3-2【MS】戦略コンサルタント（ポテンシャル）

■仕事概要
▍会社・事業部紹介
クライアントのマーケティング課題を解決する。それが私たちトライバルメディアハウスです。
「開拓する。マーケティングの地平と、人と社会が心待ちにしていた喜びを。」というパーパスのもと、マーケティング支援を行っています。私たちは、単にクライアントの要望に応えるだけのマーケティング会社ではありません。
「なぜ売れたのか？なぜ売れないのか？」というブラックボックスになりがちな売上のメカニズムにアプローチし、
再現性のある勝ち筋を設計・実行するプロフェッショナル集団
です。
今回募集するのは、
代表・池田直下の戦略コンサルティング部門
。
既存の広告代理店やコンサルティングファームが提示する定石が通用しなくなった現代において、当社独自のメソッドを武器に、ナショナルクライアントの事業成長をリードする創業メンバーを求めています。
▍職務内容
大手・中堅クライアント（直取引）のパートナーとして、最上流の戦略策定から実行までをPMOとして統括します。単に施策を回すのではなく、「構造をどう変えれば売上が上がるか」という本質的な問いに対し、独自のメソッドを用いて解を導き出します。
PMO型マーケティング支援とは、戦略を設計し、それを実行可能な形に落とし込み、関係者を巻き込みながら成果まで推進する支援スタイルです。
PMOはProject Management Officeの略称で、もともとはプロジェクト管理の文脈で使われてきた概念です。マーケティング支援に置き換えると、進行管理だけでなく、何をどの順序で、誰が、どう評価しながら進めるかまでを一貫して設計し、全体を動かしていく役割になります。
施策の実行も戦略全体の中で担いながら、戦略の策定から施策の優先順位づけ、KPI設計、パートナー選定、品質管理、改善サイクルの運用まで、成果につながるプロセス全体を推進します。
◆ 独自メソッドを用いた戦略策定
領域は、売上に関連するすべて。代表・池田の著書『売上の地図（日経BP）』をベースに、クライアントの売上構造を分解・可視化し、本質的な戦略を策定します。
◆ 絵に描いた餅にしない実行支援
戦略を描いて終わりではありません。投資対効果のシミュレーション、PoCの設計、パートナー選定、進行管理、効果検証までプロジェクトを主導し、長期的な事業成長にコミットします。
◆ ナレッジの体系化と発信
プロジェクトで得た知見を「業界のナレッジ（形式知）」へと昇華させます。書籍化や新たなメソッド開発にも直接関与いただきます。
▍具体的な支援事例
株式会社ポーラ
【テーマ】想起を軸とした指標改革プロジェクト
【内容】想起を軸としたブランド評価・戦略の再設計と、横断の合意形成への並走。ディスカッションパートナー・PMOとして伴走
https://www.tribalmedia.co.jp/works/pola-2/
日本たばこ産業株式会社（JT）
【テーマ】競合がひしめく市場でのシェア拡大戦略
【内容】圧倒的なシェアを持つ競合が存在する中で、当社独自のフレームワーク『売上の地図』を用いて市場構造を俯瞰・分解し、勝ち筋となる戦略を策定。
https://www.tribalmedia.co.jp/works/jti-2/
パーソルキャリア株式会社
【テーマ】マインドシェアNo.1を取るためのブランディング
【内容】顧客のニーズが顕在化した瞬間に「一番最初に思い出してもらえるブランド」になるための戦略支援。購買行動に直結する「想起」をゴールに据えたコンサルティング。
https://www.tribalmedia.co.jp/works/persol-career/
株式会社Speee
【内容】トライバルメディアハウスが伴走し、ビジネスの成長やマーケティング課題をどのように解決へと導いたか、プロセスの全容を公開しています。
https://www.tribalmedia.co.jp/works/speee/
その他の主要な支援実績
大手電機メーカー
【テーマ】美容家電のシェア奪還に向けた「第一想起」獲得戦略
【内容】現場の解像度が高い「実現可能な戦略」を提示しプロジェクトをリード。「第一想起」を獲得するための戦略策定を支援。
大手ヘルスケア企業
【テーマ】主力ブランドの長期戦略をゼロベースで策定
【内容】大手広告代理店とのコンペを経て、数年先を見据えたマーケティング戦略の立案・実行支援を受注。事業成長にコミットするパートナーとして長期的に伴走。
▍出版書籍について
これまで出版してきた書籍は20冊以上。業界のリーディングカンパニーとして、マーケティングに関する様々なノウハウを構造化することに努めてきました。具体的な書籍ラインナップは下記リンクを参照ください。
【出版書籍一覧URL】
https://www.tribalmedia.co.jp/book/
▍このポジションで得られるもの
① マーケティング戦略の設計力
マーケティング活動におけるすべての変数を明らかにして、どのような状態であればブランドが成長できるのか。マーケティングにおける全体戦略を設計するスキルを獲得できます。
② マーケティング活動の再現性を高める力
戦略を作って終わりではなく、自分達で設計したマーケティング戦略を土台に、コミュニケーションの実行を支援し、施策を評価し、リプランする。事業の成長にコミットし複数年かけてブランドに伴走することができる環境です。
③ ナレッジメーカーとしてのキャリア
既存のフレームワークを使うだけでなく、自らフレームワークを創り出す側へ。書籍やメディアを通じて、業界の第一人者としてのポジションを確立することにチャレンジできる環境です。
④ 組織の創業メンバーとしての経験
代表直下の少数精鋭チームであり、組織のカルチャーや仕組み自体を創り上げるフェーズに参画できます。組織を構築し拡大するコアメンバーとして立ち上げに携われます。
▍ロールモデル【入社5年目、30代男性】
現在、戦略コンサルティング部門の責任者を務めるメンバーのキャリアパスをご紹介します。
1社目：デジタル広告代理店（アカウントプランナー）
施策実行の現場でキャリアをスタート。CPAの最適化と売上の最大化に奔走する日々を過ごす。
2社目：総合広告代理店（メディアプランナー）
KPI設計やデジタル起点のアロケーション、企画立案に従事。より大きな課題解決を目指す中で、代表・池田のメソッドに触れ「売上の再現性」への関心を強める。
現職：トライバルメディアハウス（コンサルティング部門 責任者）
「目先のプロモーションだけで、本当にクライアントの売上に貢献できているのか？」という強い問いを抱き、当社へ参画。現在はマーケティング戦略部門の立ち上げ責任者・事業部門長として、PMO事業の拡大とナレッジの型化を牽引。

広告代理店、メディアレップ、制作会社等での実務経験（目安3年程度）
クライアントの課題に基づき、企画提案を行った経験
企画を実装し、実行支援までをやり切った経験

ストラテジックプランニング、メディアプランニングの経験
社内社外メンバーを巻き込んだプロジェクト推進のご経験
論理的思考を活かし、課題解決を行った経験

高い思考体力と好奇心：
正解のない問いに対し、なぜを繰り返して構造的に考え抜くことを楽しめる方
自走できるプロ意識：
不透明な状況でも、論理的な仮説を持ってタフに向き合える方
構造的思考力：
クライアントの課題を俯瞰し、要素分解して整理できる思考力をお持ちの方
実行力と達成志向：
タフな環境の中で成果にコミットし、やり切った経験をお持ちの方
▍参考情報・リンク
当社では行動指標としてバリューを設定しています。詳細は下記ページを参照してください。
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トライバルが大切にする「バリュー」について
池田ならびに当社コンサルティングチームメンバーが執筆した書籍ならびに、メディア掲載記事をご紹介します。当社がどのような考えに基づき、クライアントの課題解決に取り組んでいるかのヒントになれば幸いです。
▼ 『売上の地図』
https://www.amazon.co.jp/dp/4296112562/
▼ 『マーケティング「つながる」思考術 』
https://www.amazon.co.jp/dp/4798182079/
▼ 【業界別】マーケティングの地図（日経クロストレンド）
https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00863/
▼ トライバルメディアハウスのマーケ戦略塾（ITmedia ビジネスオンライン）
https://www.itmedia.co.jp/business/series/35583/