AS_G4（セールスマネージャー）

■仕事概要
■企業概要
株式会社UNI'SONは、飲食業界に特化したSNSマーケティングカンパニーです。自社メディア「グルメ大学」は、Instagram・TikTok・YouTubeなど6プラットフォームで総フォロワー250万人、月間1.5億PV、動画総再生数20億回を超える国内トップクラスの規模を誇ります。創業5期目で100万フォロワー・月間1億インプレッションを突破したノウハウを武器に、支援してきた飲食企業は累計757社。縦型ショート動画を月1,000本規模で制作し、大手チェーン本部から個店まで確かな成果を出し続けています。売上は年平均113%のペースで成長し、第6期には4.1億円に到達。第7期を迎えた今年は「第二創業期」として、SNS運用の枠を超えたPR・ブランディングまで領域を広げ、「飲食店のブランドコミュニケーション全般を担うパートナー」への進化を目指しています。
■採用背景
今回募集するのは、AccountSuccessGroup（AS）のグループ責任者です。プレイヤーとしての実績だけでなく、営業組織そのものを設計する役割を担っていただきます。背景は２つあります。１つは、リードの量と質が変わったことです。総フォロワー250万人の自社メディアと750社の支援実績が業界内に広まり、ご紹介やお問い合わせ経由の相談が、これまでにないペースで届いています。相談の中身も、SNS運用の枠を超えて集客・採用・ブランドにまで踏み込んだものに変わりました。もう1つは、営業組織がまだ「これから作る」段階だということです。第６期まで当社の採用はリファラルのみでした。もともとSNS運用代行から始まった会社なので、社員の多くはクリエイターやSNSマーケティング出身で、営業のキャリアを歩んできた人はごく少数です。勝ちパターンは代表や現AS部長の中に蓄積されていますが、誰でも再現できる「型」には至っていません。現在ASを率いる部長は、プレイヤーとマネージャーを兼任している状態です。ここに、営業戦略・チームづくり・オペレーション構築を一手に担える責任者が加わることで、組織として本格的な事業拡張が可能になると考えています。欠員補充ではなく、営業組織をゼロから強固にしていくための採用です。
■業務内容
AccountSuccessGroup（AS）の責任者として、重要顧客への提案を担いながら、営業戦略、組織づくり、業務の仕組み化を推進していただきます。
商談はご紹介やお問い合わせが中心のため、テレアポ・飛び込み営業はありません。
▼1.重要顧客への提案・クロージング

• 大手チェーン本部や大型案件など、難易度の高い商談を担当
• 顧客の事業やSNS、集客・採用状況を踏まえ、本質的な課題を特定
• SNS運用、動画制作、インフルエンサー施策、PR、AI導入支援などを組み合わせて提案
• 受注後の定例会にも参加し、アップセル・クロスセルを推進

▼2.営業戦略・数値管理

• ターゲットとなる業態、企業規模、エリア、提案商材の方針を設計
• パッケージプランや価格、値引きルールを整備
• 粗利、リード数、受注数、契約延長率などのKGI・KPIを設定し、進捗を管理

▼3.チームマネジメント

• メンバーの目標設定、育成、評価
• ロープレや商談同席、フィードバックによる営業力の向上
• 採用面接やオンボーディング設計への参加

▼4.営業オペレーションの構築

• ヒアリングシート、提案書、見積書、レポートなどの標準化
• 案件管理・数値管理の仕組みづくり
• 新規開拓、顧客支援、SNS・PR・クリエイティブ部門間の連携フローを整備

▼5. 部門横断プロジェクトの推進

• SNS・PR・クリエイティブ部門と連携した複合提案の設計
• 業務委託を含む約100名の制作体制を活用し、実行可能な提案・運用体制を構築

■この仕事の魅力
1.営業の「型」を回す側ではなく、創る側に回れる
第6期までリファラルを中心に走ってきたため、営業の勝ちパターンは個人に閉じている状態です。ヒアリングシートや提案フォーマット、育成カリキュラムの構築など、あなたが決めたやり方がそのまま会社の標準になります。
2.信頼が構築された状態から商談をスタートできる
250万人の自社メディアと757社の支援実績は、飲食業界において強力な実績です。ご紹介や問い合わせを中心としたインバウンドマーケティングのため、テレアポや飛び込みでゼロから信頼を構築する必要はありません。
3.提供価値が広がるフェーズで、提案の幅を拡張できる
SNS運用代行に加え、PR、ブランディング、映像制作、第7期からはAI導入支援も開始しました。単品売りではなく、顧客の課題起点で複数商材を組み合わせる本質的なソリューション営業へシフトできます。
4.評価と成果がダイレクトに還元される
評価は年2回（KGI70%／KPI30%＋定性評価最大30%）。賞与も年2回支給され、標準評価（B評価）で年間4ヶ月分、S評価には上限を設けていません。給料テーブル自体も今後3年で20〜25%引き上げる計画です。
■入社後のイメージ
〜3ヶ月：既存クライアントと商材のキャッチアップ。現AS部長と担当を分担し、自身の顧客を持つ
〜6ヶ月：グループのKPI設計と、ヒアリング・提案の型化に着手
〜1年：メンバーの育成と評価を含めたグループ運営を担い、採用と体制拡張をリード
【関連記事】
▼AS職
https://www.wantedly.com/companies/unison_inc/post_articles/1082145
▼SS職
https://www.wantedly.com/companies/unison_inc/post_articles/1082133

• 無形商材の法人営業経験（ソリューション営業、コンサルティング営業など）
• 営業チームのマネジメント経験（メンバーの目標設計、育成、数値管理を担ってきた経験）
• 営業戦略の立案、または営業プロセス・オペレーションの仕組みづくりを主導した経験

• 飲食、小売、ホテル、観光など、店舗ビジネス向けの営業や支援の経験
• 広告代理店、PR会社、マーケティング支援会社での営業責任者・アカウント責任者の経験
• 営業企画、セールスイネーブルメント、SFA/CRMの導入・運用の経験
• 複数商材を束ねた提案（アップセル・クロスセル）を設計した経験
• 採用、育成、評価制度の運用に関わった経験

• 単に正論を押し付けるのではなく、現場の感情に寄り添いながら「譲れない数値ライン」を提示できる方
• 経営陣の意向に追従するだけでなく、「それを実行すると回転率が落ちて赤字になります」と対等に議論・制御できる方
• SNSの画面の中だけで判断せず、自分で現場に足を運べる方。気になる店にアルバイトとして入ってみるくらいの行動量を面白がれる方
• レスポンスの速さや納期の遵守という当たり前を

積み上げて、「愛される」より「信頼される」ことを選べる方

• 過去の成功のやり方に固執せず、学び直せる方

▼向いている方の特性
決まった営業プロセスを効率よく回すことより、プロセスそのものを設計し直すことに面白さを感じる方に向いています。整った環境より、これから整える環境のほうが力を発揮できる方を歓迎します。