【部長候補】M&A仲介会社向けプラットフォーム事業の事業責任者候補｜戦略から現場まで担うプレイングマネージャー

株式会社M&Aクラウドは、2015年12月創業、「テクノロジーの力でM&Aに流通革命を」をミッションに、日本企業の活性化を促すべくM&Aや資金調達支援分野で事業を展開する企業。連続起業家・エンジニア・投資銀行出身者・コンサルタント・トップセールスマンなど様々な才能が集結する。事業の目的は日本の産業の継続的な発展支援であり、そのために解決すべき課題を「事業承継」と「スタートアップのEXIT」と捉え、「M&A」をこれらを解決可能なソリューションと位置づける。世界初・業界初の募集型（買い手公開型）M&Aマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」は、従来の仲介と異なり買い手企業が自らのM&Aニーズを詳細に公開し、それを基に売り手が直接買い手へアプローチできる仕組みで、売り手は自社と相性の良い買い手を自らの判断で選び直接交渉を進めることができる。買い手企業がM&A広告を出すことで運営コストを下げ、買い手から掲載費用と成約手数料を得るビジネスモデルにより、売り手企業は着手金・中間金・成約手数料なしの完全無料で利用可能（有料サポートプランもあり）。3,100社以上のM&Aに積極的な買い手企業（買収ニーズ公開企業600社）が登録し上場IT企業の35%以上が利用、売り手企業は8,900社以上、資金調達クラウドは調達希望企業2,000社以上が登録。2025年に国内127万人の経営者が後継者未定といわれる事業承継課題に対しては、エージェント契約したM&Aアドバイザーがテクノロジーを活用して支援する「M&Aクラウドエージェント」を提供し、無料の「M&Aクラウド for アドバイザー」は支援案件数500件を突破。配膳ロボット販売台数世界一のDFA Roboticsなどの成約事例を持つ。

本ポジションについて
M&A仲介会社向けプラットフォーム事業（パートナーサクセス事業）の事業成長をリードする部長候補ポジションです。

このポジションの特徴は、戦略だけでなく自らも現場の最前線に立つこと。仲介会社への営業・オンボーディング・マッチング支援といった実務を自ら回しながら、そこで得た手触り感をもとにKPI設計・戦略策定・チームマネジメントまで担う、プレイングマネージャーです。
2025年にスタートした新規事業であり、直近は月間マッチング件数がギネスを更新するなど急成長フェーズに突入。少数精鋭のチームだからこそ、自分が顧客の声を一番知っている状態で事業の意思決定ができる----その距離感こそがこのポジションの醍醐味です。

ミッション：M&A業界の「流通革命」を完遂する
日本には数多くのM&A仲介会社が存在しますが、中小規模のプレイヤーほど「買い手ネットワークの不足」という構造課題を抱えています。
私たちは、国内最大級の買い手アセット（上場企業の約30%が利用）を持つ自社プラットフォームを仲介会社・FAへ開放し、業界全体の成約数を底上げする事業を展開しています。目指すのは、日本のM&A仲介会社の80%が利用する「M&Aインフラ」。
すでに200社超の仲介会社が利用し、規約改訂・新機能リリース・料金体系の刷新を経て、事業モデルの手応えが出てきた今、次のステージに一緒に引き上げてくれる事業リーダーを探しています。

お任せしたいこと（業務内容）
事業成長に必要な打ち手を、自ら設計し、自ら実行していただきます。

■現場実務（プレイヤーとして）
仲介会社・FAへの新規営業（商談・契約獲得）
契約済み仲介会社のオンボーディング、プラットフォーム活用促進
案件のマッチング支援（買い手リスト作成・打診・面談設定）
主要仲介会社の経営層とのリレーション構築

■事業推進（マネージャーとして）
事業KPI（顕在化数・契約数・成約率・単価）の設計と進捗管理
現場の手触り感をもとにした戦略・施策の立案と実行
半期ごとの事業計画の策定、経営陣への報告・提案
営業~CS~成約までのオペレーション設計と仕組み化

■チーム・組織（リーダーとして）
3~5名規模のチームの採用・育成・マネジメント
プロダクトチームへの現場フィードバック、機能改善・新機能の企画推進
新たな収益モデルやサービス拡張の検討
※入社直後はプレイヤー比率が高くなりますが、オペレーションの型化とチーム拡大に伴い、徐々にマネジメント・事業設計の比重を高めていく想定です。

このポジションの魅力・得られる経験
■現場感と経営視点の両方が手に入る：自分が仲介会社と向き合いながら、その手触りをもとに事業戦略を描く。「机上の戦略」ではない、地に足のついた事業リーダーとしての経験が積めます。
■急成長事業の舵取り：成長を見込む事業のグロースをリードする、キャリアのレバレッジポイントになり得るポジションです。
■経営直下のポジション：事業部長・代表と直接議論しながら意思決定に関わります。経営視点とオペレーション力の両方を鍛えられます。
■M&A業界のルールを塗り替える手応え：情報の非対称性が根強いM&A業界で、テクノロジーで透明性を高め、社会インフラを構築する仕事です。
■市場価値の飛躍：M&Aという経営の最上流テーマを扱いながら、SaaS/プラットフォームのグロース経験を積める。この組み合わせを持つ人材は市場にほぼいません。

組織構成
現在3~4名の少数精鋭チーム。
代表が部長を兼務し、事業運営を行っています。IPOを見据えた成長ステージにおいて、自分のアウトプットが直接事業の成長曲線を変える実感を持って働ける環境です。

法人営業またはカスタマーサクセスの実務経験（3年以上）
チームマネジメントの経験（規模不問）
KPI設計や事業計画の策定に携わった経験
自ら課題を特定し、打ち手を考え、実行まで完遂できる方
プレイヤーとマネジメントの両立に抵抗がない方

SaaS/プラットフォーム事業でのグロース経験
BtoB領域でのパートナーセールスまたはアライアンスの経験
新規事業の立ち上げ・0→1フェーズの経験
M&A業界、金融業界、または仲介ビジネスに関する知見

1.書類選考
2.面接（1~複数回）
3.内定
※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。