FS / フィールドセールス｜AI SaaS事業本部

学歴：
大学（学部）卒以上の方を対象としています
※学歴に関しては、一つの重要な指標として置いておりますが、AI SaaS事業本部のFS職では、ご経験やご実績を加味して、専門学校・短期大学卒業の方のご入社実績もございます。
社数：
コアキャリア：
法人営業経験1年以上
かつ、以下のスタンス・マインドが必須

• クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
• 目標数値にコミットする力
• 当社の使命、燈道に強く共感する方

※SaaS/クラウドサービスの営業経験、営業企画経験、マネジメント経験、建設/製造業界への営業経験などは「歓迎要件」となります
採用担当
名前：長島 大起（AI SaaS事業本部 中途採用担当）
メールアドレス：
masaki.nagashima@akariinc.co.jp
■仕事についての詳細
創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。
次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。
長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。
■業務内容
AI SaaSプロダクトの成長を"現場の最前線"から牽引する、フィールドセールスのポジションです。燈のフィールドセールスは単なる提案営業にとどまりません。
顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。
「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。
具体的には

• ISが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案し、クロージング・ご契約まで一気通貫で推進
• 導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現
• 大型案件・エンタープライズ案件の攻略、意思決定者を巻き込んだ複数階層への提案、IS・CS・PdMと連携した提案精度と受注後の顧客体験の向上
• 商談で得た顧客インサイトや失注要因を言語化し、営業戦略・セールスイネーブルメント・プロダクト改善へフィードバック
• トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献
• SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築

燈のFS/フィールドセールスポジションの特徴

• 世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線。

日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、営業は「使命を社会に届ける最前線」です。年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。

• 個の力に依存しない、再現性のある営業組織。

私たちが目指すのは、スタープレイヤーだけが成果を出す組織ではありません。勝ちパターンを「数値化」「言語化」し、組織の資産にする。トップ営業の勘と経験を、誰がやっても成果が出る型へと変え、優秀な仲間がノウハウを惜しみなく還元し合う。あなた自身が、日本最強の営業組織を設計する当事者になれます。

• 自信を持って売れる、圧倒的に強いプロダクト

最先端技術×産業特化×完全自社開発。建設業特化の生成AI「光/Hikari」は、一級建築士（学科）試験の合格基準を総合点・全科目でクリアするなど、技術力は折り紙付きです。この技術力への信頼を背景に、AI SaaSの導入企業数は全国累計1,500社を突破。セールスとして「本当に良いものを顧客に届ける」喜びを、心から体感できます。

• 類を見ない圧倒的な成長環境

新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。営業スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。
求める経験・スキル

下記いずれかの営業経験をお持ちの方

• 法人営業経験（1年以上）
• 個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）

※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

• 成果につながる営業手法を体系化し、チーム全体の再現性向上に貢献した経験
• 営業データ（商談数・案件進捗・失注要因など）を分析し、課題特定や改善施策の立案・実行を行った経験
• 顧客との価格・契約条件などの交渉をリードし、双方が納得できる合意形成を行った経験
• 生成AI・SaaSへの関心をお持ちの方、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験
• 建設業界・製造業界での営業経験、営業戦略・営業企画の立案経験、営業組織のマネジメント経験、またはスタートアップでの事業成長フェーズを経験された方

• 顧客の深い課題を引き出し、本質的なソリューションを提案・合意形成できる対話力
• 目標数値に対して責任感を持ち、自ら課題を設定して改善を積み重ねられるオーナーシップ
• 「日本を照らす燈となる」というビジョンに共感し、その実現に向けて情熱を持って事業を牽引していただける方
• 常識を疑い、高い目標や困難なフェーズを楽しみながら、成果に向けて行動し続けられる方

プロダクト紹介
①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト

• 建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
• 製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
• 物流業向け生成AIサービス「運/Hakobi」
• 卸小売業向け生成AIサービス「商/Akinai」

②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト

• Digital Billder 見積書
• Digital Billder 発注
• Digital Billder 請求書
• Digital Billder 経費精算
• Digital Billder 原価管理

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ですが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事をすることができます。
代表の野呂を筆頭に、経営陣を含めメンバー全員が、本気で日本一・世界のトップになれると信じ、アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合っています。
約400名の社員全員が1フロアに集い、原則フル出社。
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら、一体感を持って業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、営業組織の中核として、そして当社の将来を担う中心メンバーとして、組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。
「日本一・世界一を本気で獲りに行く」——その戦いに、あなたの営業力を賭けてみませんか。