エンタープライズセールス（医療AI新規事業・プレイングマネージャー）

メダップ株式会社は、医療領域で複数のSaaSプロダクトと統合データ基盤を提供する企業です。大規模病院向けCRMなどを展開しており、医療AI事業の本格展開も進めています。2017年8月に設立され、東京都港区赤坂に本社を置き、病院の地域医療連携を支援するシステムに関する特許（特許7544408号「地域医療連携活動支援システム」）を取得しています。

■仕事概要
救急・急性期病院を中心に病院経営の改善と地域医療の維持を支援する当社で、新規事業「AI DPCコーディング」（AIが退院患者の記録を点検し、請求コードを見直すべき症例を根拠とともに提示して適正請求による収益改善を実現するサービス）の導入を推進するポジションです。主力のforo CRMと分けて運営する新ラインの立ち上げを担い、専任第一号として営業プロセスや提案の型づくりから関与し、将来的にラインを率いるプレイングマネージャーを目指します。

■仕事の詳細

• 医療機関（急性期病院中心）向けの新規開拓・提案営業
• 院長・事務長への提案 → 現在のコード登録方法・参照データのヒアリング → 自院データによる効果試算（アセスメント）→ 投資回収の提示（増収見込み額と費用の比較）→ クロージング
• 導入フェーズにおける、必要なデータを病院から受け取るためのプロセス設計・院内調整（今後は院内システム・ベンダーとの調整も発生）
• リード獲得は既存顧客基盤・外部パートナーからのトスアップ、事業責任者の立ち上げ活動が中心（状況に応じて自ら創出）
• 商材単価：数百万円〜千万円／リードタイム：3〜4ヶ月程度（経営層の意思決定を伴う）

【入社後の流れ】

• 入社直後〜半年：事業責任者と並走し、自ら案件を回しながら営業プロセス・提案資料の型化・ブラッシュアップを主導
• 半年〜1年：チーム拡充に合わせ、ラインのプレイングマネージャーとして目標設計・案件レビュー・メンバー育成を担当

【キャリアパス】

• セールスプレイングマネージャーとして本事業ラインを率い、将来的には複数ラインを管掌するセールスマネージャーへ
• 他プロダクトへの展開や新たな0→1のサービス設計・立ち上げ（営業から新規事業チームへ異動した例あり）
• カスタマーサクセス、マーケティング、事業企画など他職種への展開も可能

以下の3つすべてに該当する方を想定しています。
営業スキル・データ周りの知見・調整能力の3つを揃えてお持ちの方を求めています。医療業界の経験は問いません（ただし医療への関心は必須です）。

# システム導入・データ連携プロジェクトの営業経験

• システムやデータを扱う商材を、顧客の業務理解にもとづいて提案・受注した経験

# 多層ステークホルダーとの合意形成経験

• 立場や関心の異なる複数の関係者を巻き込み、合意をつくって物事を前に進めた経験
• 本ポジションでは、経営層・事務部門・情報システム部門・ベンダーの間に立った調整が中心になります
• ※社内外の一般的な調整ではなく、情報システム部門やベンダーを含む技術寄りの関係者との調整を想定しています

# 人を率いた経験

• チームマネジメント経験、または後輩・プロジェクトメンバーを率いて成果を出した経験
• 業務マネジメント（目標・プロセス・案件の管理）の経験があれば十分で、評価・育成の責任（ピープルマネジメント）までは求めません

以下のようなご経験がある方は、より早期にフィット・活躍いただけると考えています。

# システム導入・データ連携プロジェクトの実務経験

• SE／PM／プリセールス等として、顧客の業務・データフローを把握し、導入を推進した経験

# 診療報酬制度・病院の請求業務に関する知識

• 診療報酬制度（医療費の算定ルール）や病院の請求業務への理解があると、事務長・医事課（請求を担う部署）との信頼獲得に直結するため、特に歓迎します

# 医療業界向けのソリューションに関わる業務経験（医療データ、電子カルテ等）

# その他

• 提案書・ドキュメントを構造的にまとめる力
• 型のない環境で自ら課題を設定し、手を動かして前に進めた経験
• 病院経営・地域医療連携に関する知識

メダップでは「スキル」よりも「スタンス・姿勢」を重視しています。

本事業は拡販フェーズに入ったばかりで、専任はまだ置かれていません。営業プロセスも提案の型も、これから一緒につくっていく段階です。
そのため、整った環境を回す方ではなく、型がない状態を面白がって自ら組み立てられる方を求めています。事業責任者が並走し、その後のチーム拡充に合わせてラインのプレイングマネージャーを担っていただく想定です。

以下のようなマインドセットに共感いただける方を歓迎します。

• 不確実性の中でも自ら仮説を立て、手を動かせる方
• ベンチャーの不確実性・流動性、型のない立ち上げ期を面白がれる方
• 素直に学び、決めたことをやりきれる方*— 医療制度・病院経営は未知の領域である方がほとんどです。短期間でキャッチアップできるかは、素直さとやりきる力にかかっています
• 社会課題への関心と、医療の変革に挑む意欲がある方
• 顧客・社内チームと誠実に向き合い、連携して物事を前に進められる方
• 枠にとらわれず、自らの影響範囲を広げていきたい方