アカウントマネージャー

株式会社Sun Asterisk（Sun*）は、2012年にFramgiaとしてベトナムで立ち上げられ、エンジニア・デザイナー・戦略コンサルなどが集結する総勢1,500名規模の上場デジタル・クリエイティブスタジオ。代表取締役執行役員CEOは早稲田実業高校を中退後にITエンジニアとなり、ソーシャルアプリ開発で中国・ベトナムのエンジニアとのグローバル開発を経験、アジアの若い才能が未来を創っていくと確信して2012年7月にFramgia立ち上げのためベトナムに移住しCOOとして従事、2017年12月より代表に就任した。創業者は三菱商事・インテリジェンス・アトラエを経て2012年にFramgiaを設立した連続起業家で、現在はスタートアップの発掘・事業サポートを担当。経営陣にインテリジェンス（現パーソルキャリア）出身の役員、JPモルガン・GA technologies出身のCFO、INSEAD MBAを持つ海外拠点責任者、森・濱田松本出身の弁護士やあずさ監査法人出身の監査等委員などが名を連ねる。テック、デザイン、ビジネスの専門チームによる事業共創を掲げ、プロダクト開発や事業戦略の立案、大手企業のDX支援、スタートアップのインキュベーションとアクセラレート、テクノロジー人材育成を主な事業として展開し、1,000を超える新規事業・DX・プロダクト開発の実績を持つ。ソフトウェア開発ではスタートアップ・新規事業の立ち上げに特化し、リーン・スタートアップやアジャイル開発のアプローチと高速なプロトタイピング環境・CI/CD環境を組み合わせて品質とスピードを両立、AI駆動開発で約40%の生産性向上を実現。豊富な新規事業・プロダクト開発・スタートアップ立ち上げで培ったノウハウを盛り込んだ独自カリキュラムでグローバルに価値創造のインフラづくりに取り組み、オンライン日本語教育事業のバベルメソッド社もグループに参画。コーポレートガバナンス・IRポリシーを公開する。

【会社概要】
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などを通じて、スタートアップから大手エンタープライズまで多様な業種のクライアント様をご支援しています。「社会にポジティブなアップデート」を仕掛ける企業として、2013年の創業から10年で約400以上の新規事業開発やDX案件を実現してきました。

同社の強みは、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制であり、ベトナムをはじめとした海外に在籍する約1000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力です。2000名規模のデジタルクリエイティブスタジオを活用し、クライアントの事業成功を牽引しています。

【特徴】

• デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
• 豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
• 高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が同社の強みです。

【募集背景】
「誰もが価値創造に夢中になれる世界」の実現を目指し、2020年の東京証券取引所上場から5年、Sun Asteriskはさらなる成長を遂げようとしています。
組織拡大に伴い、事業全体を俯瞰し、顧客と社内の双方に対してより大きな価値を提供することの重要性が増しています。

本ポジションでは、同社のBiz/Creative/Tech各分野のスペシャリストと連携しながら、クライアントの事業成長を牽引していただきます。
社内外を問わず、幅広い提案や企画を通じて、より高い付加価値の提供を目指すことが可能です。
また、組織成長に伴う課題を克服し、同社のさらなる飛躍を加速させる、重要な役割を担っていただきます。

私たちのビジョン実現に向け、会社を次のステージへと押し上げる意欲のある方を募集します。

【当ポジションのミッション】
クライアントの最高責任者として、クライアントへの提供価値を最大化すること

【業務内容】

• 大手企業やスタートアップのCXOや事業責任者に対する、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメント。
• 顧客現状の把握と課題/要件のヒアリング、整理。

※新規リードは基本的には別部門にて獲得。

• 提案に向けた社内体制構築および提案やディスカッションペーパーを作成。

※大型コンペにおけるRFP対応なども有り。
※社内プリセールスメンバーと提案チームを組成。チームで提案をするケースが多い。

• 提案後のクロージング、受注後に事務メンバー、法務メンバーと連携して契約締結。
• お客様との継続的な関係づくり、アップセル・クロスセルの提案（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
• 社内向けのソリューション企画や改善提案への積極的関与も期待。

【顧客イメージ】

• 大手企業~中堅企業：DX推進本部、新規事業立ち上げ部署、経営企画部、事業企画部、社長室、事業部など
• スタートアップ：CEO、CTO、PdM

【この仕事のやりがい・魅力】

• 社会のアップデートの最前線で活躍できます。
• 複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
• 新規事業に近い案件が多いこともあり、クライアントの皆さまもポジティブで魅力的な方が多いです。
• エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
• 案件を通して、同社ベトナムオフィス（ハノイ、ダナン、ホーチミン）への出張もできます。（必須ではありません。）
• クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。

【風土・働き方】
同社は個人がベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。専門型裁量労働制度を導入しており、プライベートや家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したりと、多様なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

プロジェクト事例
■日産レンタカー
これまでにないストレスフリーで快適なレンタカー体験をアプリで提供（https://sun-asterisk.com/works/ncrs/）

■01Booster
大企業におけるイントレプレナー（社内起業家）の発掘・教育に力を入れているゼロワンブースター社において、大企業にイントレプレナーを増やすためのプログラム「イントレプレナーアクセラレータープログラム（IAP）」を開発（https://sun-asterisk.com/works/01booster/）
Sun* VOICES
関連するメンバーインタビューのページです。

以下いずれかのご経験

• IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
• IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
• 開発提案の経験がある方

• コンサルティングファームでの経験がある方

• フットワークが軽く、能動的に動ける方
• 同社の理念やビジョンに共感できる方

1.書類選考
2.面接（1~複数回）
3.内定
※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。