セールスマネージャー

■仕事概要
■募集背景
売買事業の案件増加および東京本社、大阪支店の体制強化に伴い、セールスマネージャーを募集します。
当社のセールスマネージャーは、いわゆる「チームを管理するだけのマネージャー」ではありません。
ご自身の得意な営業スタイルを活かし、個人予算の達成に向けて裁量を持って動く、プレイヤー色の強いポジションです。
反響営業、紹介営業、査定サイト、DM、業者開拓、エージェントとの共同案件など、営業手法は固定していません。
ご自身が成果を出しやすいスタイルを選びながら、売上創出に向き合っていただきます。
特に大阪支店では、今後の事業拡大に向けた立ち上げメンバーとして、案件創出・営業活動・エージェント連携を推進いただける方を求めています。
■業務内容
不動産売買を中心としたセールス事業部にて、個人の営業活動を軸に、案件創出から契約・決済まで一連の業務を担っていただきます。
具体的には、以下のような業務を想定しています。
不動産売買仲介における営業活動全般
顧客ヒアリング、物件提案、査定、商談、条件交渉、クロージング
売却・購入・投資・土地・法人案件等の案件創出
エージェントからの紹介案件・共同案件の推進
全国各地のエージェントとの連携、案件相談、商談設計
学校法人・お寺・士業案件など、特殊案件の推進
契約・決済に向けた社内外関係者との調整
バックオフィス、士業、金融機関、司法書士等との連携
個人予算・案件進捗・売上見込みの管理
大阪支店における売上創出、案件開拓、拠点立ち上げ推進
【ポジションにおけるミッション】
本ポジションのミッションは、個人の営業力と裁量を活かし、売買領域における売上を最大化することです。
単に決められた営業手法をなぞるのではなく、ご自身の得意な領域・ネットワーク・営業スタイルを活かしながら、個人予算の達成を目指していただきます。
また、FINSTAR AGENTを通じて全国のエージェントから集まる案件を、共同案件として受注・成約まで推進することも重要な役割です。
首都圏だけでなく地方案件や特殊案件にも関わることで、営業としての経験値を広げながら成果に繋げていただきます。
■ポジションの魅力
ご自身の得意な営業スタイルで裁量を持って動ける
当社では、細かい営業手法を一律で固定していません。
反響営業、紹介、DM、業者開拓、エージェント連携など、ご自身が成果を出しやすい営業スタイルで活動できます。
朝礼・夕礼などもなく、個人の裁量を尊重した働き方が可能です。
自分で考え、動き、成果を出したい方にフィットする環境です。
個人予算制で、頑張った分が報酬に反映される
個人予算を持ち、営業成果に応じてインセンティブが支給されます。
成果が報酬に反映されやすいため、営業としてしっかり稼ぎたい方にとって魅力のある設計です。
エージェント事業があるからこそ、案件の幅が広い
FINSTAR AGENTには全国各地のエージェントが登録しており、実需・土地・投資・法人・地方案件など、幅広い案件が集まります。
通常の営業活動だけでは出会えない案件を、エージェントとの共同案件として進められる点は、当社ならではの特徴です。
特殊案件・高難易度案件に関われる
一般的な個人向け売買に加え、学校法人・お寺・士業案件など、複雑性の高い案件も実際に動いています。
契約条件の整理、関係者調整、士業連携など、営業として一段上の経験を積むことができます。
大阪支店では立ち上げメンバーとして活躍できる
大阪支店は、今後さらに拡大していくフェーズです。
すでに完成された組織に入るのではなく、売上創出・案件開拓・営業スタイルの確立など、立ち上げメンバーとして事業づくりに関わることができます。
自由度の高い働き方ができる
当社は、成果に向き合うことを前提に、働き方の自由度も大切にしています。
朝礼・夕礼のような形式的な拘束は少なく、営業活動に集中しやすい環境です。
自分の裁量で動き、成果を出したい方にとって、働きやすい環境を整えています。
【こんな方に向いています】
不動産売買営業の経験を活かし、より裁量のある環境で働きたい方
決められた営業手法ではなく、自分の得意なスタイルで成果を出したい方
個人の成果が報酬に反映される環境で働きたい方
実需・土地・投資・法人案件など、幅広い不動産案件に関わりたい方
地方案件や特殊案件など、一般的な売買仲介では得られない経験を積みたい方
大阪支店の立ち上げフェーズに関わりたい方
エージェントや社内外の関係者と連携しながら、案件を前に進められる方
自由度の高い環境で、自走して営業活動を進められる方

不動産売買領域での営業経験2年（実需/投資いずれも可）
顧客折衝〜クロージングまで一気通貫で推進した経験
目標達成に向けて、数字を見ながら改善を回した経験

営業チームのリード経験（主任/リーダー/マネージャー等、役職は不問）
反響型/紹介型など複数の集客手法を前提とした営業設計経験
CRM（Salesforce/HubSpot等）やSFAの運用・改善経験
宅地建物取引士資格

プレイヤーとして成果を出しつつ、チームで成果を伸ばすことにやりがいを感じる方
属人化を解消し、再現性のあるプロセスに落とし込める方
変化のある環境で、課題を見つけて自ら改善を推進できる方
部門横断の連携を前向きに進められる方