インサイドセールス

■仕事概要
AIエージェントによる接客・おもてなしを世の中の当たり前にしていく！
ZEALSは、音声接客AIエージェント「Omakase.ai」や、LINE向け接客AIエージェントを通じて、真にパーソナライズされた会話体験を実現しています。
これは、生成AI×会話データを活用し、ユーザー一人ひとりに“おもてなし接客”を提供するサービスで、既に多くのエンタープライズ企業に導入されています。
実際に、オルビス、明光義塾、青山商事など、日本を代表する企業が私たちのクライアントです。
プロダクト情報
ZEALS AI Agent デモ動画：
https://go.zeals.ai/demo
Omakase.ai アバター：
https://avatar.omakase.ai/
■募集背景
事業成長に伴い、エンタープライズ領域における新規開拓をさらに強化しています。
今回募集するのは、ターゲット企業への戦略的なアプローチを通じて、質の高い商談を創出するインサイドセールスポジションです。
単にアポイントを獲得するのではなく、ターゲット企業の選定からアプローチ戦略の立案、商談化、フィールドセールスへの連携までを担い、受注・売上成長に直接貢献していただきます。
ZEALSで働く魅力
若手リーダーのもと、圧倒的なスピードで成長できる
27歳・新卒5年目で執行役員を務めるリーダーや、外資SaaS出身のマネージャーと近い距離で働き、営業としての成長機会を得られます。
AIエージェントという新しい市場に挑戦できる
まだ正解のないAIエージェント領域で、新たな営業手法や市場をつくっていけます。
エンタープライズセールスとして市場価値を高められる
大手企業の事業課題に深く入り込み、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案〜クロージングまで経験できます。
営業の枠を超えて事業づくりに関われる
顧客の声をプロダクトや営業戦略の改善につなげるなど、事業成長そのものに携われます。
成果次第で早期にキャリアアップできる
年齢や経験に関係なく、マネジメントや営業戦略、新規事業など次の挑戦機会があります。
■具体的な業務内容
エンタープライズ企業を中心としたターゲットアカウントに対して、戦略的なアプローチを行い、質の高い商談を創出していただきます。
ターゲット企業の選定、組織図・意思決定ラインの仮説構築
コール・メール・SNS・手紙などを組み合わせたマルチチャネルでのアプローチ
テックタッチ／デジタルツールを活用した情報収集・顧客接点の構築
顧客の課題・ニーズのヒアリング、自社ソリューションの仮説提案
商談化した案件のフィールドセールスへの引き継ぎ
Salesforceを活用した活動管理・分析、およびアプローチ手法・シナリオの改善
■キャリアパス
ISスペシャリスト
BDR戦略の立案やオペレーション構築、営業プロセスの高度化をリード
フィールドセールス
商談化後の提案・クロージングを担い、大型案件の受注に挑戦
チームリード／マネジメント
メンバー育成やKPI設計、チーム戦略の立案など、組織づくりをリード

法人営業（B2B）の実務経験1年半以上
新規開拓営業、人材業界（CA/RA）、D2Cマーケティング支援、SaaSなどの営業経験を歓迎
目標に対する明確な達成経験・コミットメント力
SalesforceなどのCRM／SalesTechツールの利用に抵抗がなく、新しいツールを積極的にキャッチアップできる方

BDR／インサイドセールスの実務経験
インサイドセールスにおけるMVP・表彰・レコードホルダーなどの実績
エンタープライズ（大手・中堅）企業向けの営業・アプローチ経験
Salesforceの構築・ダッシュボード運用などの実務経験
自動化ツールやメールシーケンスなど、テックタッチを活用した営業経験
toB営業チームの立ち上げ経験

顧客の本質的な課題を捉え、最適な提案を考えられる方
顧客に深く寄り添い、信頼関係を築ける方
複数の関係者を巻き込み、最後までやり切れる方
顧客の事業・マーケティング視点で提案を考えられる方