掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社マツリカ（Mazrica）は、2015年設立の営業DX・AIソリューション企業。非上場で、株主にDNX Ventures、NTTドコモ・ベンチャーズ、アーキタイプベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタル、Sony Innovation Fundなど。本社は東京都中央区東日本橋。AI搭載の営業支援ツール（SFA/CRM）「Mazrica Sales（旧Senses）」を中核に、AIソリューションの開発・提供を行い、「創造性高く遊ぶように働ける環境」を掲げる。資本金14.1億円（資本準備金等含む）。代表取締役CEOは黒佐英司氏。
株式会社マツリカ（Mazrica）は、2015年設立の営業DX・AIソリューション企業。非上場で、株主にDNX Ventures、NTTドコモ・ベンチャーズ、アーキタイプベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタル、Sony Innovation Fundなど。本社は東京都中央区東日本橋。AI搭載の営業支援ツール（SFA/CRM）「Mazrica Sales（旧Senses）」を中核に、AIソリューションの開発・提供を行い、「創造性高く遊ぶように働ける環境」を掲げる。資本金14.1億円（資本準備金等含む）。代表取締役CEOは黒佐英司氏。
働き方・勤務時間
休日・休暇
選考・入社
組織・カルチャー
事業フェーズ・仕事の性質
勤務地・通勤
業界（大分類）
勤務地：弊社オフィス（週2日以上出社/ハイブリッド勤務）
部門長：20代ソフトブレーン出身
現状のアカウントマネジメントは営業やCSMが兼務をしているため、所属はSales Divisionを想定していますが、早期でDivision化に向けた採用強化中です。（マネジメントポジションの提案も可能です！）
出身企業イメージ：セールスフォース/マイクロソフト/オラクル/SAP/ITベンダー/SFA販売代理店や大手Slerでの営業/アカウントマネジメント/CSMの経験
■仕事についての詳細
■仕事内容
概要
全プロダクトを武器に、顧客の経営戦略に深く入り込んだソリューション提案、およびアップセル・クロスセルの推進を担っていただきます。
現在、当社のプロダクトラインナップは急速に拡大しており、点在するデータをAIで統合し、事業成長を横断的に支援する「マルチセリング」が成長の鍵となっています。その中心人物として、アカウントマネジメントの強化、そして希望や適性に応じたマネジメントへの挑戦を期待しています。
また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。
■業務詳細
アカウントプランの策定・実行
顧客の経営・事業課題を深く理解し、中長期的なアカウントプランを設計
アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進
CxOレイヤーへの戦略的アプローチ
経営層や部長クラスとのリレーション構築を通じ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）を支援
プロダクト進化への貢献
現場で得た顧客ニーズを開発チームへフィードバック。次世代の営業DXを形にするプロダクト改善の推進。
■募集背景
マツリカは「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。
現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。
プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。
組織紹介
下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。
マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？～
■ポジションの魅力
この仕事で得られるもの
経営直結の介在価値： 顧客の経営指標そのものにコミットし、インパクトを与える経験
高度なコンサルティングスキル：複数商材を組み合わせた複雑なBPR/PM経験
キャリアの多様性： 営業のプロフェッショナル追求はもちろん、急成長組織でのマネジメントへの早期挑戦も可能
プロダクト共創： 開発チームと密に連携し、自らの提案がプロダクトに反映されるスピード感
目指せるキャリア
SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
希望と適性によりマネジメントへの挑戦も可能
求める経験・スキル
必須（MUST）
ITベンダーもしくはSIerにてソフトウェア商材における以下いずれかの営業経験（3年以上）
エンタープライズ企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験
中長期的なアカウントプランの設計・運用経験
CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験
高い論理的思考力と、不確実な状況を楽しむマインドセット
歓迎（WANT）
同業界/類似業界で営業マネジメント経験
チームの成果を最大化させるための仕組み化・育成経験
営業組織の課題構造を深く理解し、解決に導いた経験
以下の考え方に共感いただける方
Culture Fit
マツリカのVision
Valueに共感いただける方
Innovativeな方
世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
意志・信念がある方
オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
Professionalな方
自ら考え・自ら行動できる方
学習意欲・学習能力が高い方
倫理観・責任感の強い方
書類選考
↓
面接（2,3回）
※面接は来社いただいて対面での面接も含みます
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「アカウントマネージャー」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
