エンタープライズセールス（クラウドサイン）

＜採用ターゲット＞
ティア1
SaaS、パッケージソフトウェア企業(オービック、ウイングアーク1st、Donuts、アジャイルワークスなど)でのエンタープライズ企業向け法人営業経験者（新規商談経験者）
ティア2
SIerでエンタープライズ企業向けにソリューション営業をされてきた方
※エンジニアのリソース管理や見積もり対応をメインで行ってきた方、カタログ営業的に商材紹介を担当されてきた方、サーバなどの卸しを行っていた方ではなく、課題に関してソリューション提案できる営業経験者をターゲットにしております。
例)
CTC、NTTデータ、日本創建、TIS、インテック、SCSK、CEC、富士ソフト、
システナ、セラク、DTS、ネットワンシステムズ、NSD、アルファシステムズ、JSOL、日鉄ソリューション
NGターゲット
①提案機会が少ない企業
冠系の大手SIerでは、大企業を顧客とする営業スタイルのため、提案機会が年に数回程度、かつ予算管理と人工管理のみということが多くターゲットとずれる傾向にあります。
例)
富士通、NEC、NTTデータ、日立、NRI、三井情報
②SES営業、インフラ系の営業等
こちらも完成品営業に近い動きとなる為、マッチングは難しい傾向です。
■仕事についての詳細
■募集背景
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――巨大組織のガバナンスを再構築する。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。
クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。
この変革期において、エンタープライズセグメント（従業員500名以上）を担当するフィールドセールス（FS）の役割は、単なる製品販売ではなく、「日本を代表する巨大組織の商慣習を塗り替え、新たなガバナンス構造を構築する、変革のプロフェッショナル」へと進化しています。
国内大手企業における導入が加速する中で、顧客の課題は単一部門の効率化ではなく、基幹システムとの連携や全社的な内部統制の再構築といった、極めて高度で複雑な領域へと移行しています。
そのため、今の私たちが必要としているのは、要望に応えるだけの人手ではありません。巨大組織特有の複雑な利害関係や組織力学を構造的に理解し、法務・情シス・経営層といったマルチステークホルダーを巻き込んで全社的な合意形成をリードできるプロフェッショナルです。
現場で直面する日本企業固有の壁をプロダクトや戦略へフィードバックし、クラウドサインを日本を代表するビジネスインフラへと定着させるとともに、FSという枠を超え、社会実装を完遂させる役割を担っていただきます。
ポジションについて
職務詳細
エンタープライズセールスは、従業員500名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。
お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
見積/契約締結の対応
年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業
業務の範囲
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。
■ポジションの魅力
日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
これまで、アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。
日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。
社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。
難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。
具体的なスキル開発
大企業との交渉力: 日本を代表する大企業との交渉経験を積み、高度なビジネススキルを習得できます。
ソリューション提案力: お客様の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する能力を磨けます。
最新技術への対応: AIやiPaaSなど、最新の技術を活用したソリューションを提案する機会があります。
サービス／事業部について
クラウドサイン®︎
「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績
募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部 営業部 エンタープライズアカウントグループ
営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポへの商談〜クロージングまでを担当しています。
なかでもエンタープライズアカウントグループは、1000名以上の大手企業を対象に、企業が抱える様々な課題を深く理解してご提案を進めてくチームです。
対応する商談は新規商談がメインとなりますが、既存企業との商談対応も含まれます。そのため、顧客志向を忘れずに柔軟に提案できるスキルが求められます。
また、既存企業の商談対応をするなかで社内のステークホルダーとの協働も多く、具体的には、コンサルティングチーム・カスタマーサクセスチーム・アカウントエグゼクティブチームと連携しながら仕事を進めます。

下記いずれかの法人営業経験をお持ちの方
弁護士ドットコムのMVへの共感
ソフトウェア、ITサービスの法人営業経験3年以上
大手企業（500名以上）への新規提案営業経験2年以上

大手企業への新規提案営業経験 3年以上（特に新規開拓）
大手企業攻略において大きな成果を残している方
大手企業との中長期的な商談経験
大規模案件の提案・クロージング経験
決裁者や役員クラスに対する営業経験
個人営業成績として突出した成果を連続的に創出された方
PSS（問題解決営業）、FABE（特徴、優位性、顧客便益、裏付けとなる実績）、SPIN話法などの営手法を活用した営業が身についている方
高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験
こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。
Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

• 徹底的な顧客志向
• 顧客課題を解決するために思考し、提案を整理してきた方
• 顧客ステークホルダーと良好に信頼関係を構築できる方
• クラウドサインの理念に共感いただける方
• 高いコミュニケーション能力を有している方
• 新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方
• スタートアップを成功させることへの関心とコミット
• 変化・成長を主体的に楽しむマインド
• 主体的に行動し、短期間で成果を出す気概

＜採用ターゲットに対する求人の魅力点＞

• 日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます
• 新設部署の立ち上げ経験として戦略・戦術の立案から携わることができます
• プロダクトありきのセールスではなく、業務コンサルタントに近い動きでエンタープライズ企業のBPRに携わることできる