掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
ハコベル株式会社は、「輸送手配サービス」と「物流DXシステム」という現場オペレーションと最先端のテクノロジーを双方提供する唯一の物流パートナー。ラクスル（印刷）、ノバセル（広告）、ダンボールワン（梱包材）、ペライチなどのラクスル関連プラットフォームから生まれ、西濃運輸をグループ会社に持ち、90,000以上の顧客に利用されている。「トラック手配・物流DXを一気通貫で支援」を掲げ、2024年問題や物流政策パッケージ、物流効率化法（中長期計画・定期報告・CLO、荷待ち・荷役時間の計測）、トラック新法など今後より顕在化していく物流課題への対応を一気通貫で支援し、法改正無料アドバイスや法改正対応ダッシュボード、中長期計画の立て方などの資料・セミナーを提供。軽貨物から一般貨物まで業界最大級の車両ネットワークから最適なトラックをすぐに手配し、緊急時・繁忙期の手配や既存取引先のドライバー減・値上げ要請といったリスクにも備える。配車計画の最適化と配車・運行管理オペレーションの自動化を実現するシステム群を課題に合わせて組み合わせて利用でき、デロイト トーマツ ミック経済研究所のスマートロジスティクス・ソリューション市場調査でも評価される。松屋フーズ嵐山工場（バース待機時間ゼロ）、丸紅ロジスティクス（日々500両超の運送実態の見える化）、栗山米菓、MDロジス（AIデータコンバーターで紙帳票入力を自動化）などの事例を持ち、JIS Q 27001:2023（ISO/IEC 27001:2022）認証取得。
ハコベル株式会社は、「輸送手配サービス」と「物流DXシステム」という現場オペレーションと最先端のテクノロジーを双方提供する唯一の物流パートナー。ラクスル（印刷）、ノバセル（広告）、ダンボールワン（梱包材）、ペライチなどのラクスル関連プラットフォームから生まれ、西濃運輸をグループ会社に持ち、90,000以上の顧客に利用されている。「トラック手配・物流DXを一気通貫で支援」を掲げ、2024年問題や物流政策パッケージ、物流効率化法（中長期計画・定期報告・CLO、荷待ち・荷役時間の計測）、トラック新法など今後より顕在化していく物流課題への対応を一気通貫で支援し、法改正無料アドバイスや法改正対応ダッシュボード、中長期計画の立て方などの資料・セミナーを提供。軽貨物から一般貨物まで業界最大級の車両ネットワークから最適なトラックをすぐに手配し、緊急時・繁忙期の手配や既存取引先のドライバー減・値上げ要請といったリスクにも備える。配車計画の最適化と配車・運行管理オペレーションの自動化を実現するシステム群を課題に合わせて組み合わせて利用でき、デロイト トーマツ ミック経済研究所のスマートロジスティクス・ソリューション市場調査でも評価される。松屋フーズ嵐山工場（バース待機時間ゼロ）、丸紅ロジスティクス（日々500両超の運送実態の見える化）、栗山米菓、MDロジス（AIデータコンバーターで紙帳票入力を自動化）などの事例を持ち、JIS Q 27001:2023（ISO/IEC 27001:2022）認証取得。
働き方・勤務時間
給与・報酬
組織・カルチャー
事業フェーズ・仕事の性質
勤務地・通勤
業界（大分類）
プロダクト・事業モデル
＜AGT様向け限定情報＞
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◆募集人数
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2名
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◆想定給与
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想定年収：600 〜1,000万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
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月給：470,000 ～666,667 円
基本給：284,886 ～427,109 円
固定残業手当（月45時間分）：130,114 ～184,558 円を支給
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
LP手当：一律55,000 円
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◆対象年齢
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◆ターゲットイメージ
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B2B向けIT営業経験者
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◆過去の内定者情報
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【1】
経歴：メガバンク営業→ベンチャーへ2年出向し新規事業セールスを経験
最終学歴：大学
応募理由・応募軸：スタートアップ環境に身を置き成長したい。大手銀行→ベンチャー出向→大手に戻ってみて、ベンチャーにいた時のように事業を伸ばすための解の無い問いをどう解くかにやりがいを感じると思ったため。ラクスルとセイノーのJVでスタートアップと大企業のMixという環境がユニークで面白い。
評価ポイント：
【2】
経歴：メーカー新規開拓営業→求人媒体エンプラ営業→IT企業CS→IT企業アカウントエグゼクティブ・CS立ち上げ
最終学歴：高校
応募理由・応募軸：これまでのキャリアの中で物流に触れる経験があり興味を持った
評価ポイント：
∟自主的に既存顧客の課題を収集・仮説し提案プランの策定から提案まで対応いただけそう
∟出てくるであろうブロッカーを先回りして対策ができる
∟顧客提案における緻密なアクションプランの策定も難なくこなすことができそう
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短期間での退職が多い方（1年未満の離職が複数）
フルリモートご希望の方
ベンチャー特有のスピード感に適応できるか懸念がある方
キャリアの考え方が受け身の方
受け身で慎重な方（主体性をもって自分からアクションできる方の方が望ましい）
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◆選考回数
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目安：1ヶ月以内
書類→１次→ワークサンプルディスカッション→２次→最終
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■業務内容
雇入れ直後：物流DXシステム事業本部 営業G
変更の範囲：会社の定める業務
■仕事についての詳細
募集内容
物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。
■ミッション
物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします
■業務内容
本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
営業戦略の策定・立案〜実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
営業スタイル
1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割
■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。
配属組織
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。
■ポジションの魅力
大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
オーナーシップと裁量のある働き方ができる
最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められま
社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進
└法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。
必須（MUST）
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
ソフトウェア営業経験
物流業界での営業経験
エンプラ営業経験
歓迎（WANT）
口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
以下の要素をお持ちの方
当社ミッションへの共感
物事をやり遂げる執着心
社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
圧倒的な行動量とスピード感
選考に進まれる方はご確認ください
▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK
▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら
▶︎物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら
▶︎トラック簿への想いが熱い営業担当者のインタビュー記事はこちら
▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら
参考記事
▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら
▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」
▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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フォーム入力も経歴書も不要です。「アカウントエグゼクティブ／物流DXシステム事業部・トラック簿」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
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