BtoBマーケター／営業企画（LITALICOワークス）

株式会社LITALICO（りたりこ、LITALICO Inc.）は、代表取締役社長・長谷川敦弥氏が率いる、「障害のない社会をつくる」を掲げ多様な人が幸せになれる社会を目指してサービス・プロダクトを提供する上場企業。東京本社は東京都目黒区、資本金311,437,605円。「ビジネスの力を、社会課題の解決に使い切る。」として、障害の有無にかかわらず利用する子どもや成人のちがいや強みをともに見つけながら、全国各地の教室やセンターで子どもから大人まで幅広い年代の人に対し、学校生活や職場などあらゆる場面でそのひとりが自分らしく生きるためのサポートを行う。ライフイベント毎に個別最適なサービスを展開し、就労支援サービス「LITALICOワークス」168拠点、ソーシャルスキル＆学習教室「LITALICOジュニア」214拠点、IT×ものづくり教室「LITALICOワンダー」23拠点を展開、福祉業界全体のサービス向上や障害のある人が活躍できる企業・職場をつくることで「社会の側にある障害」をなくしていく。グループ会社に株式会社LITALICOパートナーズ、株式会社LITALICOライフ、トラストバンク株式会社など。保育士、言語聴覚士、看護師等の対人支援の専門職から営業・エンジニア職まで多様な専門性を持つ人材が集まり、目の前の顧客に真摯に向き合い学び続けるプロフェッショナルからなる組織を目指す。

■仕事概要
一般企業への就職を目指す障害のある方を、就職準備から職場定着まで長期的にサポートする日本最大級の就労移行支援サービス「LITALICOワークス」で、BtoBマーケティング・営業企画を担います。地域の医療機関、障害者相談支援センター、特別支援学校や大学、ハローワークなどの関係機関にLITALICOワークスの取り組みを正しく知っていただくための認知獲得・関係強化を目的に、事業部のフィールドセールス（FS）チームと連携しながら、エリア戦略の立案から営業ツール・セミナーの企画、成果の可視化・データ分析まで一気通貫で推進します。

■仕事の詳細
【集客最大化に向けたBtoBマーケティング戦略の立案】

• 関係機関（医療、教育、福祉、行政など）の属性や地域特性に合わせた紹介獲得プロセスの設計
• データ分析に基づくボトルネックの特定と、次のアプローチ施策の検討〜実行

【営業ツールおよび紙媒体（toB向けコンテンツ）の企画・作成】

• FSチームが使用する営業スライド、チラシ、パンフレット、事例集等の企画・構成案作成・ディレクション
• デザイナーや外部ベンダーへの指示出し、クオリティおよび進行の管理

【関係機関向けセミナー・勉強会の企画・運営】

• 地域の医療関係者や教育機関の進路担当者をターゲットとした、オンライン・オフラインセミナーのテーマ策定、コンテンツ開発
• 現場と連携した集客プロモーションの実行と効果検証

【各種マーケティング施策の実務推進】

• オンライン・オフライン施策の企画サポートおよび実行・運用
• プロモーション施策の実行と効果検証
• サイト構造・コンテンツの運用、KPI/KGIのトラッキングなどSEO施策の実務

※現地へのアプローチはFSが担当するため、東京本社（中目黒）からリモート中心で連携する想定（営業同行も歓迎）

【キャリアパス】

• マーケターのスペシャリストとして複数事業へ管掌範囲を拡大、または事業開発・セールスなど他職種へ
• マネージャーやユニット長などマネジメント業務も経験可能

広告代理店や事業会社において以下のいずれかの実務経験をお持ちの方（目安：2年以上）

• オンラインまたはオフラインにおける販促・プロモーション企画、運用
• セールスマーケティング、BtoB/BtoCマーケティングの実務経験
• 営業企画や事業企画など、事業部と連携して数値目標を追ったご経験

その他

• ExcelまたはGoogle スプレッドシートを用いたデータ集計・分析の実務経験（ ピボットテーブル、VLOOKUPなどの基本関数を実務で活用できるレベル）
• マルチタスクやスピード感のあるタスク処理能力と実行力

※業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます

指示内容を実行するだけでなく、現状の課題を自ら発見し、改善提案を行った経験をお持ちの方を歓迎します。

• 多店舗展開、複数拠点展開を行っている事業でのマーケティング経験（エリア集客の経験）
• 医療機関、福祉施設などを対象としたBtoBマーケティングやアライアンス経験
• フィールドセールス（FS）やインサイドセールスと連携した、リード獲得〜育成の経験
• 新規出店や新規事業立ち上げにおける集客プロモーションの経験

デジタルマーケティングスキル:

• 各種デジタル広告（リスティング、SNS、ディスプレイ等）の運用経験

₋実際に広告アカウントを触り、予算管理・効果改善を行った経験

• アクセス解析ツール（Google Analytics / GA4など）を用いた詳細な分析経験

‐ 単なるトラッキングではなく、データに基づいた課題抽出や改善提案を行った経験

• SEOの知識やコンテンツマーケティングの実務経験

企画・制作進行スキル:

• 特定の分野に特化した市場におけるtoC向けのエリアマーケティング経験
• プロモーションにおけるクリエイティブ制作のディレクション経験

₋デザイナーや外部ベンダーへの指示出しや品質管理を行った経験

• 広報/PRの実務経験

₋PR企画提案、実行、メディアリレーション、プレスリリース作成の経験

• 弊社にビジョンに共感があり、事業会社のマーケティング職、広告代理店やベンチャー企業での勤務経験がある方
• ビジネスとビジョンの両軸を追求しバランスが取れている方
• 論理的思考力があり、未経験の領域でもキャッチアップ力が高い方
• 成長意欲が高い方
• フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方