掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社アクセルラボは、2017年設立の、「空間とテクノロジーの融合」を掲げるスマートホームサービス企業。創業者は1976年生まれで、不動産投資会社営業職を経て2004年に27歳で株式会社インヴァランスを設立し総合デベロッパーとして東京都内の投資用マンションにおけるリーディングカンパニーへと成長させた後、2017年にアクセルラボを設立、スマートホームサービスなど様々な事業を展開するとともにAI・IoT分野の海外スタートアップへの投資も積極的に行う。経営陣には国内スマートホーム事業ベンチャーでスマートロックプロダクトをゼロから立ち上げ大手不動産会社への標準導入を実現したサービス開発担当役員、大手証券会社投資銀行部門と大手M&Aコンサルタント企業出身の経営戦略担当役員、インヴァランスで3年連続年間MVPを獲得し取締役営業本部長を務めたセールス担当役員が参画し、東京証券取引所で20年・500社超の上場審査を経験したIPOコンサルタントも支える。スマートライフプラットフォーム「SpaceCore（スペース・コア）」は賃貸マンションから分譲マンション（日鉄興和不動産「リビオレゾン入船」に初導入）、日本ハウスホールディングスの「快適住宅」シリーズ、リストグループの高級リゾート物件、オフィス・店舗まで導入が広がり、東海・北陸エリアにも展開。AVANTIAとの業務提携、ファイバーゲート「FG HOME IoT」への提供など不動産・通信各社と連携する。グループ会社に株式会社インスタテック。
株式会社アクセルラボは、2017年設立の、「空間とテクノロジーの融合」を掲げるスマートホームサービス企業。創業者は1976年生まれで、不動産投資会社営業職を経て2004年に27歳で株式会社インヴァランスを設立し総合デベロッパーとして東京都内の投資用マンションにおけるリーディングカンパニーへと成長させた後、2017年にアクセルラボを設立、スマートホームサービスなど様々な事業を展開するとともにAI・IoT分野の海外スタートアップへの投資も積極的に行う。経営陣には国内スマートホーム事業ベンチャーでスマートロックプロダクトをゼロから立ち上げ大手不動産会社への標準導入を実現したサービス開発担当役員、大手証券会社投資銀行部門と大手M&Aコンサルタント企業出身の経営戦略担当役員、インヴァランスで3年連続年間MVPを獲得し取締役営業本部長を務めたセールス担当役員が参画し、東京証券取引所で20年・500社超の上場審査を経験したIPOコンサルタントも支える。スマートライフプラットフォーム「SpaceCore（スペース・コア）」は賃貸マンションから分譲マンション（日鉄興和不動産「リビオレゾン入船」に初導入）、日本ハウスホールディングスの「快適住宅」シリーズ、リストグループの高級リゾート物件、オフィス・店舗まで導入が広がり、東海・北陸エリアにも展開。AVANTIAとの業務提携、ファイバーゲート「FG HOME IoT」への提供など不動産・通信各社と連携する。グループ会社に株式会社インスタテック。
働き方・勤務時間
残業・働きやすさ
福利厚生・手当
業界（大分類）
システム・技術領域
支援している業界
■仕事概要
✅ こんな仕事です
アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるフィールドセールスメンバーを募集しています。
『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに、
住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。
これまでアクセルラボは、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を分断しない“一気通貫型”の営業スタイルで事業成長を目指してきました。
その結果、市場での商材認知度も徐々に上がり、
累計導入社数は600社を超えています。
そして現在、セールス組織を「IS」「FS」「カスタマーサクセス（CS）」「セールスオペレーション」の4チームに再編し、新規獲得（攻め）と既存維持（守り）の役割を明確に分けていくフェーズに入りました。
あわせて「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変えていきます。
本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。
そのため、単なるプロダクト説明ではなく、
顧客が本当に解決したい課題は何か
スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か
を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。
💼 仕事内容
アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国の不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社に提案するフィールドセールスメンバーを募集しています。
本ポジションは、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客の意思決定を前に進める"
提案の要
"として、商談〜受注をリードする役割です。
単なるプロダクト説明ではなく、
顧客が本当に解決したい課題は何か
スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か
を考え抜き、
課題解決型の提案営業
を行っていただきます。
🔧 具体的な業務内容
■
フィールドセールス(商談〜受注)
不動産デベロッパー/ビルダー/管理会社への提案営業
顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計
商談〜クロージング、契約締結までの対応
■
社内連携（IS・CS・セールスオペレーション）
インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕
商談の質を高めるための情報共有・改善提案
導入後の運用を見据えたカスタマーサクセスやオペレーションチームへの引き継ぎ
■
提案精度の向上・改善
提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有
顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善
🌱 入社後のイメージ
入社〜3ヶ月
業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、
インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。
4ヶ月目〜
フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。
先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。
半年〜1年
担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。
得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。
🌟この求人の魅力ポイント
✅
1. 市場がこれから一気に伸びる商材を扱える
私たちが向き合っているスマートホーム市場は、
まだ立ち上がり切っていない市場です。
日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ
大きな伸びしろ
が残されています。
つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「
これから一気に広がっていく市場
」ということです。
不動産業界が抱える
人手不足
建物管理の属人化
住まいの付加価値向上ニーズ
といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、
導入すべき理由が明確なプロダクト
として『SpaceCore』が選ばれ始めています。
「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても広げる面白さと手応えを実感できる環境です。
✅
2. FS = クロージングだけ、ではない。売れる構造をつくる人を求めています
このポジションに求めているのは、
「数を打つ人」ではなく「売れる構造をつくる人」。
顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、
営業としての
思考力・提案力
が確実にレベルアップします。
✅ 3. 業界未経験OK!キャッチアップ能力と論理的思考力を重視
不動産業界の経験は必須ではありません。
むしろ、以下のような力を持つ方を歓迎します！
予算達成のために、自ら優先順位を立てて行動計画を考え、実行できる力
顧客との関係を構築(グリップ)し、課題をヒアリングできる力
新しい知識を素早くキャッチアップし、提案に活かせる力
法人営業経験 2年以上
顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
新規開拓営業経験 1年以上
目標に対して、自ら優先順位を立てて行動計画を設計できる方
無形商材の営業経験
The Model型組織での営業経験
不動産業界の知見、または不動産テック企業での就業経験
スマートホームサービス／IoT商材の営業経験
継続的な取引を前提とした営業経験(売り切り型ではない)
当社MVVに共感いただける方
社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
顧客との関係構築（グリップ）を大切にできる方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「フィールドセールス」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
