掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
小規模建設会社の業務効率化と DX を支える SaaS 企業。主力プロダクト「コンクルーCloud」は、案件・顧客・見積・原価・工程・発注・チャットなど建設現場の業務管理を一元化し、AI 機能で紙・PDF 見積書の自動読み取りなどアナログ作業の削減も可能にする。小規模建設会社に特化し、シンプル操作と導入しやすい価格設計で利用しやすい設計。「小規模建設会社を、世界の主役に。」というビジョンのもと、建設業界の IT 化と新しい標準づくりを推進し、業務効率化と生産性向上を実現する。
小規模建設会社の業務効率化と DX を支える SaaS 企業。主力プロダクト「コンクルーCloud」は、案件・顧客・見積・原価・工程・発注・チャットなど建設現場の業務管理を一元化し、AI 機能で紙・PDF 見積書の自動読み取りなどアナログ作業の削減も可能にする。小規模建設会社に特化し、シンプル操作と導入しやすい価格設計で利用しやすい設計。「小規模建設会社を、世界の主役に。」というビジョンのもと、建設業界の IT 化と新しい標準づくりを推進し、業務効率化と生産性向上を実現する。
働き方・勤務時間
福利厚生・手当
組織・カルチャー
事業フェーズ・仕事の性質
業界（大分類）
支援している業界
■仕事概要
◆ミッション（Mission）
事業・組織・オペレーション全体を俯瞰し、CEOのパートナーとしてコンクルーの成長戦略を描き、実行するポジションです。
SaaSの再現性ある成長モデルを構築し、営業・カスタマーサクセス・パートナーの各組織をスケール可能な状態に整え、意思決定支援・事業計画の策定・事業KPI改善を通じて、急成長フェーズの推進力となっていただきます。また、経営層の立場で投資家とのコミュニケーションや事業計画アップデートにも関わり、成長基盤の強化を担っていただきます。
◆主な職務（Key Responsibilities）
1）GTM／セールスの立ち上げと拡大
SMB向けセールス戦略（インサイド／フィールド／チャネル）の構築・実行
SDR → AE → Sales Enablement までの組織設計、採用・育成・評価制度の構築
パイプライン／CVR／初動時間／ACV などのKPI設計およびダッシュボード化
PLG と連動した獲得プロセスの最適化
2）事業オペレーション全体の標準化とスケール
商談 → 導入 → 定着 → 拡張までの顧客ジャーニーのオペレーション設計
CS／オンボーディングの標準化、定着KPI・Health Score・拡張トリガー運用
RevOps/SalesOps と連携した契約・計上・収益化のプロセス整備
SLA・プレイブック・自動化プロセスの構築
3）パートナー／チャネル戦略
地銀、会計事務所、協力会社、ハードウェア・資材企業とのアライアンス構築
パートナー経由導入モデル（リベート/分配/協業スキーム）の設計と展開
地域展開を加速する連携モデルの構築と運用
4）事業管理・収益改善
価格設計、契約モデル、解約/アップセル構造の設計
MRR/ARR、CAC、LTV、チャーン、拡張率などの事業KPIモニタリング
経営会議向けレポート、ROI分析、運転資本管理の補佐
事業の収益性・持続可能性を高める仕組みづくり
CEO業務の補佐全般
◆期待すること・持っていただくKPI
事業戦略・成長モデルをCEOとともに設計し、四半期ごとの成長計画の達成にコミットする。
“リード → 商談 → 受注 → 導入 → 定着 → 拡張” の再現性ある成長モデルを構築し、MRR/ARRを持続的に拡大する。
O2C・Time-to-Value の短縮と定着率改善により、LTV/CACを改善し、成長効率を最大化する。
チャーン抑制・拡張ARRの安定成長を生むカスタマーオペレーションを構築し、実行する。
Sales／CS／Marketing／Product／Finance 間のSLAを整備し、事業全体がデータドリブンに機能する状態を作る。
GTM組織の立ち上げ・採用・育成を成功させ、スケール可能な組織基盤をつくる。
投資家向け資料・事業計画のアップデートをCEOとともに担当し、次ラウンドに向けた成長ストーリーを構築する。
◆コミュニケーションツール
コミュニケーション：Slack
ホワイトボード：Miro
ドキュメント/チケット管理：Notion
デザイン：Figma
B2B SaaSのセールス組織立ち上げ・拡張経験
セールス／CS 両面のオペレーション設計経験（プレイブック、SLA、導入〜定着フロー）
MRR/ARR、CAC/LTV、チャーン構造の理解と実務としての改善実績
組織設計、採用、評価制度の構築経験
Product
Marketing
Finance と連携し合意形成しながら成果を出した実績
SMB領域・フィールドサービス・建設業界での経験やネットワーク
地銀／会計ソフト／地域パートナーとのチャネル事業立ち上げ経験
事業責任者・CxO候補としての経験
資本政策・投資家コミュニケーションの経験
コンクルーのMISSIONに共感してくださる方
とにかく素早く行動・検証・改善ができる方
難しい課題を解決していくことが好きな方
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フォーム入力も経歴書も不要です。「COO候補」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
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