掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社マツリカ（Mazrica）は、2015年設立の営業DX・AIソリューション企業。非上場で、株主にDNX Ventures、NTTドコモ・ベンチャーズ、アーキタイプベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタル、Sony Innovation Fundなど。本社は東京都中央区東日本橋。AI搭載の営業支援ツール（SFA/CRM）「Mazrica Sales（旧Senses）」を中核に、AIソリューションの開発・提供を行い、「創造性高く遊ぶように働ける環境」を掲げる。資本金14.1億円（資本準備金等含む）。代表取締役CEOは黒佐英司氏。
株式会社マツリカ（Mazrica）は、2015年設立の営業DX・AIソリューション企業。非上場で、株主にDNX Ventures、NTTドコモ・ベンチャーズ、アーキタイプベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタル、Sony Innovation Fundなど。本社は東京都中央区東日本橋。AI搭載の営業支援ツール（SFA/CRM）「Mazrica Sales（旧Senses）」を中核に、AIソリューションの開発・提供を行い、「創造性高く遊ぶように働ける環境」を掲げる。資本金14.1億円（資本準備金等含む）。代表取締役CEOは黒佐英司氏。
働き方・勤務時間
休日・休暇
選考・入社
企業属性
勤務地・通勤
業界（大分類）
勤務地：弊社オフィス（週2日以上出社/ハイブリッド勤務）
スキル：SFAを再現性高く売ることが出来る方（SFAやERP商材経験者のような、煩雑性の高い商材営業経験者）。
出身企業イメージ：セールスフォース/マイクロソフト/オラクル/SAP/IT系でソリューション営業経験かつトップセールス。もしくは、SFA販売代理店や大手Slerでの営業経験。
部門長：20代ソフトブレーン出身
マネージャー：30代salesforce出身
※アカウントマネージャーも並行して募集中です
※ご希望あればマネジメントポジションの提案の検討も可能です
■仕事についての詳細
■仕事内容
概要
弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせながら提案するポジションです。
複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。
募集詳細
プロダクトを横断したミッドエンタープライズ企業向け新規獲得営業
誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）
■募集背景
マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。
現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。
プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。
これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。
組織紹介
下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 **
マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜
■ポジションの魅力
この仕事で得られるもの
顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験
経営層や役員との折衝経験
業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験
開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験
目指せるキャリア
セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
希望と適性によりマネジメントへの挑戦も可能
求める経験・スキル
必須（MUST）
SFA/CRM、セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
大手企業向けの営業経験 3年以上
SFA/CRM導入企業としての運用管理経験
歓迎（WANT）
複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
ACV1億円の売り上げ実績がある方
顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験
営業
テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
以下の考え方に共感いただける方
Culture Fit
マツリカのVision
Valueに共感いただける方
Innovativeな方
世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
意志・信念がある方
オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
Professionalな方
自ら考え・自ら行動できる方
学習意欲・学習能力が高い方
倫理観・責任感の強い方
書類選考
↓
面接（2,3回）
※面接は来社いただいて対面での面接も含みます
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「シニアアカウントエグゼクティブ」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
