StepBase【新規BPO事業/リモートメイン】セールスマーケティング部門の部長ポジション

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は、パーソルホールディングス傘下（パーソルグループ）のBPO・業務プロセスデザイン企業。公共・民間企業の経営・組織における生産性向上・人材不足・コストなどの課題を、長年培ってきた「プロセスを創造する力」「プロセスを最適化する力」を活かしたBPO支援によって解決し、ビジネス成長に貢献することを掲げる。組織の成長を「お客様が目指すべきビジョンや戦略を実現できている状態」と定義し、ビジネス環境を俯瞰しながら改善や変革に必要なサービスをワンストップで提供して「組織と人の成長」に貢献。20年以上のPM経験と1,600以上のチーム支援実績によるナレッジを活かした独自のチーム運営メソッド「COROPS（コロプス）」で、個人の頑張りに依存せず成果を出し続けるチーム環境を設計する。エス・アンド・アイとAIを活用した次世代型コンタクトセンターの研究開発を行う合弁会社「パーソルエスアンドアイ株式会社」を設立し、仕事可視化ツール「MITERAS仕事可視化」はITreview Grid Awardで6期連続「Leader」を受賞。

職種
営業職

募集部門
事業開発本部 StepBase統括部

職務内容
■事業開発本部、StepBaseサービスについて：
今回募集を行う事業開発本部は2020年4月に新設された組織です。
当部門は新規事業創出/SaaSビジネスのプロフェッショナルとして、
今までにない新たな仕事を生みだすことでその業界や業務を根底から変え、
そこではたらく人・組織に貢献や変化を生みだすことをミッションとしています。

配属先としては、事業開発本部内の新規事業「StepBase」を提供しているStepBase統括部となります。
StepBaseは企業様のバックオフィス業務をプロセス設計~実務部分まで担う、オンライン業務代行サービスです。
2024年9月にローンチされた新規事業となりますが、約2年で組織規模も3倍以上と急拡大しているサービスとなっています。

＜StepBaseについて＞https://step-base.jp/
＜BPOサービス一覧＞https://www.persol-bd.co.jp/service/bpo/s-bpo/service/
＜プロダクト一覧＞https://www.persol-bd.co.jp/service/product/

■業務詳細：
パーソルグループの新規事業であるBPaaS「StepBase」の営業・マーケティング組織の責任者をお任せいたします。
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・パートナーセールスと幅広い領域の機能を活かして、戦略を構築し、グロース実現を担っていただきます。

BPaaS事業は、労働人口減少に伴いマーケットが非常に成長している分野であり、今後も高い成長を期待されています。
30年来BPOを提供している当社だからこそ、本領域でのNo1を目指して成長していくために、営業機能の強化をしています。
具体的には以下複数の部門を統括し、売上最大化を目指していただきます。

• マーケティング：SEM全般、WEB施策、展示会、各種イベントの出展等様々な施策を用いて、確度の高いリード獲得を目指します。
• インサイドセールス：マーケティングが獲得したリード、ナーチャリング施策を通じて、架電営業を行い商談を獲得します。
• フィールドセールス：顧客との商談を実施し、業務上の課題等をヒヤリングし最適な提案を行い、契約獲得までを担当します。
• パートナーセールス：SaaSベンダー/地方銀行等の金融機関等アライアンス先の開拓を行い、顧客紹介の最大化を目指して関係構築を行います。

■本ポジションの魅力：

• 労働人口減少という社会課題に対しての新たなソリューションを、地方や中小企業に打ち出すことができます
• BPaaSという成長市場においてダイナミックな戦略を構築し、投資を行いながら成長を目指せます
• 事業開発本部という、BPO事業の新しい価値創出を行う部署で、新規事業立ち上げを経験できます
• 役員直下の組織となるため、スピーディな意思決定の下、事業成長を体験できます
• 出社は基本金曜のみとなり、他は基本的にリモート勤務が可能です。

※担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
└当ポジションから他職種に変更があったケースはございません

弊社担当者より
約5兆円の巨大規模を誇るBPO市場に対し、新規事業の切り口から「人と組織の生産性向上」をミッションとし、世の中の「はたらく」の変革を目指しています。
新規事業に取り組んでいることもあり、チャレンジに寛容な組織で、所属する大半の社員は中途入社や他組織からの異動者が多く、フラットな組織体制です。
働き方も基本はフルフレックス・フルリモートととても自由度の高い環境となっています。

契約期間の条件等
■担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

労働契約・福利厚生・その他
■無期正社員
■各種社会保険：有
■福利厚生：確定拠出年金制度、保養所（健康保険組合）、団体長期障害所得保障保険他
■特別休暇：フレックス休暇（年次有給休暇とは別に年5日間付与）、育児休暇 等

業務経験

• BtoBでの営業やマーケティング部門でのマネジメント経験 2年以上

• サブスクリプション型サービスやプロダクト(SaaS等)における戦略設計のご経験
• BPO、アウトソーシング業界でのご経験

資格
不問

語学
不問

学歴
不問

■選考フロー：書類選考→1次面接→2次面接→内定
※二次面接に進まれる方には、Web上で適性検査を受けていただきます。
※選考回数が異なる場合もございます。