営業企画（学校教育事業・教育ソフト部）
新着掲載開始日 2026年10月11日
営業企画（営業）正社員福祉リモート可
企業情報
株式会社LITALICO（りたりこ、LITALICO Inc.）は、代表取締役社長・長谷川敦弥氏が率いる、「障害のない社会をつくる」を掲げ多様な人が幸せになれる社会を目指してサービス・プロダクトを提供する上場企業。東京本社は東京都目黒区、資本金311,437,605円。「ビジネスの力を、社会課題の解決に使い切る。」として、障害の有無にかかわらず利用する子どもや成人のちがいや強みをともに見つけながら、全国各地の教室やセンターで子どもから大人まで幅広い年代の人に対し、学校生活や職場などあらゆる場面でそのひとりが自分らしく生きるためのサポートを行う。ライフイベント毎に個別最適なサービスを展開し、就労支援サービス「LITALICOワークス」168拠点、ソーシャルスキル＆学習教室「LITALICOジュニア」214拠点、IT×ものづくり教室「LITALICOワンダー」23拠点を展開、福祉業界全体のサービス向上や障害のある人が活躍できる企業・職場をつくることで「社会の側にある障害」をなくしていく。グループ会社に株式会社LITALICOパートナーズ、株式会社LITALICOライフ、トラストバンク株式会社など。保育士、言語聴覚士、看護師等の対人支援の専門職から営業・エンジニア職まで多様な専門性を持つ人材が集まり、目の前の顧客に真摯に向き合い学び続けるプロフェッショナルからなる組織を目指す。
- 所在地
- 〒153-0051 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F/16F/20F
- 従業員数
- 5,768名（2026年6月末時点）
- 上場区分
- 上場
- 企業サイト
- litalico.co.jp
仕事内容
■仕事概要
地方自治体の教育行政担当者と連携し、LITALICO教育ソフトを必要とする全国の自治体との接点を増やすポジションです。教育ソフト部マーケティンググループにて、展示会、Webセミナー、オフラインイベントを中心に、自治体（教育委員会）との新たな接点をつくる施策を企画・実行します。営業経験を活かし、「誰に、何を、どのように届けるか」を設計し、イベントの企画から運営、振り返りまでを一貫して進めます。
■仕事の詳細
【営業同行を通じた顧客理解】
- 入社後2〜3ヶ月は営業に同行し、教育委員会や学校現場の課題、商談の進め方、意思決定に関わる人や時期を把握
- 顧客との対話や商談の振り返りを通じて、自治体ごとの関心や導入上のハードルを整理
- 企画業務へ移行後も、必要に応じて営業同行や顧客ヒアリングを実施
【展示会・セミナー・オフラインイベントの企画・実行】
- 対象顧客、テーマ、実施形式、プログラムの企画
- 出展内容や当日の運営方法を設計し、営業メンバーや社内関係者、外部パートナーと連携して実行
- イベント後の顧客対応や商談へのつなぎ方を営業メンバーと設計・実行
【施策設計・進行管理】
- 営業現場で得られた顧客の課題や反応をもとに、イベントのテーマや優先順位を決定
- 顧客の立場や意思決定プロセスを踏まえ、伝える内容や当日の体験を設計
- 企画書の作成にとどまらず、準備、関係者調整、当日の運営まで自ら推進
【振り返りと改善】
- 顧客接点の数と質、商談へのつながり、営業メンバーからのフィードバックをもとに成果を振り返り
- 次回のテーマ、対象、実施方法の改善
- 成功・失敗の要因を言語化し、チームで再現できる企画・運営の型として蓄積
【提案するソリューション】
- まなびプラン（個別の教育支援計画・指導計画の作成支援サービス）
- まなび教材（特別支援教育向け教材コンテンツサービス）
- まなび動画（校内学習用動画コンテンツサービス）
【配属・体制】
- 教育ソフト部 マーケティンググループ（正社員5名、非常勤スタッフ2名）
- 適宜、自治体への出張あり。イベント等に伴う土日勤務が3ヶ月に1回程度発生する可能性あり（本人の希望を優先して割り振り）
【キャリアパス】
- 将来的には営業企画のリードや、マーケティンググループのマネジメントへ
必須条件
■BtoB領域における営業・折衝の実務経験（3年以上）
■特に以下の2点に関するスキル・経験を重視いたします：
- 顧客との対話を通じて、表面的な要望だけでなく課題や意思決定プロセスを捉え、提案や施策に反映した経験
- 顧客への提案・折衝を通じて、課題把握から合意形成まで行った経験と成果
BtoBの展示会、リアルセミナー、顧客向けイベント等のオフラインイベントに、■営業として企画・運営側で関わった経験
■社内外の関係者を巻き込み、企画やプロジェクトを実行まで進めた経験
※マーケティングの実務経験や、教育業界の知識・経験は問いません。入社後の研修と営業同行を通じて補っていただきます。
歓迎条件
- 行政や教育委員会に対する営業経験
- 複数の意思決定者が関わる複雑な案件で、関係者の利害や論点を整理しながら合意形成を進めた経験
- 展示会、Webセミナー、顧客向けイベント等で、企画から当日の運営、営業フォローまでを一貫して担当した経験
- 営業活動の中で、顧客接点を増やす施策や営業プロセスの改善を企画・実行した経験
- 新規事業部門や新規プロジェクトで、関係者を巻き込みながら業務を立ち上げた経験
- 外部パートナーや制作会社、業務委託先のディレクション経験
求める人物像
- 顧客との対話を重ね、相手の置かれている状況や背景まで理解することを大切にできる方
- 営業で得た顧客理解を、より多くの顧客との接点をつくる企画へ広げたい方
- 企画だけに閉じず、自ら手を動かしながら準備、実行、改善まで進められる方
- 社内外の関係者と率直にコミュニケーションを取り、協力を得ながら仕事を進められる方
- 正解が決まっていない課題に対して、仮説を立て、試し、学びを次に活かせる方
教育および教育行政の構造にアプローチすることに情熱を持てる方
募集要項
- 給与（原文）
- ＜想定年収＞400万～550万（職歴や現年収を考慮して設定）
月給：290,000円〜398,400円
賞与：520,000円〜720,000円
※固定残業20時間分を手当に含む（38,900円〜53,400円）
※年2回賞与あり（5月・11月）
※想定年収に含まれる賞与額は5段階評価中評価3の場合を基準とする
※評価・支給は半期毎に実施
- 勤務地
- LITALICO本社
東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F/16F/20F
【アクセス】
東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分
▼入社後の働き方
リモートワーク推奨
完全フルリモートは不可
※当求人におけるリモートワークとは、自宅・または自宅に準ずる場所（実家など）での在宅勤務を想定しています。サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。
- 勤務時間
- フルフレックス（コアタイムなし）
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
残業：有
残業手当：有 固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間：20.0時間／月
- 休日・休暇
- 【休日休暇】
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給・無給）
└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
- 福利厚生
- 【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、
確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、
持株会制度、社内カウンセラー常駐
【休日休暇】
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給・無給）
└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
【その他】
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限5万円/月）
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
■試用期間
あり（3ヶ月）※試用期間中の、給与・条件などの変更はありません。
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「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
