Scalebase株式会社（Scalebase, Inc.、旧社名アルプ株式会社）は、代表取締役CEO・毛利悠記氏が率いる、サブスクリプションビジネスに特化した販売管理SaaS「Scalebase」を開発・提供する企業。本社は東京都港区新橋（ランディック第3新橋ビル9階）。代表は新卒でワークスアプリケーションズに入社してエンタープライズ向け営業と営業責任者として事業成長を牽引した後、2019年にアルプへ1人目のビジネス職として参画して顧客開拓を主導、2022年より執行役員CROとしてビジネス部門全体を統括し、2025年7月に代表取締役CEOに就任した。経営陣にはネットワークエンジニア・フルスタック開発を経て2019年に参画した開発・エンジニアリングマネジメント責任者、ワークスアプリケーションズ・ビットキー出身のプロダクトマネジメント責任者、公認会計士でメドレー出身のコーポレート責任者が集い、社外役員としてDNX Ventures Managing Partner & Head of Japan、グロービス・キャピタル・パートナーズのパートナー（Forbes Japan's Midas List 2018年1位）、プライムパートナーズ共同創業者などのベンチャー投資家が参画する。「良いプロダクトは、優秀な仲間からしか生まれませんし、維持もできません」という考えのもと、企業の成長に必要な試行錯誤や挑戦を支え、ユーザーに寄り添った価値提供で関係をより強固にすることを目指す。
組織・カルチャー
業界（大分類）
システム・技術領域
◆一言でいうと
収益管理プラットフォーム「Scalebase」の認知獲得から商談創出までを、自らの裁量で設計・実行するマーケティング/インサイドセールスの募集です。アポやリードの量産で終わらず、マーケとISを横断してプロダクトの進化まで牽引します。
なお、当社に職掌の壁はありません。主戦場に責任を持ちながら、事業そのものにコミットしたい方を探しています。
◆弊社について
ミッションは「あらゆる企業に、フルスイングを」。企業が自社のコア業務に集中できるよう、見積から契約・請求・入金・収益までを一つのデータで繋ぐ法人向け収益管理サービス「Scalebase」を開発・提供しています。
◆なぜ「SaaSに逆風」の時代に、追い風なのか
生成AIの普及で「AIで簡単に作れるソフトウェア」の価値は下がっています。しかし、収益管理はその真逆の領域です。
1. 請求は「1円のズレも許されない」基幹業務
ノウハウは水面下にあり、生成AIを用いても安易な自社開発が困難。だからこそ、信頼できるプラットフォームが選ばれ続けます。
2. AIの普及が、収益管理の需要そのものを増やしている
「基本料金＋AI使用量＋成功報酬」のようなハイブリッド課金が一般化し、既存の請求システムでは計算すら困難な状態が生まれています。AIでビジネスを始める企業が増えるほど、私たちの市場は広がります。
3. 「間違えられない・読み解けない・信頼が要る」領域の価値は上がる
複雑なドメインの価値を市場に言語化して届ける仕事は、AIに代替されるどころか、価値が上がり続けています。
実際に、当社は直近1年でAIに全面シフトし、MRR+51%・一人当たり売上 約1.8倍（第8期実績）。「AI時代は追い風」を自社の数字で証明してきました。
◆私たちの働き方 — 主戦場×越境
22名全員に、主たる職掌があります。まずその領域の結果に責任を持つ。これが前提です。
その上で、職掌の壁はありません。作業をAIに任せられるようになったことで、一人ひとりがAIを相棒に領域を越えて事業を前に進める——それが私たちの標準です。実際に起きていることの一部です。
報酬も、職掌ではなく「事業への影響範囲」で決まる役割グレード制です。越境は評価に直結します。
◆本職種の業務内容
認知から商談創出までの全プロセスを、自らの裁量で設計・実行します。
【マーケティング】
【インサイドセールス】
【共通】
【この職種からの越境（実際に起きていること）】
◆本ポジションの魅力・やりがい
認知から商談創出までの全プロセスを、自らの裁量で設計・実行。市場のペインをPdMへ直接届け、事業を前に進めるエンジンになります。
「機能売り」を脱し、企業の心臓部である収益（お金・契約）の変革を支援。ビジネスモデル転換やプライシング戦略に伴走し、高度なビジネスリテラシーを磨きます。
全社横断でAIを実践し、非効率なオペレーションを排除。時間は顧客理解と複雑な課題解決に投資します。
22名の会社では、あなたの施策がそのまま事業の数字に繋がります。職掌の完遂ではなく、事業の前進で評価される環境です。
【キャリアパスの青写真】
◆選考プロセス
弊社行動指針に共感・フィットがあられる方
顧客の隣で勝ちにいく：顧客起点を貫く。人の心を動かし、その奥にある真の課題を掘り当て、確実に勝ち筋をつくる。
AIに熱狂し常識を覆す：進化を誰よりも楽しみ、使い倒す。AIを相棒に役職や領域の垣根を越え、一人ひとりが多くの領域へ染み出す。
人生にフルスイングする：最高の仕事は、豊かな人生から生まれる。仕事も遊びも全力で振り切り、人間としての深みをプロの土台にする。
【合う人】
【合わない人】
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【事業推進 / インサイドセールス】認知から商談創出を主戦場に、セールス・CSへも越境するインサイドセールス（法人向け）事業企画 / 事業推進」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
