フィールドセールス（クラウドサイン）

■採用ターゲット
メンバーレイヤーを想定、20代半ば〜30代中盤ぐらいまで
ティア1
SaaS、パッケージソフトウェア企業(オービック、MJS、ウイングアークなど)での法人営業経験者(経験年数は問いません)
ティア2
独立系のSIer等でIT関連商材（インフラ等ハードウェア以外）の法人営業経験者
※プライム系や大手SIerは提案機会がさほど多くないため、独立系や中小規模のSIerがベストです。また、同様の理由からエンタープライズ企業向けではなく、SMB/GB/MM規模の企業向け営業経験者ですとキャッチアップも早いと想定しています。
ゆくゆくはエンタープライズ企業向けフィールドセールス、カスタマーサクセス等や、企画系職種・事業開発・推進系職種などキャリアの幅は広くご用意しております。
また、組織拡大中のためマネジメントに挑戦する機会も多くご用意がございます。
SaaS/ソフトウェアは販社（SIer含む）でもかまいません。ソフトバンク、リコー、旧富士ゼロックス（現富士フイルムビジネスイノベーション）等
■採用ターゲットに対する求人の魅力点
ティア1
SaaS、パッケージソフトウェア企業での法人営業経験者

• 親和性のあるSaaSセールス経験を活かして、市場からの期待がとても高い「電子契約」の領域において圧倒的No1を目指すフェーズで参画できる

ティア2
SIer経験者

• 法人営業経験を活かして、成長中のSaaSプロダクトのセールス経験を積むことができる
• 成長フェーズの組織におけるマネジメントスキル等を磨くことができる

※上記番号に繋がらない場合は以下へご連絡ください
■仕事についての詳細
■募集背景
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――中小企業の成長を加速させる。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。
クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。
現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。
この変革期において、コーポレートセグメント（従業員500名未満）を担当するフィールドセールス（FS）の役割は、単なるツールの提供ではなく、「多岐にわたる業界の中小企業に対し、アナログな取引からデジタルへの移行を主導し、新たなビジネススタンダードを確立する」役割へと進化しています。
あらゆる業界でデジタルシフトが急務となる中、顧客の課題は単なるペーパーレス化に留まらず、限られたリソースでいかに生産性を最大化するかという経営課題に直面しています。
そのため、今の私たちが必要としているのは、製品を説明する人手ではありません。経営者や決裁者と対等に向き合い、その場で本質的な課題を特定し、最短距離での導入と業務改善をリードできるプロフェッショナルです。
膨大な商談数から得られるインサイトを組織の「勝ち型」へと昇華させ、クラウドサインを日本のビジネススタンダードへと押し上げるとともに、FSという枠を超え、市場のパイをスピーディーに拡大させる役割を担っていただきます。
ポジションについて
職務詳細
フィールドセールスは、従業員500名未満の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。
お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
見積/契約締結の対応
年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業
業務の範囲
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。
■ポジションの魅力
日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
これまで、アカウント営業、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。
日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、大きな成長ポテンシャルがあります。
社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。
フィールドセールスとして経験を積んだ後、マネジメントへの挑戦や、エンタープライズセールスなど他職種へのキャリアパスが豊富です。
サービス／事業部について
クラウドサイン®︎
「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績
募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部 営業部
コーポレートビジネスグループ
営業部は、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポへの商談〜クロージングまでを担当しています。
その中のコーポレートビジネスグループは主にミドルマーケット（従業員規模500名未満）の顧客セグメントに対してアプローチをする組織です。
参考資料
クラウドサイン事業本部 コーポレートビジネスグループ グループマネージャー 佐藤
成長し続ける事業ならきっとあなたも成長できる！社会の常識を変えるチャレンジを私たちと共に
クラウドサイン事業本部 コーポレートビジネスグループ マネージャー 三上
「ハンコ文化を変革する最前線へ」成長を加速させるフィールドセールスの挑戦と醍醐味
クラウドサイン事業本部 コーポレートビジネスグループ マネージャー 佐々木
「契約するならクラウドサイン」の世の中を共に創る！フィールドセールスマネージャーが語る仕事の魅力

BtoBにおける法人営業経験および新規営業経験を3年以上お持ちの方
（特にSaaS/ERP/IT領域/人材などの無形商材の営業経験者を歓迎します）

B to BのSaaSのセールス経験
ソリューションセールス（課題解決型提案）経験
SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。
Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方