掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
ディグル株式会社は、経営データを一元管理しリアルタイムな共有を可能にする予実管理のクラウドサービス「Diggle（ディグル）」を提供する企業で、プロダクト事業とコンサルティング事業を展開する。独自の技術により面倒な予実突合・集計を自動化し、経営に関わるデータを一元管理することで工数を大幅削減、より早く正確に予実管理を行うことで経営の意思決定を強力に支援し、企業のありたい姿の実現を支援することで社会に適切な利益を生み出すグッドサイクルを回していくことを掲げる。予算策定から見込の更新、予実分析までをすべてシステム上で行えるためエクセルは不要となり、会計だけでなくERP、SFA、販売管理などの各種システムから出力したデータを取り込んで一元管理、会社ごとに独自の思想や流儀がある予実管理に柔軟にカスタマイズできる拡張性と直感的な操作性、見たい軸や粒度で瞬時にデータを可視化する高度な分析機能、人ごとの閲覧権限付与、任意のBIへの出力、グループ会社の連結予算管理、商品・取引先・担当別など販売見込を起点に売上から粗利まで多軸で即座に分析する売上予実管理などの機能を備え、ユーザー目線で操作に迷いにくいUI設計を大切にする。予実管理の課題解決にはシステム導入だけでなく社内体制の構築と文化づくりが不可欠であるため、専任コンサルタントが初期設定だけでなく顧客にあった予実管理体制の構築まで伴走し、利用開始後も定期的に活用状況を確認して定着を支援、勉強会やユーザー会も企画する。髙松建設（経営資源の戦略的な投資判断を支える経営管理プラットフォームとして導入）、フジシールグループ、ヤマウラ、テクバンなどの導入事例を持ち、「顧客に対して確かな価値を提供し続ける」「社会の一員として常に誠実であること」「とどまることなく学び続ける」を企業理念とする。
ディグル株式会社は、経営データを一元管理しリアルタイムな共有を可能にする予実管理のクラウドサービス「Diggle（ディグル）」を提供する企業で、プロダクト事業とコンサルティング事業を展開する。独自の技術により面倒な予実突合・集計を自動化し、経営に関わるデータを一元管理することで工数を大幅削減、より早く正確に予実管理を行うことで経営の意思決定を強力に支援し、企業のありたい姿の実現を支援することで社会に適切な利益を生み出すグッドサイクルを回していくことを掲げる。予算策定から見込の更新、予実分析までをすべてシステム上で行えるためエクセルは不要となり、会計だけでなくERP、SFA、販売管理などの各種システムから出力したデータを取り込んで一元管理、会社ごとに独自の思想や流儀がある予実管理に柔軟にカスタマイズできる拡張性と直感的な操作性、見たい軸や粒度で瞬時にデータを可視化する高度な分析機能、人ごとの閲覧権限付与、任意のBIへの出力、グループ会社の連結予算管理、商品・取引先・担当別など販売見込を起点に売上から粗利まで多軸で即座に分析する売上予実管理などの機能を備え、ユーザー目線で操作に迷いにくいUI設計を大切にする。予実管理の課題解決にはシステム導入だけでなく社内体制の構築と文化づくりが不可欠であるため、専任コンサルタントが初期設定だけでなく顧客にあった予実管理体制の構築まで伴走し、利用開始後も定期的に活用状況を確認して定着を支援、勉強会やユーザー会も企画する。髙松建設（経営資源の戦略的な投資判断を支える経営管理プラットフォームとして導入）、フジシールグループ、ヤマウラ、テクバンなどの導入事例を持ち、「顧客に対して確かな価値を提供し続ける」「社会の一員として常に誠実であること」「とどまることなく学び続ける」を企業理念とする。
働き方・勤務時間
福利厚生・手当
応募資格・経験
キャリア・成長
業界（大分類）
システム・技術領域
支援している業界
■仕事概要
＜事業概要＞
コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
＜提供サービス＞
経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
＜Mission＞
「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」
「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。
└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。
└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。
■＜募集背景＞
プロダクトの導入社数が急拡大する中、インバウンド・アウトバウンド双方でリードの質と量が増加しています。更なる事業成長のためには、マーケティングチームが獲得したリードを有効的かつ生産的に扱う体制づくりが必要です。
具体的には、休眠リードの再活性化や、リードステージに応じた最適なアプローチなどが求められています。このポジションでは、THE MODEL型の組織の中でスピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、DiggleとしてのSDRの「勝ちパターン」を確立する、非常に重要なミッションを担っていただきます。
■＜業務内容＞
プレイングリーダーとして、ご自身での商談創出（SDR業務中心）を行いながら、数名のメンバーのマネジメントおよびチームの成果最大化に向けた施策の推進をお任せします。
【プレイヤー業務】
リードの育成・商談創出
：インバウンドリードを中心に、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。
ナーチャリング活動
：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。
【リーダー・マネジメント業務】
チームの目標管理・進捗フォロー
：数名のメンバー（ユニット）の目標達成に向けた行動管理や、日々の案件フォローを行います。
営業プロセスの「型化」と推進
：成果の出るアプローチ手法やスクリプトを仕組み化し、チーム全体の営業フローを標準化・底上げします。
クロスファンクショナルな連携
：マーケティングやフィールドセールス（FS）と密に連携し、契約まで円滑に進めるための戦略推進やフィードバックを行います。
メンバーの育成・サポート
：自身のノウハウを共有し、メンバーの自立やスキルアップを支援します。
＜チームの特徴＞
ISチーム（Mid Market領域）は全体で9名で構成されており、今回はチーム拡大に伴う組織化を見据えた採用です。フラットで協力的な環境が特徴ですが、今後は数名ずつのユニット制への移行なども視野に入れています。市場はまだ成長の初期段階にありますが、FP&A（財務計画・分析）を活用した予実管理の重要性が高まっており、「Diggle」はその中心的役割を果たしています。
■＜ポジションの魅力＞
1.
組織の拡大期を牽引するコアメンバーとしての経験
単なる「個人でのアポ獲得」に留まらず、チーム全体の成果を最大化するための戦略立案や仕組み化（型化）を主導できます。組織が大きくなっていくダイナミズムを当事者として体感できるポジションです。
2.
リーダー未経験からマネジメントキャリアを築ける
「個人としては自立しているが、ここからマネジメントに挑戦したい」という方に最適な環境です。数名のメンバーの育成や進捗管理を通じ、ポータブルスキルである「組織マネジメント能力」を実践の中で磨くことができます。
3.
キャリアパスの広さとスピード感
最前線での顧客理解とチームマネジメントの経験は、今後のキャリアにおける強力な武器になります。将来的にはISチーム全体のマネージャー、さらにはフィールドセールス、マーケティング、新規事業セールスなど、本人の志向性に応じた多彩なキャリアチェンジも可能です。
参考記事
成長フェーズで変わった、マーケ×ISの捉え方（MKT/IS責任者 橋本）
https://note.com/kazuhashi888/n/ndb5d99c23685?magazine_key=m25f74913eb81
“量質転化へ”─DIGGLE ISチームが挑む、下半期の質的成長（IS Director 穂苅）
https://note.com/th0824/n/n6cffda839813
DIGGLEでインサイドセールスとして 働く魅力と私の挑戦（IS Leader 杉本）
https://note.com/like_robin4546/n/nc1614f8baf92?magazine_key=m63c1f658f4c0
インサイドセールス（SDR/BDR）もしくはフィールドセールスの実務経験（目安：2年以上）
職種問わず、メンター、後輩指導などメンバーのメンタリング経験をお持ちの方
SaaS、IT業界でのインサイドセールス経験
SalesforceなどのCRM/SFAツールを用いたデータ分析やプロセス改善の経験
個人として安定して目標を達成し、自立的に業務を推進できる
「個人の成果」だけでなく「組織・チームの成果」への貢献に意欲がある
Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「インサイドセールスリーダー候補」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
