フィールドセールス（学校法人向け）

■仕事についての詳細
会社紹介
「人を幸せにする評価と教育で、幸せを作る人、をつくる。」
当社は、教育・評価×AIの分野で成長を続けるEdTech企業として、非認知能力を可視化する「Ai GROW」 をはじめ、大手企業向けAI×360度評価ツール「GROW360」などを提供しています。
主力サービスの「Ai GROW」は、これまで数値化が困難だった児童・生徒・学生の「自己効力」や「表現力」「協働力」などの非認知能力の成長をAIで可視化する画期的なツール。 国内では47都道府県・550校以上で導入・活用され、海外でも５カ国での利用実績があり、教育現場のデジタルトランスフォーメーション（DX）をリードしています。 私たちが提供するのは、単なるツールではなく「教育の新しい評価指標」そのものです。 AI技術を用いたバイアス補正など、世界レベルの技術を武器に、日本の教育をアップデートする挑戦を共にしませんか？
■職務内容
■「Ai GROW」の提案営業
小学校・中学校・高等学校、教育委員会に対する「Ai GROW」等の提案から導入・定着までを担う、コンサルティング要素の強い営業です。
■「多重の合意形成」を突破するタフな交渉
学校組織の意思決定は、民間企業以上に複雑です。校長、教頭の他、教務主任や学年主任、さらに探究やICT担当の先生。それぞれの「教育観」や「多忙さ」に寄り添い、ときには何度も学校に足を運び、先生とも膝を突き合わせて対話を重ねます。ロジック（AIの客観性）と泥臭さ（信頼関係）の両輪で、組織を動かす醍醐味があります。
■現場に「入り込む」カスタマーサクセス
学校でのツール導入はあくまでもスタート。導入後も先生方と伴走し、操作説明会からデータ活用のワークショップまで、現場に定着するまで徹底的にサポートします。この「現場実装までやりきる力」が、次年度の継続や他校への波及（紹介）を生む源泉です。
■上場企業の信頼を武器にした、ダイナミックな販促
自治体（教育委員会）へのアプローチや、セミナー企画などに携わります。自らマーケットを切り拓く「営業の総合格闘技」ともいえる環境です。
■この仕事で得られる「キャリアの価値」
「社会変革の実装者」という市場価値
「さまざまなニーズが混在する巨大組織（学校・行政）を動かした」という実績は、ビジネス界でもっとも難易度の高い「合意形成スキル」の証明になります。
上場企業での事業成長フェーズを経験
仕組みが完成された大手企業ではなく、上場後の「さらにスケールさせる」カオスと規律が混在するフェーズでの経験は、将来の事業責任者やCXO候補としての基盤を作ります。
AI×データの社会実装実績
「最先端技術をいかに現場に落とし込み、行動変容を起こすか」という、次世代ビジネスに不可欠な実装スキルが身に付きます。

■法人営業の実務経験（目安：２〜３年以上）
決裁フローが複雑な組織（行政、大企業、学校など）に対し、粘り強く提案を通してきた経験を重視します。
■「教育のアップデート」に対する自分なりの問題意識
専門知識は不要です。「教育の評価は今ののままでいいのか？」「子どもたちが将来活躍するために何が必要か？」という問いに、自分なりの考えや情熱をもつ方を求めています。
■現場に足を運ぶ行動力と関係構築力
効率的なオンライン商談だけでなく、必要に応じて学校へ足を運び、先生方の多忙な日常や悩みに直接触れ、信頼を築ける方。

■無形商材（広告、HR、IT等）での課題解決型営業の経験
形のない「価値」を言語化し、納得感のある提案に落とし込める方。
■ステークホルダーマネジメントの経験
立場や意見が異なる複数の関係者を巻き込み、合意形成に導いた経験。
■データに基づいた提案・分析スキル
数値を根拠に「なぜこの導入が必要か」を論理的に説明できる方。

■「想い」と「数字」の両輪を回せる方
教育を良くしたいという純粋な志をもちながらも、ビジネスとして目標達成に執着し、根気強くプロセスを積み上げられる方。
■相手の懐に飛び込める「人間力」がある方
正論を振りかざすのではなく、先生方のパートナーとして寄り添い、「この人なら任せられる」と思わせる誠実さがある方。
■自ら「標準」を創る野心がある方
自分の介在価値で市場（教育界）のルールを変えていくことに喜びを感じる方。