Sales-MarketingDiv.（正社員）：エンタープライズセールス
新着掲載開始日 2026年11月4日
法人営業（営業）正社員インターネット・Webサービス
この求人のポイント
- 年収の幅が400〜1,500万円と広く、これまでの経験によって提示額が大きく変わる求人です。
- 従業員〜50名の非上場企業です。
- ストックオプションの制度があります。
- 株式会社リチェルカは、この求人のほかに14件を募集しています。
掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
企業情報
株式会社リチェルカは、2022年4月設立、代表の梅田氏が率いる東京都港区芝浦のスタートアップ。受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA（リチェルカ）」を開発・提供する。創業メンバーや経営陣はAI inside、カケハシ、ワークスアプリケーションズ（AI搭載型ERP「HUE」）、フリークアウト、ログラス、KDDI、LINEヤフーなどの出身で、AI・ERP・SaaSの開発と事業推進の経験を持つ。AI insideの元CTO・元CFOがそれぞれ社外取締役・監査役として参画し、Angel Bridge株式会社がリードインベスターとして出資。プロダクトマネージャーやFDE（フォワードデプロイドエンジニア）が顧客の現場課題に向き合いながら製品開発と導入プロジェクトを進める体制をとる。
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株式会社リチェルカは、2022年4月設立、代表の梅田氏が率いる東京都港区芝浦のスタートアップ。受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA（リチェルカ）」を開発・提供する。創業メンバーや経営陣はAI inside、カケハシ、ワークスアプリケーションズ（AI搭載型ERP「HUE」）、フリークアウト、ログラス、KDDI、LINEヤフーなどの出身で、AI・ERP・SaaSの開発と事業推進の経験を持つ。AI insideの元CTO・元CFOがそれぞれ社外取締役・監査役として参画し、Angel Bridge株式会社がリードインベスターとして出資。プロダクトマネージャーやFDE（フォワードデプロイドエンジニア）が顧客の現場課題に向き合いながら製品開発と導入プロジェクトを進める体制をとる。
- 本社所在地
- 〒108-0023 東京都港区芝浦4-11-17
- 設立
- 2022年4月
- 資本金
- 8億円
- 従業員数
- 30名（業務委託含む）
- 上場区分
- 非上場
- 業界
- インターネット・Webサービス
- 企業サイト
- recerqa.com
仕事内容
■仕事概要
■募集の背景
企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。
リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。
大手エンタープライズ企業への本格展開を加速するため、エンタープライズセールスを募集します。
■ポジションの魅力
- 大手製造業・商社のエンタープライズ案件を、初回接点から導入まで一気通貫でリードできる
- 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題をAIで解決するソリューション営業
- 営業自らがAIを活用してプロトタイプやモックを構築し、提案の説得力を高められる
- 数千万円規模の商談を通じて、エンタープライズセールスとしてのキャリアを築ける
- シリーズAの急成長フェーズで、営業組織の立ち上げから関われる
■業務内容
- エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行
- 顧客課題の深掘りと、Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案
- 商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応
- AIを活用したプロトタイプ作成による顧客提案
- 顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進
■ ポジション概要
- ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
- 商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心
- 商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模
必須条件
- 法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：3年以上）
- 顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
- 複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
- 高いコミュニケーション能力と交渉力
- スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性
歓迎条件
- サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識
- 新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
- 大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験
- 顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験
- CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験
求める人物像
- 事業やビジョンに共感できる方
- 自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方
- 成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方
- スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方
- 顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方
- 「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方
- 組織構築やチーム立ち上げに関心がある方
募集要項
- 給与（原文）
- 年収400万円〜1500万円
- 勤務地
- 東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6F
屋内の受動喫煙対策：あり（屋内全面禁煙）
※基本出社となります
- 勤務時間
- ■勤務体系
・雇用形態: 正社員（期間の定めなし）
・勤務時間: 10:00〜19:00（実働8時間）
・残業: 固定残業代制（45時間/月、超過分別途支給）
・年間休日: 127日以上
・休日: 完全週休二日制（土・日・祝日）
・有給休暇: 入社半年目以降10日支給
・年末年始休暇あり
- 福利厚生
- ■試用期間
あり (6ヶ月)
■福利厚生
・SO(ストックオプション)制度
・社会保険完備
・AIツール利用補助
・服装自由
・交通費支給
・フリードリンク
・バイク関連補助
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フォーム入力も経歴書も不要です。「Sales-MarketingDiv.（正社員）：エンタープライズセールス」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
