広島_事業開発

■仕事概要
事業紹介
すべての船に、次のスタンダードを。
私たちエイトノットのミッションは、知能化技術によって、安全な運航を当たり前にすることです。自律航行を当たり前の技術として業界に根付かせ、海事産業の新しいスタンダードをつくることを目指しています。
「AI CAPTAIN」は、船舶の自己位置推定・障害物認識・経路計画・操船制御までを担う知能化ソフトウェアです。既存船に後付けできるモジュール型の「AI CAPTAIN Module」と、システム一式を提供する「AI CAPTAIN System」の2つの形態で、必要な機能だけを既存の舶用機器メーカーの製品に組み込める設計になっています。
これまで自治体との実証事業を通じて、AI CAPTAIN Systemを搭載した船の運航実績を積み重ね、実証実験にとどまらない社会実装を経験してきました。この実績を土台に、現在は舶用機器メーカーとの協業を通じてAI CAPTAIN Moduleを組み込んでいく事業展開に軸足を移しており、世界中の舶用機器メーカーの製品にモジュールとして組み込む形で展開することで、より多くの船に知能化技術を届けたいと考えています。
参考情報
Company Deck
会社WEBサイト
社員インタビュー
ニュースルーム
■募集の背景
現在は、自律航行システムの提供に加え、技術を「AI CAPTAIN Module」として舶用機器メーカーなどの製品へ組み込み、より多くの船へ展開していく事業を進めています。
その社会実装をさらに広げるうえで、重要な拠点の一つが広島です。中国・九州エリアには、造船所、舶用機器メーカー、船主・運航事業者など、多くの海事関連企業があります。
そこで今回、地域の企業との関係を深めながら新しい事業機会を発掘し、顧客との最初の接点から共同開発・事業化までをリードするBizDevを募集します。
■業務内容
広島を拠点に、中国・九州エリアの海事関連企業との関係構築から、新規案件の創出、共同開発・実証・事業化までを担っていただきます。
① 提案・パートナー開拓
舶用機器メーカー等へのAI CAPTAIN Moduleの提案
中国・九州エリアにおける新規顧客・パートナーの開拓
造船所・舶用機器メーカー・船主等とのリレーション構築
地域の展示会・イベント等を起点とした案件創出
② 事業化推進
顧客課題をもとにした、技術チームと新機能・新サービスの企画
共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進
市場・競合調査、事業仮説の立案
③ 社内外連携・PM
顧客とエンジニア間の要件整理・期待値調整
社外パートナーを含むプロジェクトマネジメント
■このポジションの魅力
海事産業の現場から事業をつくる
顧客の現場に近い場所で課題を直接聞き、それを技術チームへつなぎ、新しい製品やサービスへ変えていくことができます。
地域のネットワークそのものをつくれる
既存顧客を引き継ぐだけではなく、造船所、舶用機器メーカー、船主などとの新しい関係を自ら築き、案件を生み出していく役割です。
広島発の案件が会社の新しい事業になる
決められた商材を地域で販売する営業ではありません。地域で見つけた課題やパートナーとの出会いから、新しい製品や市場が生まれる可能性があります。

BtoBにおける提案営業、ソリューション営業または事業開発の経験
顧客やパートナーと複数の関係者を巻き込み、案件を前に進めた経験
顧客課題を整理し、提案や企画へ落とし込む力
自ら顧客との接点をつくり、関係を構築できる力
技術的なテーマに抵抗なく向き合い、エンジニアと対話できる姿勢
海事業界やAI・ロボティクスの専門知識は必須ではありません。

海事・船舶・造船・モビリティ業界での経験
舶用機器メーカー・装置系サプライヤーとのアライアンス経験
共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進経験
ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品への関与経験
地域企業への新規営業・アカウント開拓経験
新規事業の立ち上げや事業企画の経験
官公庁・補助金・地域プロジェクト等への対応経験
スタートアップでの勤務経験

「決まった顧客を担当する」のではなく、「地域に入り込み、まだない案件を自分でつくる」ことを楽しめる方。
自ら企業を訪ね、課題を聞き、そこから事業機会を見つけていくことが求められます。顧客、地域のパートナー、エンジニアなど異なる立場の人をつなぎながら前に進められる方を求めています。
「広島だからこそ生まれる事業」を自分の手でつくっていきたい方を歓迎します。