掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
空間構築における見積業務の効率化サービス「Swish」を展開する企業。アナログな見積業務が引き起こす納品ミスや長時間労働、受注機会の損失を防ぐ特化型プラットフォームを提供している。「空間づくりの常識をアップデートする」を掲げ、オフィスや店舗づくりの現場のデジタル化と生産性向上を支援する。
空間構築における見積業務の効率化サービス「Swish」を展開する企業。アナログな見積業務が引き起こす納品ミスや長時間労働、受注機会の損失を防ぐ特化型プラットフォームを提供している。「空間づくりの常識をアップデートする」を掲げ、オフィスや店舗づくりの現場のデジタル化と生産性向上を支援する。
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勤務地・通勤
業界（大分類）
プロダクト・事業モデル
■仕事概要
営業責任者候補として、「営業戦略の立案・実行」「エンタープライズ向けの全社導入・業務改革提案」、さらには営業組織の構築まで、多岐にわたる領域をリードしていただきます。
オフィス・内装業界という未だアナログな商習慣が残るマーケットを、プロダクトと営業戦略の力でアップデートし、Swishが業界のインフラとして機能するための「勝ち筋」を創り上げることがミッションです。
■具体的な業務内容
┗オフィス家具・内装業界、クリニックや飲食店といった新規市場の優先順位付けとターゲット定義
┗短期的な既存市場の拡張と、中長期的な新規市場獲得に向けたARR成長のグランドデザイン設計
┗受注率向上、案件単価の最適化、LTV最大化に向けたセールスプロセスの全体最適化
┗顧客の経営課題に基づいた「全社的な業務フローの再設計（DX）」の提案
┗代理店・パートナー（船井総研等）との戦略的な販売モデル設計
┗営業KPIの設計
┗営業プロセスの標準化
┗採用・育成・評価制度の設計と実行
┗顧客の生の課題をプロダクト開発に還流
┗価格設計・パッケージ設計への関与
■【導入実績】
■【株式会社Swishについて】
当社は、35兆円という巨大なオフィス・内装業界において、業界特化型のSaaSプラットフォームを開発・提供しているスタートアップです。 これまで「オフィス構築業務の非効率」という深い課題に向き合い、業界のリーディングカンパニーを目指してARR1億円まで社員数1桁で急成長を遂げてきました。
「空間づくりの常識をアップデートする」をミッションに掲げ 、空間に関わる全ての人が本来のクリエイティブな業務に没頭できる世界を目指し、以下の事業を展開しています。
オフィス家具のメーカー横断検索から、見積・提案資料作成をデジタル化するSaaSを展開しています。
これまでアナログな手入力での見積・提案業務を最大80%削減する、圧倒的な利便性から着実に導入アカウント数を伸ばし、現在は大手オフィス家具メーカーや内装設計会社、販売代理店など、業界を代表する企業様に幅広く導入いただいております。
プロフェッショナルサービス事業
自社プラットフォームと専門知見を掛け合わせ、図面からの拾い出しや見積作成などを代行・支援するBPOサービスを提供しています。
単なるツールの提供に留まらず、顧客の業務フローそのものを再設計し、業界全体の生産性を底上げする「仕組み」を提供しているのが当社の強みです。
■【営業責任者のミッション】
ARRの成長に向けた中長期的な戦略を設計・実行します。
受注率の向上、平均単価の引き上げ、LTVの最大化に向けたアップセル・クロスセル戦略を一気通貫で管理し、事業を次のフェーズへと引き上げます。
「特定の個人が売れる」状態から、「組織として勝ち続けられる」状態への進化を担います。
営業KPIの設計と商談プロセスの標準化を主導し、メンバーの採用・育成・評価を通じて、急拡大に耐えうる強靭なセールスチームを創り上げます。
営業現場で得た顧客の真の課題や痛みを即座にプロダクト開発へ還元させます。
単に要望を伝えるだけでなく、価格設計やパッケージ設計、新機能の企画にまで踏み込み、プロダクトが市場にフィットし続ける状態をビジネスサイドから担保します。
■このポジションの魅力
単に決められたものを売るのではなく、プロダクト開発、価格設計、売り方のすべてに深く関与し、自ら「事業の勝ち筋」を創り上げることができます。
「売れるようになった」という結果以上に、「レガシーな産業構造そのものが動き始めた」という手応えをダイレクトに体感できます。
CRO）に直結するキャリアパス
経営陣と同じ視座で「どこを伸ばし、何を捨てるか」を議論し、事業成長を担う営業戦略を設計する経験が得られます。
■【社内の雰囲気】
「静かに熱量が高い、プロフェッショナル集団」
Swishには、目の前の顧客課題と事業成長に対して誠実に向き合い続けるメンバーが集まっています。
＜特徴＞
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「フィールドセールス(責任者候補)」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
