11a_AIデータセンター事業 アカウントセールス

■仕事概要
◆ポジションのミッション
世界的なAIの爆発的普及に伴い、最先端GPUの計算力は「発注すれば即座に調達できるもの」から「世界規模で確保を競い合う超希少リソース」へと激変しました。 価格・納期・供給拠点・契約条件が刻一刻と変動する中、お客様が本当に求める要件を紐解き、確保した計算力とマッチングさせて商務条件をまとめ上げる営業が、いま市場で最も渇望されています。
イオレのAIデータセンター（AIDC）事業は、GPUサーバーと先進データセンター環境を「計算力」として国内外の企業に提供し、参入わずか1年で売上100億円を突破（国内シェア約10%に到達）。2027年3月期第1四半期も連結売上高が前年同期比5.5倍となるなど、過去最高業績を更新し続けています。
現在、CEO瀧野をはじめとする経営陣や国内外のアライアンスパートナーから、億単位・数百枚規模の案件相談が次々に寄せられています。本ポジションのミッションは、これら具体化した大型案件を主軸として引き継ぎ、お客様の要件と供給を突き合わせ、価格・納期・SLA等の条件交渉から契約締結、利用開始までを「一人称の司令塔」として成約に導くことです。
▼技術がわかる再生屋の正体とイオレが描くAIインフラ構想の全貌（Forbes JAPAN記事）
https://forbesjapan.com/articles/detail/97255
▼上場企業の枠を超え、日本の未来を支える「次世代インフラ」を創る（CEO 瀧野 インタビュー）
https://eole.co.jp/recruit/interview/01/
■◆業務内容
経営陣やパートナー企業からの案件引き継ぎを主軸としつつ、要件整理から提供条件の設計、条件交渉、契約締結、稼働開始までの商務・進行を一気通貫で担当します。

• 要件のヒアリングと具体化：経営陣やパートナー企業が接点を持った国内外のクライアントから案件を引き継ぎ、用途・必要なGPUスペック・利用開始時期・期間・ネットワーク要件を整理
• 提供条件・見積の設計：国内・海外のGPU供給状況を踏まえ、最適な構成・数量・価格・納期を提示
• 条件交渉と契約締結：提供契約・注文書・SLA（サービス品質保証）等の条件交渉、法務チームと連携した契約締結手続きの主導
• プロジェクトハンドオフ：技術チーム（導入・環境構築担当）や経理部門へスムーズに引き継ぎ、利用開始（デリバリー）までの進捗管理
• アカウントマネジメント：利用中のお客様に対する追加リソースの提供、契約更新、構成変更等のフォローアップ
• グローバルコミュニケーション：海外クライアントやグローバルパートナーとの英語での商談・折衝、チャット／メール対応
• 営業基盤の整備：案件管理（CRM）の運用、標準見積テンプレートや取引条件のブラッシュアップ

◆営業のスタイルと環境

• 案件の獲得経路：経営陣やアライアンスパートナーからの案件引き継ぎ、および既存顧客からの深耕・追加需要が中心となります。商談が具体化した段階から主導権を持ち、確実に成約・稼働まで運ぶ役割を担います。
• 商談相手（顧客）：国内外の大手事業会社、AIスタートアップ、クラウド事業者、大学・研究機関など
• 案件規模：1案件あたりGPU数十枚〜数百枚規模。契約金額は数千万〜数億円規模、利用期間は数ヶ月〜複数年の大型案件が中心です。
• 言語：海外事業者との商談・MTGは英語を使用します（※中国語での商談はパートナー企業の営業担当と連携して分担します）。

■◆ポジションの魅力
「供給力と案件パイプラインの強み」を活かし、大型ディールを主導できる 世界的なGPU需要過多の中、営業にとって大きな強みとなるのが「確固たる供給力」です。イオレは上場企業としての信用力・資金力と独自のグローバル調達網により、希少なGPU供給力を先行確保しています。具体化しつつある大型案件の相談も多く、営業としてスケールの大きな商談を自らの手で成約へ導く、大きな手応えと挑戦機会があります。
ハードウェア営業の知見を活かし、「最先端の計算リソース×商務ストラクチャリング」のスペシャリストへ 機器スペックやインフラの基礎知識を土台としながら、電力・データセンター環境・SLA・専有／期間利用といった多様な提供モデルを組み合わせ、国境を越えて案件をまとめる「計算リソースの商務設計（ストラクチャリング）」の実務経験を深く積むことができます。AIインフラ需要が急拡大する市場において、ハードウェアの知見と高度な契約実務を併せ持つ、市場価値の高い専門性を確立できます。
上場企業の信用力・資金力 × フラットでスピーディな意思決定 分業制で限られたプロセスのみを担う体制とは異なり、経営陣直下のフラットな環境で、商談から条件交渉・契約・デリバリーまでを一気通貫で自ら動かせる裁量があります。上場企業としての強固な事業基盤を活かしながら、迅速な意思決定のもとでダイナミックに案件を前進させられます。

• サーバー、ストレージ、ネットワーク機器、クラウド等、ITインフラ領域での法人営業経験（目安3年以上）
• 数量・価格・納期・契約条件の交渉を行い、自ら契約締結までやり切った経験
• 英語を活用したビジネス折衝の実務経験（海外顧客・パートナーとの商談・条件交渉を英語で遂行できる方、または英語での技術・契約折衝に抵抗がなく実務でキャッチアップできる方）
• 社内外の複数ステークホルダー（法務・技術・調達・顧客）を巻き込み、プロジェクトを前進させる推進力

• GPUサーバー、データセンター、HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）等の知見・営業経験
• 外資系企業や海外ベンダーとの折衝・アライアンス実務経験
• 契約書・注文書・SLA条項のレビューを法務部門と連携して主導した経験
• 中国語でのビジネスコミュニケーション力

• 変化の激しいAI・GPU市場の動向を自ら楽しみながらキャッチアップできる知的好奇心のある方
• 文化や商習慣の異なるグローバルな相手とも、互いの前提をすり合わせながら粘り強く信頼関係を築ける方
• 「決まったこと」「持ち帰る課題」「期限」を明確にし、合意形成を文書化して着実に案件を着地させられる方