株式会社ディーバは、連結決算開示領域に専門特化したソフトウェアメーカーで、東証プライム上場の株式会社アバントグループ（3836）の中核会社。1997年に連結会計ソフトウェアの専門ベンダーとして創業し、連結会計システム「DivaSystem」を通じて大手上場企業を中心にグループ経営体制を支えてきた。2013年の持株会社制移行を経て2022年10月の事業再編で旧フィエルテと統合し、ソフトウェア製品とBPOサービスの両方を保有する体制となった。DivaSystemは国内シェア40%超でNo.1、累計約1,200社の導入実績を持ち、BPOサービスは約200社に提供。
給与・報酬
応募資格・経験
年齢・ライフステージ
組織・カルチャー
業界（大分類）
システム・技術領域
■このポジションで担う責任
国内連結会計SaaS市場のトップシェア企業として、日本を代表する上場企業CFOへの専門性の高い提案を行う営業組織を事業責任者として率いるポジションです。
「営業組織を管理する」のではなく、「連結会計という専門市場そのものを、営業組織の力で動かす」ことを任せます。
■なぜ今このポジションが必要なのか
ディーバは連結会計システム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸で国内トップシェアを維持しながら、
新規プロダクト開発と隣接領域への展開を加速させています。
現在の事業フェーズはシステムが「守る」から「拡げる」への転換点であり、サービスは「拡げる」段階です。
既存の営業組織をスケールさせ、新規市場を開拓するために「事業の成長に責任を持つ営業リーダー」を今のタイミングで必要としています。
よって、事業を次のステージに引き上げるための「新設に近い形での責任者招聘」です。
■誰と・何を・どう動かすのか
あなたが直接向き合う意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。
彼らの判断は「経営数値の精度」に直結しており、あなたの提案は現場業務の改善ではなくグループ経営の意思決定品質に影響します。
このポジションで求めるのは、CFOと商談できることではありません。
CFOが「この会社と、この人と、長期で組みたい」と判断する関係性と提案を、組織として設計・実行することへの責任を持てるリーダーシップです。
商談の入口は現場担当者であるケースが多いですが、上申プロセスの設計・経営層へのアクセス戦略までチームとして一気通貫で動かす全体設計を担っていただきます。
■このポジションで持つ権限と責任範囲
【マネジメント責任】
【プレイング責任（組織設計の実態把握のため）】
【経営との接続】
■募集背景・組織について
【募集背景】
連結会計DX需要の拡大と新規プロダクト開発の加速により、営業組織を現在の規模から次のステージへ引き上げるフェーズに入っています。
既存事業の深耕と新市場の開拓を同時に推進できる事業責任者クラスの営業リーダーを招聘します。
【意思決定環境について】
営業組織の方針・戦略は現場リーダーが経営に直接提言できる構造を持っています。
「上から降りてくる数字を達成する」ではなく「自分が設計した戦略で事業を動かす」環境です。
20〜30代が中心の組織ですが、意思決定の速さと現場への権限委譲の深さが同社最大の特徴です。
若い組織だからこそ、あなたの判断が組織カルチャーそのものを形成します。
└ 定義：部下・メンバーの目標設計・進捗管理・育成に正式な責任者として関与した経験
（正式な管理職でなくても、組織として成果責任を持った経験は含む。
ただしプロジェクトリード・メンター経験のみは対象外）
└ 定義：経営課題を自分で言語化し、意思決定者に対して提案の主体として動いた経験
（アシスタント・同席のみは対象外）
└ 理由：CFOへの提案設計と上申プロセスの戦略立案を担うため、経営層の意思決定構造を体感として理解していることが前提
└ 定義：自分の担当案件の受注管理と他者の案件・行動への介入を同時並行で責任を持って進めた経験
└ 例：営業プロセスの設計・KPI設計・採用要件の策定・育成体系の構築等
└ 例：CFO・財務部長へのシステム・サービス提案経験、会計領域のDX推進プロジェクトへの関与
└ 例：0→1フェーズの営業戦略立案、新規市場の開拓における
ターゲット設計・価格設計・チャネル設計の主体的関与
└ 例：営業予算の策定責任、事業部単位の収益目標管理への参画
■このポジションにフィットする方の想定パターン
以下のいずれかに近い実績を持つ方は、このポジションとの適合性が高いと考えています。
担当チームの売上・受注率・育成成果に責任者として関与してきた方
複数案件で成約まで導いた実績がある方
ご応募
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書類選考：現場責任者（部課長クラス）、人事
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面接2回（選考状況によって変動あり）
一次面接（WEB）：現場課長クラス、人事
二次面接（来社）：現場部長、人事責任者
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内定
※一次面接は人事のみの可能性もございます。
※適宜カジュアル面談をお願いする可能性がございます。
※基本的に初回面接やカジュアル面談はWEB(Zoom／Teams)で行い、最終面接だけご来社いただくパターンを取っています。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【営業マネジメント職】上場大企業のCFOへの専門提案組織をリード・スケールさせる/連結会計SaaS/国内トップシェアの自社プロダクト/毎年20％成長の事業拡大」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
