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aipass株式会社

フィールドセールス（宿泊施設向けSaaS）

新着掲載開始日 2026年10月11日

法人営業（営業）正社員インターネット・Webサービスリモート可

企業情報

aipass株式会社は、2019年設立の宿泊業界向けSaaS企業。本社は東京都渋谷区千駄ヶ谷。クラウド型PMS、ゲスト専用アプリ、スマートチェックインを一体で提供するホテル管理システム「aipass」を開発・運営し、宿泊施設の業務効率化を支援する。従業員数は9名、資本金は9,000万円。

所在地
〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷4-27-5 M.BALANCE+JINGU KITASANDO 4F
従業員数
9名
上場区分
非上場
企業サイト
aipass.jp
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仕事内容

■仕事概要
宿泊管理システム・多言語ゲストアプリ・セルフチェックインシステムを提供するホテル管理SaaS「aipass」で、宿泊施設の真の課題をヒアリングし、解決策の提案から導入まで伴走するフィールドセールスです。問い合わせ件数の急増を受けた増員で、Web問い合わせを商談につなげるインサイドセールスの役割も兼務します。

■仕事の詳細

  • 宿泊施設のシステム構成や課題、理想状態のヒアリング
  • 顧客課題に応じたaipassのプラグイン構成の提案・クロージング
  • Web問い合わせからの商談獲得
  • 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案

【適性・意欲に応じて挑戦できる業務】

  • 展示会出展の計画・実行
  • パートナーセールスの拡大
  • ミドル・エンタープライズ顧客のカスタマーサクセス

【商談スタイル】

  • 商談は主にオンライン。エンタープライズ顧客には対面商談もあり
  • 顧客業務やプロダクト理解のため、導入施設を見学することもある

【体制】

  • 営業、開発者、PM、デザイナー、CSメンバーで10名以下の少数精鋭チーム。代表直下で複数の役割を兼務することも多い

【キャリアパス】

  • 将来的にはPMやカスタマーサクセスなど横の領域へ職域を広げることも可能

必須条件

  • 旅行・宿泊業界への興味関心
  • 法人営業経験2年以上
  • SaaSもしくはソフトウェア製品への理解または経験

歓迎条件

  • BtoB SaaSの営業経験
  • 自ら課題を発見し、解決に導いた経験
  • KeynoteやPowerPoint等での提案書の作成
  • 営業以外の職種と働いた経験

求める人物像

  • 自ら課題を発見し、主体的に解決まで進められる方
  • チームのコミュニケーションを大切にし、メンバーを巻き込んで業務を遂行できる方
  • スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
  • 自分の業務範囲にとどまらず、事業全体へ積極的に関わりたい方

募集要項

給与（原文）
450万円〜750万円 SO（ストックオプション）制度があり、個々の努力が事業の成長に直結することで、大きなリターンを得られる可能性があります。さらに、当社は少人数の組織であるため、1人あたりのSOの割当は、一般的なスタートアップよりも高い水準となっています。
勤務地
東京都渋谷区千駄ヶ谷4-27-5 M.BALANCE+JINGU KITASANDO 4F（北参道駅徒歩3分、代々木駅徒歩6分） リモートワーク可能、指定の曜日は出社日
勤務時間
●勤務時間 10:00〜19:00　フレックスタイム制有
休日・休暇
●休暇 - 土日および年間休日に応じた休暇 - 夏季休暇・年末年始休暇あり - 入社半年後に年次有給休暇10日付与 - 育児休暇・介護休暇制度あり
福利厚生
●保険 - 各種社会保険完備 ●休暇 - 土日および年間休日に応じた休暇 - 夏季休暇・年末年始休暇あり - 入社半年後に年次有給休暇10日付与 - 育児休暇・介護休暇制度あり ●制度 - 通勤交通費支給 - PC貸与 ■試用期間 あり(6ヶ月)

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この求人を担当するエージェント

松岡 良次

株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）

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