インサイドセールス（SDR）

■仕事についての詳細
■仕事内容
■＜ミッション＞
インバウンドリード対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。
当社はインバウンド商談の自動化・効率化を支援するプロダクトを提供しており、単なる商談創出にとどまらず、プロダクト開発へのフィードバックや、マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて受注率の向上にも貢献していただきます。事業全体の成長を加速させる、重要なポジションです。
インサイドセールスとして経験を積んでいただいた後、ご本人の志向や適性に応じて、フィールドセールスやABM／BDR（戦略アプローチ・エンタープライズ開拓）へのチャレンジも可能なポジションです。
＜具体的な業務＞
商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。
インバウンドリードの対応・ナーチャリング
商談獲得および案件化率向上のための施策実行
メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携
商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行
営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック
商談創出だけでなく、顧客データの分析やナレッジ共有を通じて、再現性ある営業プロセスの構築にも携わっていただきます。
本ポジションの魅力
immedioのインサイドセールスは、単なるアポイント獲得を担う組織ではありません。
顧客との最適な接点を創出するために、顧客理解・仮説構築・データ活用を通じて商談機会を創出し、事業成長を支える役割を担います。
また、マーケティングやフィールドセールスと密に連携しながら、商談化プロセスや顧客体験の改善にも取り組みます。
immedioは成長フェーズにあるSaaS企業だからこそ、決められた業務を遂行するだけでなく、「どうすればより良い成果を生み出せるか」を自ら考え、施策として形にしていく機会が豊富にあります。
インサイドセールスとして成果を追うだけでなく、再現性ある営業プロセスや仕組みづくりに携わることで、営業・マーケティング・事業視点を身につけることができる環境です。
働き方とカルチャー
当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。
今後の事業展開
顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

法人営業経験またはインサイドセールス経験（1年以上）
※ 適性に応じて、SDRまたはBDRのどちらかを担っていただきます。
※ 本ポジションは面接の中で「ISからFS異動のキャリアを目指しているか」「ISとしてのプロフェッショナルのキャリアを目指しているか」をご質問させていただきます。
※ 本ポジションは週3出社です。

インサイドセールスのご経験をお持ちの方
IT関連の無形商材におけるソリューションセールス経験
SaaS企業でのインサイドセールス経験
スタートアップでの業務経験
マーケティングやフィールドセールスとの連携のご経験

immedioのValuesに共感できる方
顧客理解を深めることに興味がある方
フィードバックを前向きに受け止め、改善を繰り返せる方
成果を再現性高く創り出したい方

書類選考、一次面接〜最終面接
※ポジションによってコーディングテスト、リファレンスチェックの実施あり