掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社マツリカ（Mazrica）は、2015年設立の営業DX・AIソリューション企業。非上場で、株主にDNX Ventures、NTTドコモ・ベンチャーズ、アーキタイプベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタル、Sony Innovation Fundなど。本社は東京都中央区東日本橋。AI搭載の営業支援ツール（SFA/CRM）「Mazrica Sales（旧Senses）」を中核に、AIソリューションの開発・提供を行い、「創造性高く遊ぶように働ける環境」を掲げる。資本金14.1億円（資本準備金等含む）。代表取締役CEOは黒佐英司氏。
株式会社マツリカ（Mazrica）は、2015年設立の営業DX・AIソリューション企業。非上場で、株主にDNX Ventures、NTTドコモ・ベンチャーズ、アーキタイプベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタル、Sony Innovation Fundなど。本社は東京都中央区東日本橋。AI搭載の営業支援ツール（SFA/CRM）「Mazrica Sales（旧Senses）」を中核に、AIソリューションの開発・提供を行い、「創造性高く遊ぶように働ける環境」を掲げる。資本金14.1億円（資本準備金等含む）。代表取締役CEOは黒佐英司氏。
働き方・勤務時間
休日・休暇
選考・入社
組織・カルチャー
キャリア・成長
勤務地・通勤
業界（大分類）
勤務地：弊社オフィス（週2日以上出社はミニマムで必須/新規事業のため柔軟に稼働を調整し必要な時には出社いただける方がベスト）
スキル：中堅・大手向けに受託開発・SIer・カスタマイズ性の高いソフトウェアなどを要件定義・上流から向き合い受注まで持っていかれた方／1人目セールスとなるので売り上げ牽引はもちろん将来的な組織づくり等関心があればなお良い出身企業イメージ：独立系SIer・受託開発会社・ITコンサル・DX/AIソリューションベンチャー等の法人営業経験者（顧客課題に合わせてスクラッチやカスタマイズ提案を行ってきた方）
※初期は既存事業との接点も多いのでSFA/CRMを中心としたセールステックに知見があれば尚良しです
■仕事についての詳細
■仕事内容
概要
2026年10月に提供を開始したSozo AI Solutionsの事業拡大に向けて、中堅・大手企業を中心に、生成AIを活用した業務変革ソリューションの新規開拓営業をお任せします。単なるツール販売ではなく、お客様の業務課題を起点に、プロダクト・コンサルティング・開発を組み合わせた提案を組み立てていただきます。
事業詳細
ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の立案と新規商談の創出
経営層・事業部門・情報システム部門へのヒアリングを通じた、業務課題とAI活用余地の整理
課題に応じたソリューションの組成と提案（プロダクト／コンサルティング／研修／開発の組み合わせ）
要件整理、提案書・見積の作成から契約締結まで一気通貫での推進
コンサルタント・エンジニアと連携した、受注後のスムーズな支援体制への引き継ぎ
商談で得た市場ニーズの、サービス設計・価格設計・営業の型づくりへのフィードバック
■ポジションの魅力
目指せるキャリア
エンタープライズセールスのスペシャリスト
中堅・大手企業向けに、プロダクト・コンサル・開発を組み合わせた高単価の案件をリードする
事業責任者/事業開発：
立ち上げ期から関わる強みを活かし、サービス企画、価格設計、販売戦略など事業全体をリードする
ソリューションアーキテクト／コンサルタント
お客様の課題解決をより深く設計・実行する側へキャリアを広げる
営業マネージャー／組織責任者
営業チームの立ち上げとメンバー育成を担い、事業拡大を牽引する
この仕事で得られるもの
生成AI×業務変革という成長市場での営業経験
営業の型をゼロからつくる経験
「売るもの」から組み立てる提案力
事業の立ち上げフェーズに携わる経験
経営層・事業部門と向き合う経験
求める経験・スキル
必須要件（MUST）
中堅・大手企業向けに、受託開発・SIer・カスタマイズ性の高いソフトウェアなどIT知見を要する法人営業のご経験（3年以上）
複数部門や社内外の関係者を巻き込み、大型案件を受注・推進されたご経験
歓迎要件（WANT）
ITベンチャー/スタートアップでの新規事業立ち上げ経験
主体的に要件定義に携わられた経験
営業として圧倒的な成果を創出されたご経験
ソリューションアーキテクトとしてのご経験
書類選考
↓
面接（2,3回）
※面接は来社いただいて対面での面接も含みます
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「新規事業セールス」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
