01. AI導入ソリューション営業（AX営業）

■仕事概要
■業務内容
「提案して終わり」「売って終わり」の、その先へ。
AXRのAX営業は、経営に切り込む提案から、現場で業務が実際に切り替わり、
数字が動くところまでを、自分の「担当変革」として持ちきります。
大手企業／地方中核・オーナー企業に対して、現在実装が加速するAX（AI活用による業務変革）のソリューション提案をお任せいたします。
AI実装に伴う業務変革を実装する際に、大きな課題となり得る現場導入の抵抗をなくし、スムーズな業務変革を実現するための最善策をご提案いただきます。
最優先KPIは、年間売上です。
マネジメント役職はありませんので、プレイヤーとしての結果を作り出すことにこだわる方、大歓迎です。
主な業務は、

• 経営層／企業オーナーへのリード開拓
• 経営者／役員層・人事・情報システム・事業部門など複数ステークホルダーを巻き込むアカウント戦略の策定・実行
• 顧客課題の構造化（AsIs

ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計（スコープ／価格設計含む）

• 大手特有のRFP、稟議、購買、セキュリティ・法務論点の整理などエンタープライズ対応
• 売上目標達成に向けたパイプライン構築、営業活動の型化（CRM運用含む）
• リード創出のためのパートナー開拓・育成・展開

■このポジションの魅力

• AI × 人材育成 × 業務変革の成長領域で、経営課題に直結する提案をリードできる
• プロダクト売りではなく、顧客に合わせて研修・導入・運用・人材を組み合わせて設計できる
• 大手〜地方中核・オーナー企業まで、意思決定者と近い距離で案件を動かせる
• 営業に留まらず、企画・アライアンス・仕組み化まで含めて事業の勝ち筋づくりに関われる
• 報酬のアッパーは、結果を出せば大きく上がる
• さらに、代表・前田のキャリアを起点に、成長市場で事業を立ち上げ、関連会社の代表や創業株式を得るチャンスもあり

＜業務改善・BPR／DX推進コンサル出身の方へ＞

• 経営層ヒアリングから課題構造化・提案までを一気通貫でやってきた力は、AXRでこそ最大化されます。
• 私たちのモデルは提案書を納品して去る仕事ではなく、あなたが描いたToBeが現場で実際に切り替わり、Before-Afterの数字になって返ってくる。構想力を、成果と再現性に変えられる場所です。

＜エンタープライズSaaS・SIer営業出身の方へ＞

• CIO／CTO／CFOクラスへのプレゼン、ROIの数値化、数千万円規模の受注経験は即戦力です。
• ただしAXRで売るのは「システム」ではなく顧客の業務フローそのものを作り変える提案。「良いプロダクトを入れたのに使われない」壁の根本原因＝業務と人の変革に踏み込めるため、財務インパクトで語れるあなたの武器が今AXRで求められています。

• 法人向けソリューション営業経験
• 経営層

企業オーナーとのトップ商談経験、部門横断の意思決定におけるステークホルダーマネジメント

• 経営層

企業オーナーへのリード開拓経験

• 無形商材の価値を言語化し合意形成できる提案設計・資料作成

プレゼン力

• AI/セキュリティ等の領域を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む力
• 責任者レベルの自走力・やり切り力（優先順位付け、意思決定、実行推進）

• エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買

稟議対応、条件交渉）

• AI

DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験

• セキュリティ/ ガバナンス

ITインフラの知見（審査対応、運用理解）

• アライアンス推進（パートナー開拓、共同提案、進捗管理）
• 営業企画・仕組み化（CRM

MA、提案テンプレ、勝ち筋の型化）

• 地方中核・オーナー企業とのリレーション構築経験

• 顧客の課題に深く入り込み、価値起点で提案〜実行〜成果までコミットできる方
• 短期の受注だけでなく、顧客の変革ロードマップを描き中長期で伸ばせる方
• 不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て意思決定と実行を前に進められる方
• 多様な顧客（大手/地方中核/オーナー）に合わせて、関係構築と提案の組み立てを変えられる方
• 営業に留まらず、企画・仕組み化・組織づくりを通じて事業をグロースさせることを楽しめる方