営業リーダー（課長・係長クラス）

株式会社ハンモックは、1994年4月1日創業（2026年に33年目）、代表取締役社長・若山大典氏（2000年入社、新規ビジネスの立ち上げ責任者を歴任し2018年4月に社長就任）が率いるソフトウェアメーカー。本社は東京都新宿区大久保（ルーシッドスクエア新宿イースト3F）、名古屋・大阪・福岡に営業所、資本金83,863千円（2026年3月31日現在）、売上高48億円（2026年3月期）、従業員数218名（正社員のみ、2026年3月31日現在）。新しい技術を追求し、ユニークなパッケージソフトウェアおよびその組み合わせによるソリューションを開発・販売し、法人に必要な3領域『セキュリティ、営業支援、業務効率化』で顧客課題の解決を実行する。企業で利用しているパソコンなどの管理・運用をソフトウェアで実現する手段がない頃より管理・運用に必要なソフトウェアの開発・提供を開始し、自社主力商品の総合セキュリティ対策ソフトウェア「AssetView」を立ち上げ、日立ソリューションズ「秘文」シリーズへユーザ操作ログ取得機能のOEM提供、IT資産管理の業界初となるカスペルスキーのアンチウイルスエンジンの組み込みなど事業を拡大、2014年よりクラウド営業支援ツール「ホットプロファイル」を立ち上げ売上を倍増、創業より黒字経営を続ける。社名は組織で働くすべての人に“ハンモックでくつろげるような心地よい快適さを提供したい”という想いを込めて名付けられ、「テクノロジーの力で、未来をつくる新しい体験を提供し、ひとりひとりが輝く社会へ」をパーパスとする。「AssetView」は8年連続、「ホットプロファイル」は6年連続で「ITreview Grid Award 2026 Summer」を受賞し、AI搭載の“次世代”営業プラットフォームとして商談リスク検知機能やWebCMを展開、AI-OCR「DX OCR」のスマートフォン版アプリをリリース。ISO審査登録機構・日本適合性認定協会（JAB）によるISO認証（2009年9月4日認定、NWS・GLUE・DCS事業本部）を取得。

■仕事概要
AI-OCRで帳票の読み取りと入力を自動化するAIデータエントリー事業で、「DX OCR」をはじめとしたOCR製品のソリューション営業を担います。プレイヤーとして顧客への提案活動を行いながら、リーダーとしてメンバー育成や営業組織の仕組み化を進め、営業組織を牽引するポジションです。

■仕事の詳細
【営業チームのマネジメント】

• チーム予算達成に向けた営業戦略の検討・策定・実行（アプローチ先の選定、提案の切り口づくり、パートナーとの協業施策など）
• チームの数値管理と案件レビュー
• メンバー一人ひとりの目標達成支援（案件同行、レビュー、育成）、少数精鋭組織の育成の型づくり

【営業組織の仕組み化・標準化】

• 担当者ごとにばらつきのある進め方を整理し、誰が担当しても同じ品質で進む状態をつくる
• CS、営業事務と連携した部門間の役割分担や情報の受け渡し方の設計
• 提案資料や価格の考え方など、属人化している運用の標準化

【提案営業と営業施策の企画・実行】

• プレイングマネージャーとして、個人案件の発掘・ヒアリング・商談推進・クロージングまでを実行
• 新規開拓、既存顧客への追加提案、販売パートナー経由など複数の入口から案件を創出
• 案件活性化の施策検討や販売パートナーとの協業

【担当製品】

• DX OCR、WOZE（ウォーゼ）、AnyForm OCR

【参考情報】

• 担当クライアント数：1人あたり20〜30社／面談数：1日2〜3件程度

【キャリアパス】

• AIデータエントリー営業部のマネージャーに加え、将来的にはCS・エンジニアなど他部門と連携して事業成長を推進する事業責任者の道も

• IT製品の法人営業経験（目安5年程度）
• 自身の予算を持ちながら、複数名（2名以上）のメンバーの数値管理や育成を行った経験
• 案件パイプラインの数値管理と、施策の立案から実行までを一貫して担った経験

• AI-OCR／RPA／帳票・文書管理領域の営業経験
• 代理店、販売店経由の間接販売の推進経験
• 課や部単位の予算策定の経験
• 業務部門（受発注・経理・総務）と情報システム部門の双方を巻き込んだ提案経験

書類選考
↓
1次面接（人事 ／WEB）

↓　適性検査

最終面接（事業部長／東京本社）
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内定
※選考回数は変更になる可能性がございます。