営業企画マネージャー候補

株式会社ログラス（Loglass Inc.）は、2019年5月に布川友也氏が創業した経営管理領域のSaaSスタートアップ。「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営の根幹である経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組む。代表の布川氏はSMBC日興証券の投資銀行部門でM&A・IPOアドバイザリーを経験後、東証一部上場企業の経営企画を担い、その実体験から「経営管理のあるべき姿」を起点にプロダクトを設計。2020年提供開始の「Loglass 経営管理」は東証プライム上場企業を含む多数の企業に導入され、経営管理クラウドの累計導入社数No.1を確立。2024年夏のシリーズBで約70億円を調達し累計調達額は100億円超。月次解約率0.1%前後と高い顧客定着を誇る。今後はxP&A戦略のもと2027年4月までにプロダクト/サービスを20以上へ拡大し、データとAIを活用した「AI ERP構想」によるプランニング・プラットフォームの実現を目指す。

プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。
2.募集ポジションについて
募集背景
2024年夏にシリーズBで70億円を調達した弊社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を目標に、事業・組織を急拡大しています。次の非連続的な成長を確実なものにするために、営業組織が担うビジネス推進力をさらに強化し、営業活動を一層高度化・効率化するための営業企画チームを設立することが決まりました。本ポジションでは、全社的な営業力強化を目指し、スケールする組織と共に「営業戦略を具現化する推進役」としてご活躍いただくリーダー候補を募集します。
ミッション
本ポジションは営業企画チームリーダーとして、営業組織の戦略・戦術立案から実行のためのオペレーション設計および改革、それを担う人材の育成まで一気通貫で担います。事業責任者や営業マネージャーと連携して現場課題の特定と解決策を考案し、売上と営業生産性を最大化させることがミッションです。
業務内容
営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行
事業環境の変化に応じた営業組織のレベニューモデルの最適化
KPI/KGI管理を通じた営業目標達成の支援
営業チームのオンボーディングおよびイネーブルメントプログラムの設計と実施
データ分析と定性・定量的な評価を通じた営業施策の立案と改善
営業会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど関連部署との連携強化およびクロスファンクショナルなプロジェクト推進

3.要件
営業企画業務の経験（3年以上目安）
営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験
マネジメントや関係部署との良好な関係を構築するコミュニケーション能力

※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません
IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験
営業組織におけるマネジメント経験
ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識
PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験
スタートアップ企業で100→1000の拡大フェーズの業務経験

過去の経験や成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
大きな課題にぶつかっても冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
常に謙虚さを忘れず、お客様や同僚、ビジネスパートナーに最大限の敬意を払った言動ができる

(1)書類選考
(2)カジュアル面談または一次面接
(3)ワークサンプルテスト
(4)モチベーショングラフ選考（＋リファレンスチェック）
(5)最終選考