掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社kubell（クベル）は、日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営するBPaaS企業。「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに、人生の大半を過ごす「働く」時間において1人でも多くの人がより楽しく自由な創造性を発揮できる社会の実現を目指し、世界中で働くあらゆる人が自分の働き方を常に「一歩先」へ進めていけるプラットフォームの提供をビジョンとする。ビジネスチャットのパイオニアとして最初期から市場を切り開き、国内利用者数No.1（Nielsen NetView 2025年7月度調べ）としてチャット利用の文化をつくり、これまでに43万社（2023年12月末時点）の働き方を変え、導入企業数100万社・ARR100億円を突破。「ビジネスチャットの会社から、BPaaSで『働く』を変えるプラットフォームを提供する会社へ」と進化を掲げ、圧倒的な顧客基盤とビジネスチャットという高価値なプラットフォームを背景に、DXされた業務プロセスそのものを提供するクラウドサービス「BPaaS」を次の成長の柱とする。ミッション・ビジョン・バリューを体系化したカルチャーデック「kubell COMPASS」を持ち、M&A方針や「kubell BPaaS ファンド」も公開。
株式会社kubell（クベル）は、日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営するBPaaS企業。「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに、人生の大半を過ごす「働く」時間において1人でも多くの人がより楽しく自由な創造性を発揮できる社会の実現を目指し、世界中で働くあらゆる人が自分の働き方を常に「一歩先」へ進めていけるプラットフォームの提供をビジョンとする。ビジネスチャットのパイオニアとして最初期から市場を切り開き、国内利用者数No.1（Nielsen NetView 2025年7月度調べ）としてチャット利用の文化をつくり、これまでに43万社（2023年12月末時点）の働き方を変え、導入企業数100万社・ARR100億円を突破。「ビジネスチャットの会社から、BPaaSで『働く』を変えるプラットフォームを提供する会社へ」と進化を掲げ、圧倒的な顧客基盤とビジネスチャットという高価値なプラットフォームを背景に、DXされた業務プロセスそのものを提供するクラウドサービス「BPaaS」を次の成長の柱とする。ミッション・ビジョン・バリューを体系化したカルチャーデック「kubell COMPASS」を持ち、M&A方針や「kubell BPaaS ファンド」も公開。
働き方・勤務時間
福利厚生・手当
組織・カルチャー
キャリア・成長
業界（大分類）
システム・技術領域
支援している業界
■仕事概要
採用背景
株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。
現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方にジョインいただきたく、募集を開始しました。
※本ポジションは採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへの出向となります。
ポジションのミッション・魅力
正社員10名程度の規模感(セールス5名、マーケ2名、開発3名)のため、経営や事業の意思決定と現場の距離が非常に近く、顧客の声を起点に「何を作るべきか」「どこを攻めるべきか」という事業戦略そのものに関与できます。会社が持つ幅広い顧客基盤を土台に、自らの仮説をぶつけ、検証しながら事業を動かしていくことができます。「与えられた商材を売る」のではなく、事業の当事者としての目線で育てていける環境です。
競合の多いSaaS領域だからこそ、画一的な売り方は通用しません。商材のネームバリューに頼るのではなく、表面化していない課題を対話から仮説立てし、真因を見極めた上で解決策を提示する提案力が身につく環境です。
商談からクロージングまで一気通貫で携わりながら、チームの戦略設計や仕組みづくりにも裁量を持って関わることができます。ここで磨かれるのは、トークスキルだけでなく、顧客の課題を構造的に捉え、解決策を組み立てる、あらゆる仕事の土台となる、汎用的な問題解決力そのもの。この力を土台に、将来的にはパートナーセールスへの挑戦や、営業企画の立案・実行、組織マネジメントなど、組織の成長に合わせて自身の専門性を広げていける無限のキャリアチャンスがあります。
困ったことがあればすぐに相談でき、誰かが必ず手を差し伸べるカルチャーが根付いています。決して簡単な事業フェーズではありませんが、正解がないからこそ、年次や役職に関係なくフラットに意見を交わし、事業をどう伸ばすかを共に考えられる風土です。個人としての提案力を磨きながら、組織づくりにも自分ごととして関わっていきたい方にとって、理想的な環境が整っています。
株式会社kubellストレージの概要
中小企業のファイル管理に革新を起こし、DXを推進するために設立された会社です。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は累計8,000社以上の導入実績を誇りますが、市場は拡大の真っ只中にあり、現在は事業を一気にグロースさせるエキサイティングな転換期（第2創業期）を迎えています。
会社フェーズについて
私たち株式会社kubellストレージは新たな体制への移行を終え、まさに今、次なる成長ステージへと踏み出すエキサイティングな転換期を迎えています。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、中小企業を中心に8000社以上の導入まで成長できましたが、市場自体はまだまだ拡大の真っ只中で、一気に事業グロースが狙えるフェーズにあります。
■業務内容
自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。
中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。
中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいいただく想定です。
【変更の範囲】
所属部門・チーム
ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度となります。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「法人営業（kubellストレージ）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
