掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
ハコベル株式会社は、「輸送手配サービス」と「物流DXシステム」という現場オペレーションと最先端のテクノロジーを双方提供する唯一の物流パートナー。ラクスル（印刷）、ノバセル（広告）、ダンボールワン（梱包材）、ペライチなどのラクスル関連プラットフォームから生まれ、西濃運輸をグループ会社に持ち、90,000以上の顧客に利用されている。「トラック手配・物流DXを一気通貫で支援」を掲げ、2024年問題や物流政策パッケージ、物流効率化法（中長期計画・定期報告・CLO、荷待ち・荷役時間の計測）、トラック新法など今後より顕在化していく物流課題への対応を一気通貫で支援し、法改正無料アドバイスや法改正対応ダッシュボード、中長期計画の立て方などの資料・セミナーを提供。軽貨物から一般貨物まで業界最大級の車両ネットワークから最適なトラックをすぐに手配し、緊急時・繁忙期の手配や既存取引先のドライバー減・値上げ要請といったリスクにも備える。配車計画の最適化と配車・運行管理オペレーションの自動化を実現するシステム群を課題に合わせて組み合わせて利用でき、デロイト トーマツ ミック経済研究所のスマートロジスティクス・ソリューション市場調査でも評価される。松屋フーズ嵐山工場（バース待機時間ゼロ）、丸紅ロジスティクス（日々500両超の運送実態の見える化）、栗山米菓、MDロジス（AIデータコンバーターで紙帳票入力を自動化）などの事例を持ち、JIS Q 27001:2023（ISO/IEC 27001:2022）認証取得。
ハコベル株式会社は、「輸送手配サービス」と「物流DXシステム」という現場オペレーションと最先端のテクノロジーを双方提供する唯一の物流パートナー。ラクスル（印刷）、ノバセル（広告）、ダンボールワン（梱包材）、ペライチなどのラクスル関連プラットフォームから生まれ、西濃運輸をグループ会社に持ち、90,000以上の顧客に利用されている。「トラック手配・物流DXを一気通貫で支援」を掲げ、2024年問題や物流政策パッケージ、物流効率化法（中長期計画・定期報告・CLO、荷待ち・荷役時間の計測）、トラック新法など今後より顕在化していく物流課題への対応を一気通貫で支援し、法改正無料アドバイスや法改正対応ダッシュボード、中長期計画の立て方などの資料・セミナーを提供。軽貨物から一般貨物まで業界最大級の車両ネットワークから最適なトラックをすぐに手配し、緊急時・繁忙期の手配や既存取引先のドライバー減・値上げ要請といったリスクにも備える。配車計画の最適化と配車・運行管理オペレーションの自動化を実現するシステム群を課題に合わせて組み合わせて利用でき、デロイト トーマツ ミック経済研究所のスマートロジスティクス・ソリューション市場調査でも評価される。松屋フーズ嵐山工場（バース待機時間ゼロ）、丸紅ロジスティクス（日々500両超の運送実態の見える化）、栗山米菓、MDロジス（AIデータコンバーターで紙帳票入力を自動化）などの事例を持ち、JIS Q 27001:2023（ISO/IEC 27001:2022）認証取得。
働き方・勤務時間
給与・報酬
組織・カルチャー
勤務地・通勤
業界（大分類）
システム・技術領域
＜AGT様向け限定情報＞
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◆想定給与
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想定年収：900万〜1,200万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
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月給：675,000 ～ 800,000 円
基本給：433,134 ～ 523,530 円
固定残業手当（月45時間分）：186,866 ～ 221,470 円を支給
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
LP手当：一律55,000 円
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■業務内容
雇入れ直後：事業開発統括部
変更の範囲：会社の定める業務
■仕事についての詳細
■募集背景
2026年4月、改正物流効率化法が施行されました。一定規模以上の事業者は「特定事業者」として指定され、うち特定荷主（特定第一種荷主・特定第二種荷主）および特定連鎖化事業者には物流統括管理者（CLO）の選任が義務付けられています。これらに加え、特定倉庫業者・特定貨物自動車運送事業者等を含む特定事業者には、中長期計画の作成・提出が義務付けられました。
これにより、荷待ち・荷役時間の削減は「現場の改善テーマ」から「経営が説明責任を負うテーマ」へと位置づけが変わっています。
一方で、多くの企業では拠点ごとにバラバラのデータしか存在せず、経営として全社の物流実態を把握し、計画と実績を説明できる状態にはなっていません。当社は「トラック簿」により全国の拠点で荷待ち・荷役の実態データを蓄積してきた事業者として、このデータを経営の意思決定と法対応に接続する、経営管理レイヤーのソリューションを立ち上げています。
本ポジションは、執行役員直下で、この提案を市場に定着させるエンタープライズセールスです。現場の一部門への導入ではなく、全社標準としての採用を提案していただきます。
執行役員と直接議論しながら、提案の方向性そのものを設計していくことができる自由度の高いポジションです。
■業務内容
トラック簿を中心とした当社のSaaSプロダクト群について、エンタープライズ企業向けの営業活動全般をご担当いただきます。
【具体的な業務】
■ アカウントプランニングと関係構築
■ 全社標準化の提案
■ 社内連携・ナレッジ化
これまでの成功法則にとらわれず、売り方そのものを一緒に変革していける方をお待ちしています。
営業スタイル
配属組織
執行役員（事業本部管掌）にダイレクトレポートしていただきます。事業本部には、物流業界出身者、SaaS営業経験者、コンサルティングファーム出身者など多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。意思決定の階層が少なく、提案から実行までのスピードが速いことが特徴です。
■ポジションの魅力
└改正物流効率化法という強い外部要因を背景に、CLO・役員クラスと直接議論する提案です。予算も稟議のレイヤーも、現場改善提案とは異なります。
└拠点単位の導入で終わらせず、大手企業の全社標準としての採用を説得しきる提案は、エンタープライズセールスとして最も再現性の高いスキルが身につく領域です。
└全国の拠点から蓄積された荷待ち・荷役の実データを根拠に提案ができます。感覚論ではなく数字で経営を動かせます。
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
キャリアパス例
まずはエンタープライズセールスとして、主要アカウントの獲得と勝ちパターンの言語化を担っていただきます。
中期的には、成果と志向に応じて以下のいずれかをお任せする想定です。
急拡大中の組織のため、既存の枠を超えた挑戦の機会を提供します。
必須（MUST）
以下すべてを満たす方
歓迎（WANT）
MUST要件に加え、選考では以下の観点を重視します（応募要件ではありません）。
※SIer・コンサルティングファームでのPM／PMO志向が強い方は、同じ組織で募集している【ソリューションコンサルタント】もあわせてご検討ください。
選考に進まれる方はご確認ください
▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK
▶事業部長のインタビュー記事はこちら
参考記事
▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」
▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【執行役員直下】エンタープライズセールス（大手荷主向け・経営レイヤー提案）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
