【法人営業】業界標準のFA画像処理ソフト『HALCON』のコンサルティング営業

■仕事概要
■##募集背景
弊社は1990年の創業以来、ファクトリー・オートメーション（FA）を実現するソリューション提案を軸に事業を展開しています。 特に、本ポジションで取り扱うドイツMVTec社製の産業用画像処理ソフトウェア『HALCON』は、FA向け画像処理市場において圧倒的なシェアと知名度を誇る当社のコア商材です。
現在、半導体や電気電子業界を中心としたモノづくりの現場では、工場の自動化・無人化に向けた課題が高度化・複雑化しています。 単に「ソフトウェアを販売する」だけでは解決が難しく、顧客へのヒアリングを通じて「本当に解くべき課題は何か」を設定し、『HALCON』の技術でどう解決するかを一貫して提案する「コンサルティング営業」の需要が急増しています。 圧倒的な製品力を持つ商材を武器に、顧客のモノづくりを牽引していく新たなメンバーを募集します。
■##仕事内容
世界最先端の産業用画像処理ソフトウェア『HALCON』を活用し、国内の大手製造業や装置メーカーに対するコンサルティング営業をご担当いただきます。
■主な提案先（顧客業界）
我々の身の回りのあらゆる製品は、画像処理による位置決めや検査を経て出荷されています。そのため、半導体、電気電子、自動車、バッテリー、医薬品、食品・飲料など、『HALCON』が必要とされる業界は多岐にわたります。
具体的には、半導体製造装置メーカーや自動車関連メーカー、大手システムインテグレータといった、日本の最先端技術を牽引する幅広い企業群が直接の提案先となります。
■具体的な業務内容

• リードリストを元にしたアプローチおよび新規/休眠顧客の開拓
• 顧客の製造現場における課題ヒアリングと『HALCON』を用いたソリューションの提案
• 技術部門と連携した、製品導入に向けた技術支援
• 製品導入後の継続的な信頼関係構築
• 既存顧客への新製品やアップセル提案

##リンクスならではの強み
◎ 圧倒的な製品力とブランドシェア
商材である『HALCON』は、産業用画像処理の業界標準とも言える知名度とシェアを獲得しています。 製品そのものの性能が極めて高く、競合優位性が高いため、営業として自信を持って提案に臨むことができます。
◎ 成長産業における強固な顧客基盤
半導体や電子部品業界をはじめとする成長市場において、30年以上にわたり実績を積んできました。 国内大手メーカーとの直接的な取引が多く、業界の最先端技術やダイナミックな投資動向に触れながら営業スキルを磨ける環境です。
◎ 営業と技術が一体となった「売れる」支援体制
高度な案件でも、専門の技術部門が手厚くサポートに入り、顧客の現場に合わせた導入支援を実施します。 また、導入後は継続購入されるビジネスモデルが確立されており、新規開拓から関係構築まで着実に成果を上げやすい体制が整っています。
##学びの支援
テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針
［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します
［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します
研修・育成

• 海外ベンダー実地研修

担当製品の開発元（海外）にて実地研修に参加し、最先端の技術やグローバルな市場動向、販売戦略などに直接触れることができます。

• 資格手当

リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。

• オンライン英会話

英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。

• コアスキル研修

会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。

• 技術研修

リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。
##コミュニケーション支援

• 社内懇親会費補助・社内イベント

四半期ごとの懇親会や新しく入社した方のウェルカムランチなど、社員同士の交流機会を会社が支援しています（1人あたり5,000円/回を補助）。季節ごとの社内イベントも適宜開催（会社負担）しており、チームや部署を越えてお互いを知り、相談しやすい関係づくりを大切にしています。
##オンボーディングとキャリア支援

• 経営幹部との1on1（成長を支える対話）

経営幹部（事業責任者）との定期的な1on1を実施しています。目の前の業務進捗だけでなく、中長期的なキャリアや挑戦したい方向性について直接対話し会社としてどのように支援できるか、すり合わせながら成長を支えます。

• リーダー向けコーチング

新任の事業責任者やマネジメント層には、外部プロフェッショナルによるコーチングを提供しています。組織を動かす立場としての視座を高め、リーダーシップやマネジメント力の向上を支援します。

• パルスサーベイ

月に一度、パルスサーベイを実施しています。従業員のモチベーションやコンディションの変化を定点観測し、より良い職場環境の実現と人材の定着に繋げています。

• 全体会議・期首会議（オープンな情報共有）

月次の全体会議や、年明け最初の営業日に全グループ社員が集まる「期首会議」を開催しています。会社の業績や中期的な方針を全社員に共有し、自分の仕事が事業の成長にどう繋がっているのかを理解しながら働ける環境です。

• 年間MVP（挑戦と成果の称賛）

期首会議にて、グループ全体の年間MVPを発表・表彰し、報奨金を贈呈します。行動指針『LINX CODE』に基づき、成果だけでなく、優れた挑戦や学び続ける姿勢もしっかりと称賛する文化です。

• プライベートセミナー『LINX DAYS』の企画・運営

ファクトリーオートメーション(FA)の最先端情報を発信する自社セミナーを定期開催しています。欧米の最新トレンドや活用事例を講演し、全国から4,000人を超える技術者が参加する大規模イベントです。このイベントは若手社員を中心に企画・運営を実施しており、早くから裁量を持ってダイナミックな経験が積める機会となっています。
##働きやすさ

• 20代～30代中心で壁のない社風です。
• 清潔感のある快適なオフィス環境で、最高のパフォーマンスを出せるよう、PCや椅子等はできる限り良いものを導入しています。
• 休憩・ランチで使用できるカフェ専用ラウンジ、お菓子・ドリンクコーナー、個人ロッカーを完備しています。
• オフィスビルの隣にはスーパーもあり、ランチのテイクアウト等にも困りません。
• 低価格（100円～200円/個）でいつでも利用できる冷凍社食（オフィスプレミアムフローズン）を導入しています。

ハイテク産業(※)向けソフトウェア、または、カスタマイズ要素を含むハードウェアに関する提案型法人営業の経験を有し、以下の2点を満たすこと

• 【営業力】リードのリストを元にした「新規顧客開拓」「休眠顧客開拓」「競合製品の置き換え」等の活動で実績を残されたご経験
• 【提案力】既存の製品/サービスを提供するだけでなく、顧客ニーズに応じて工夫した提案を行い、実績を残されたご経験

(※)：半導体、電子部品、電子機器、FA機器、産業用機械、IoT など

• ハイテク製品の技術要件を吸収しユーザーと協議できる理系バックグラウンド
• 英語によるコミュニケーション能力