マーケティングマネージャー

■仕事概要
■ミッション
事業横断でマーケティング施策を推進し、リード獲得から営業への橋渡し、さらにその土台となるマーケティング基盤を構築することで、事業成長を最大化することがミッションです。
特に、製造業向けAIプロダクトの成長に向けて、再現性のあるリード獲得・商談創出・営業連携の仕組みづくりを担っていただきます。
■業務内容
事業横断のマーケティング施策立案・推進
AIプロダクト事業を軸としながら、全社のマーケティング活動を横断的に推進していただきます。
市場・顧客・競合を踏まえた施策の企画立案から、実行、効果検証、改善までを一貫して担っていただきます。
リード獲得施策の企画・実行
Webサイト、広告、セミナー・ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、導入事例、コンテンツマーケティングなどを活用し、リード獲得施策を企画・実行していただきます。
単にリード数を増やすだけではなく、営業成果につながるリードの質・量の両面を見ながら、施策設計を行っていただきます。
営業との連携強化
インサイドセールス、フィールドセールスへのリード引き渡し設計や、商談化に向けた情報連携フローを構築していただきます。
また、営業現場からのフィードバックをもとに、ターゲット設定、訴求内容、コンテンツ、施策内容を改善するループをつくっていただきます。
マーケティング基盤の構築
現在、専任のマーケティング担当者が不在のため、マーケティング基盤をゼロから整備していくフェーズです。
MA・CRMツールの選定、導入、運用ルールの整備、リード管理、スコアリング、ナーチャリング、KPI設計、施策効果の可視化など、マーケティング活動の土台づくりを担っていただきます。
【クライアント】
日本を代表する大手製造業を中心に、多様な業界のお客様をご支援しています。
経営層や事業責任者、工場長、技術部門など幅広い方々と対話しながら、技術継承やDX推進、人材育成など、企業の中長期的な課題解決に取り組みます。
（例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、大手電機メーカー、中堅金属加工メーカー等）
【当社のサービスについて】
LIGHTzでは、お客様ごとに異なる課題に対し、

• 熟練者の知見を構造化するコンサルティング
• AI・デジタル技術を活用したシステム開発
• 技術継承・人材育成支援

などを組み合わせながら企業変革を支援しています。
【本ポジションの魅力】
■このポジションの特徴
① マーケターとして仕組みづくりに挑戦できる
展示会、コンテンツ企画、ウェビナー、ホームページ改善など幅広い領域を担当しながら、マーケティング機能そのものを立ち上げる経験ができます。
② 営業成果に直結するマーケティングに携われる
営業チームと近い距離で連携しながら施策を進めます。
コンテンツを作るだけではなく、商談創出や受注につながる成果まで見ることができます。
③経営陣と近い距離で、大手企業向けマーケティングに挑戦できる
代表や営業責任者と直接議論しながら仕事を進めます。
与えられた業務をこなすのではなく、自ら課題を見つけ、企画し、実行できる環境です。
また、顧客は大手メーカーを中心としたエンタープライズ企業が中心であり、高単価・長期検討型商材ならではのBtoBマーケティングを経験できます。

• BtoBマーケティングにおける施策の企画から実行までの実務経験
• リード獲得施策への理解・実行経験
• MA・CRMなどを活用したマーケティング基盤への理解
• 営業部門との連携・調整経験、またはそれに対する強い意欲
• 型がない状態から仕組みをつくることに前向きな方

• 事業横断でのマーケティング推進経験
• 複数プロダクト・複数部門と連携したマーケティング経験
• HubSpot、SalesforceなどのMA・CRMツールの導入・構築経験
• 製造業DX、SaaS、AIプロダクト、BtoBソフトウェア領域でのマーケティング経験
• 0→1フェーズでのマーケティング機能構築経験
• インサイドセールス、フィールドセールスと連携した商談創出プロセスの設計経験