インサイドセールス兼マーケター（政策経営）

株式会社PoliPoliは、2018年2月設立、代表者・伊藤和真氏が率いる政策共創プラットフォームの企業。所在地は東京都千代田区平河町（MIDORI.so NAGATACHO）、資本金35,153,660円、従業員数48名（2026年1月時点、3ヶ月以上の業務委託契約者含む）。「新しい政治・行政の仕組みをつくりつづけることで、世界中の人々の幸せな暮らしに貢献する」をミッションに、「世界規模の政策プラットフォームをつくる」ことを掲げ、政治家・行政と市民をつなぐサービスや行政が市民の声を集めるための仕組みを開発・運営する。関心のある政策をもとに政治家や政党の応援、政策リクエストの活用、情報収集などができる政策共創プラットフォーム「PoliPoli」（政治家向け）、行政からの相談や意見募集テーマに意見を届けることで行政の政策をサポートできる「PoliPoli Gov」（省庁・自治体向け）、経営課題や事業課題の解決を政策立案・政策推進の文脈からサポートする「PoliPoli Enterprise」（企業・団体向け）を提供し、民間からの投資を呼び込みソーシャル・インパクト・ボンド（SIB）による成果報酬で官民連携による社会課題の解決を推進、民間や自治体における政策の実証実験をサポートする寄付基金、政治に関するあらゆる情報をわかりやすく発信する政治情報メディアも運営する。政策プラットフォームとして関わった政策をまとめた「政策共創事例集」を公開し、PwCコンサルティングと国会議員の立法・政策実務を支える環境を巡る現状と課題について共同研究を行う。

■仕事概要
企業経営に政策の動きを取り込む「政策経営」を支援するPoliPoliで、この新しい概念を市場に展開し、企業の経営層・事業責任者・渉外担当者との商談機会を創出するインサイドセールス兼マーケターです。大手企業の導入が加速する中、マーケティング戦略・コンテンツ企画・イベント施策・リード獲得から、課題仮説の整理、商談化、フィールドセールスへの連携までを一気通貫で担います。単なるリード獲得ではなく、顧客がまだ言語化できていない課題を掘り起こし、市場そのものをつくっていく役割です。

■仕事の詳細
【「政策経営」の認知・関心の獲得】

• 経営層・事業責任者・渉外担当者向けのコンテンツ・セミナー・イベント等の企画・運営
• 「なぜ今、企業経営に政策視点が必要なのか」「政策をどう事業成長につなげるのか」を伝えるコミュニケーション設計
• 実施例：セミナー「高市政権の政策変化を“事業機会”として捉える」、イベント「永田町 Policy Fes」、導入事例コンテンツ

【ターゲット企業へのマーケティング戦略設計】

• ターゲット企業の事業内容・経営課題・政策テーマ・業界動向を踏まえた「なぜ今その企業に政策経営が必要か」の仮説立て
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の考え方を取り入れた企業ごとのコミュニケーション設計
• ウェビナー、イベント、記事、導入事例、メールマーケティング、ホワイトペーパー等を組み合わせた施策展開

【商談化・ニーズの顕在化】

• 獲得リードやイベント・ウェビナー・紹介で接点を持った企業へのスピーディーなコンタクト
• 対話を通じた「社会情勢の変化に伴う経営課題」の顕在化と、PoliPoliと共に解決すべき「事業機会」への変換
• 提案ストーリーや受注戦略の起点となる情報を整理し、フィールドセールスへ質の高い商談として連携
• 施策の仕組み化・スケールに向けた改善の主導

• PoliPoliのミッションと事業への強い共感
• 以下いずれかのご経験
• 法人向け、経営層向け、または無形商材のコンテンツ・イベントマーケティング経験（目安：3年以上）
• SaaS、コンサルティング、広告、メディア、イベント等におけるマーケティング施策の企画立案〜運用経験（目安：3年以上）
• BtoB領域におけるインサイドセールス、フィールドセールス、またはカスタマ--サクセスのご経験（目安：2年以上）
• 営業や事業開発と連携し、リード獲得・育成・商談創出に関わった経験
• 施策の成果を定量・定性の両面から振り返り、改善を行った経験
• CRM等を活用し、顧客情報や営業活動を適切に記録・管理したご経験

• ABM（アカウントベースドマーケティング）のご経験
• カンファレンス、展示会、ウェビナー等を起点にした商談創出のご経験
• BtoBマーケティングにおけるナーチャリング設計、MA/CRM活用のご経験
• 導入事例、ホワイトペーパー、記事、セミナー等のコンテンツ企画・制作ディレクションのご経験
• 経営層、事業責任者、渉外担当者に対する営業・商談設定のご経験
• スタートアップやベンチャー企業での組織立ち上げやオペレーション構築のご経験
• 日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方

• PoliPoliのミッションに共感できる方
• 課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
• 不確実な状況を楽しむことができる方
• 業務に必要な知識を学び続けられる方
• 任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
• 対話を通して他者の理解に努めようとする方
• 多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
• フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方