法人アカウントセールス

株式会社Schoo（スクー）は、社会人向けオンライン学習サービス「Schoo（スクー）」を開発・運営するEdTech企業。「一生学べる学校」をコンセプトに、参加型生放送授業と9,000本以上の録画授業から幅広いジャンルの学びを提供するライブ動画学習サービスで、19のカテゴリの授業をいつでも受講でき、その時々の自分のニーズに合った「今日から役立つ実践スキル」が見つかる。授業は双方向のライブコミュニティで、一方通行ではなく先生の問いかけにユーザーが考え答える形式のため思考力が身につき、ユーザーのコメントで授業が変化するので常にオリジナル、チャットから講師に直接質問でき他ユーザーの質問やコメントを見ることでも気づきが起きて学びの質が高まる。業界の最前線で活躍する講師陣から最新かつ一流の知識を学べ、Schooでしか出会えない講師の貴重な授業も満載。生放送は録画公開され、プレミアム会員はスキマ時間に倍速再生やダウンロード機能で効率的に学習できる。AI活用、Excelテクニック、コミュニケーション、ファシリテーション、ライティング、DE&I、レジリエンス、相続・資産防衛、Claude Code入門など最旬トピックから普遍的テーマまで扱い、法人向けオンライン研修や大学向けDX支援も提供する。

■仕事概要
体系的な社員研修とキャリアデザインに沿った「自発的学習」を提供し、学び続ける組織づくりを支援するSchooの法人向け事業で、大手企業・重要顧客の戦略的パートナーとなるアカウントセールスです。問い合わせの大幅増加に伴う体制強化の増員募集で、中長期視点のアカウントプランニングにより複雑な組織課題を整理し、自社サービスに限らずアライアンスパートナーとの協業も含めた最適なソリューションを設計します。提案から導入プロジェクトのマネジメント、継続的なアカウント成長支援まで一気通貫で担います。

■仕事の詳細
【アカウントプランニング】

• 担当企業の事業・人事戦略の理解と中長期的な育成課題の可視化
• コンサルティングチームと連携した課題の深掘りと仮説構築
• 顧客のビジネス成果に紐づくアカウント戦略の立案・実行

【ソリューション設計・提案】

• 法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』を軸とした提案
• 人材育成・組織開発等の課題解決に向けた包括的なソリューション設計
• アライアンスパートナー企業のサービスを組み合わせたベストミックスの提案
• プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームと連携した提案の実現

【プロジェクトマネジメント】

• 導入プロジェクトの計画策定と進行管理
• 社内外・パートナー企業を含む複数ステークホルダーの統合管理
• 効果検証とPDCAサイクルの実行
• 顧客フィードバックの社内共有とサービス改善への反映

【アカウントマネジメント】

• 経営層・人事部門・現場部門との継続的なリレーション構築
• 定例MTGによる活用モニタリングと改善提案
• 継続的な課題発見と新たなソリューション提案

• 法人営業の経験（目安3年以上）
• 企業の人材教育・研修制度・組織開発におけるご経験（目安3年以上）

例

• 研修会社での営業・プロジェクト推進のご経験
• HRサービスの法人営業経験に加えて、事業会社の人事として人材育成・組織開発業務のご経験
• 人事コンサルタントとして、人事制度や組織設計等のコンサルティング・プロジェクト推進のご経験
• 複数のソリューションを組み合わせた提案・プロジェクト推進のご経験

• 課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業のご経験
• 大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業のご経験
• 中長期的な視点でのアカウント戦略立案・実行のご経験
• 複数の大型アカウントを並行してマネジメントした経験
• 導入プロジェクトのPM経験（10名以上の関係者を巻き込んだ経験）
• 経営層や部門長レベルとのリレーション構築経験
• アライアンスパートナーや外部ベンダーとの協業プロジェクト推進経験
• 複数のサービス・ソリューションを統合した提案設計の経験
• 顧客の課題解決を最優先に、自社・他社問わず最適解を追求してきた経験
• 教育／HR系SaaSの営業経験
• IT・Webサービスなどの無形商材を扱うソリューション営業経験
• 事業会社の人事として、人材育成・組織開発業務のご経験

• Schooのビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方

特に以下のような方を歓迎します

• eラーニングや教育領域への興味関心をお持ちの方
• 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（弊社では「受信力」と呼んでいます）
• 顧客の成功を自分事として捉え、中長期的なパートナーシップを築くことにやりがいを感じる方
• 「自社製品を売る」ではなく「顧客の課題を解決する」ことを第一に考えられる方
• 顧客にとっての最適解を追求し、そのために必要なリソースを柔軟に組み合わせられる方
• 複雑なプロジェクトを整理し、社内外の関係者を巻き込みながら推進することが得意な方
• 戦略的思考と実行力を兼ね備え、PDCAを回しながら成果を追求できる方
• 多様なステークホルダー（社内チーム・パートナー企業・顧客）と協働することを 楽しめる方
• 「教育」「学習」を通して何かを実現したい方
• 何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方