営業・CS責任者候補（営業マネージャー）

ソルナ株式会社は、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。検索エンジンの表示対策、SNS・口コミサイト・匿名掲示板のモニタリングと分析、弁護士と連携した投稿対応支援などを手がけ、創業以来延べ800社以上を支援してきました。従業員のSNSリテラシー研修・eラーニングも提供しており、近年はAIO（AI検索最適化）にも注力しています。2011年3月設立（創業2010年10月）で、代表は安宅祐樹氏です。東京都中央区築地に本社を置き、大阪・広島にもオフィスを構えています。

■仕事概要
ネット上の風評被害・レピュテーションリスク対策で延べ800社以上を支援してきたソルナで、入社直後から営業・CS組織を率いる営業責任者候補です。既存顧客からの紹介中心の営業モデルから、重点顧客の開拓・既存顧客の深耕・クロスセル・営業プロセスの標準化・人材育成による再現性のある組織への転換を担います。自らも経営者・役員層への提案や大型案件のクロージングを行い、約30種類のソリューションを組み合わせて経営課題を解決するコンサルティング営業のプレイングマネージャーです。

■仕事の詳細
【組織マネジメント・育成】

• 営業・CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー
• メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定
• チームの売上目標・KPIの設計、進捗管理、達成責任
• 営業会議、案件会議の設計と運営

【営業の仕組み化】

• 新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化
• 提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化

【自らの営業活動】

• 重要顧客への提案、大型案件のクロージング
• 検索結果・口コミ・SNSなどの情報分析と売上・採用への影響の可視化、解決戦略の設計から施策実行後の改善まで支援
• 受注後は複数の施策や社内外の担当者、専門家を動かしながらプロジェクトを推進

【キャリアパス】

• 営業マネージャー・プロジェクトマネージャー → 営業部長・営業責任者 → 取締役・経営幹部
• 5年以内のIPO目標に向け、事業計画・PL管理・組織戦略・新規サービス開発を担うキャリアを想定

【働き方】

• 築地本社でフル出社（スポットのリモートは相談可）

• 無形商材の法人営業経験4年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）
• 営業組織のマネジメント、メンバー育成経験
• プロジェクトマネジメント経験

• 営業プロセスや顧客深耕の仕組み化経験
• 経営者、役員層への提案、折衝、クロージング経験
• SEOなどのデジタルマーケティング知識をお持ちの方

• 経営者と同じ目線に立ち、事業課題を考え、経営目線を身につけたい方
• フィードバックを素直に受け止め、行動を変えられる方
• 社会的意義のあるサービスを、自分の力で広げたい方
• 将来的に事業責任者や経営者を目指したい方