【アド.com】エンタープライズセールス

■仕事概要
アドドットコムとは
広告業務の完全自動化を目指す、AIネイティブな次世代型SaaSです。
Instagram・TikTok・YouTube・Google・Yahoo——多種多様なチャネルが増え続ける中、マーケティング担当者は2つの壁に直面しています。めまぐるしく変わるトレンドの中で「正しい判断」をし続けなければならないこと。そして、チャネルが増えるほど膨れ上がる収集・分析・レポーティングの業務量です。そして、単機能的なツールをいくら導入しても、これらのペインが解消されることはありません。
アドドットコムは、この課題を、構造ごと変えます。世の中に配信されているすべての広告を独自に観測・収集し、競合が持ちえない一次データを保有しています。更に、マーケティング領域に対する深い造形と、エンタープライズへの高い解像度を武器に、リサーチ・分析・レポーティングまで一連の業務フローに深く統合を実現しています。さらに、AIとの連携によりリサーチから制作までを自動化する機能を順次展開中です。「データを見せるだけ」のツールとは一線を画す、業務そのものを変えるプロダクトです。
だからこそ、サイバーエージェント・ADK・オプト・ピアラをはじめとする広告業界の大手が「当たり前に使うツール」として選んでいます。
アドドットコムのセールスのあり方
SaaSビジネスでは、リード獲得〜受注〜継続までを分業体制で行うのが一般化されています。その結果、役割が明確になり、組織はスケールしやすくなりました。
一方で、この分業は一人ひとりの見える範囲を狭めます。
アドドットコムには、この垣根がありません。
リード獲得チャネルの設計から商談・クロージング、導入後の顧客との関係構築まで、一人が全てを持ちます。教科書的にこの型を学ぶのではなく、自分の手で全部を回しながら身につける。それが、このポジションです。
なぜ今、このポジションか
現在、広告業界の大手エンタープライズの導入が進み、インバウンドやアライアンス経由での引き合いは着実にある一方、対応できるエンタープライズセールスがまだ十分ではありません。
加えて、アウトバウンド戦略が本格的にスタートしていくフェーズで、SMBの顧客もこれから急激に増やしていく想定です。エンタープライズで証明されたプロダクトを携えて、これらの未開拓チャネルをゼロから設計できる余地も残っています。
そして、私たちがあえて分業体制を取らない理由があります。アドドットコムのプロダクトは、顧客の業務フローに深く入り込むものです。「どんなリードを取るべきか」「その顧客がどんな業務課題を抱えているか」「導入後にどう活用されるか」——これらは分断せず一人が持った方が、圧倒的に精度が上がります。少数精鋭で戦うからこそ成立する構造であり、今このタイミングでしか得られない経験です。
なぜ大手が選ぶのか
「業務フローに統合されたプロダクト」を作れているのは、創業チームが大企業の内側を熟知しているからです。
杉山（代表）
投資銀行で上場企業向けM&A・エクイティファイナンスを担当後、独立しマーケティングSaaSの立ち上げ〜売却までを経験。大企業の意思決定フロー・業務フローへの解像度と、マーケティング領域への深い理解がプロダクト設計に直結しています。
佐々木（COO）
大和証券グローバルマーケッツ本部で社長賞11期連続受賞→Amazon Japanでエレクトロニクス部門100社超のアカウントコンサルティング。エンタープライズへの攻め方を実践で体得しています。
高橋（マーケ）
広告代理店「レギネ」を創業し1期目で年商30億。コアメンバー唯一の代理店出身者として、顧客の現場オペレーションを内側から理解しています。
この3人が設計したプロダクトだからこそ、大手に選ばれています。競合が模倣できないのは、チームの解像度ごと模倣できないからです。
任せたいこと
セールスの全工程を、ご自身で設計・実行していただきます。佐々木COOの伴走とフィードバックを受けながら、以下のミッションに向き合っていただきます。
1. リード獲得チャネルの設計・立ち上げ（マーケ
IS領域）
どのチャネルから、どんなターゲットに、どうアプローチするか。ウェビナー・広告・コンテンツ・アウトバウンド——手段を問わず、リードを作る仕組みそのものを設計します。「型」がない状態からのスタートであり、仮説を立てて試し、検証するプロセス自体が仕事です。
2. エンタープライズへの商談・クロージング（FS領域）
広告業界の大手企業に対して、業務課題をヒアリングし、プロダクトによる解決を提案します。複数の意思決定者が関わる商談を、自分の設計で前に進めます。実績あるプロダクトが商談の出発点になるため、本質的な提案に集中できます。
3. 顧客との関係構築とアップセル
受注して終わりではありません。導入後の活用状況を見ながら関係を深め、活用範囲の拡大につなげます。顧客の業務に入り込むプロダクトだからこそ、継続的な関係が事業の土台になります。
4. セールスの型化と、次のメンバーへの継承
自分で全工程を回しながら、再現性ある「セールスの型」として組織に残します。次のメンバーが入ったときに引き継げる仕組みを作ることも、このポジションの重要なアウトプットです。
5. プロダクトへのフィードバック連携
顧客の現場で感じた課題・要望を開発チームへ共有するパイプライン役も担います。セールスの声がプロダクト改善に直結する環境です。
■このポジションの魅力
セールス全域を、パラレルで経験できます
一つの領域を数年かけて習得し、次の領域へ——という積み上げ方では、セールスの全体像が見えるまでに長い時間がかかります。このポジションでは、リード設計から商談・顧客深耕までを同時並行で経験します。それぞれの領域が互いにどう影響し合うかを、身体で理解できる環境です。分業された組織で5年かけて得るものを、はるかに短い時間で手に入れられます。
VP of Sales・事業責任者への階段を、最短で駆け上がれます
セールスの全工程を持ち、仕組みを設計した人間は、そのまま組織を率いる立場に立てます。少数精鋭で組織が拡大していく段階だからこそ、成果を出せばVP of Salesとしてセールス組織を統括する、あるいは事業責任者として事業そのものを持つ——というキャリアパスが現実的な射程に入ります。「いつか」ではなく、数年単位の話です。
実績のあるプロダクトを武器に、エンタープライズと戦えます
0からプロダクトを売り込む必要はありません。サイバーエージェント・ADKという業界トップが使っているという事実が、商談の出発点になります。エンタープライズ相手の商談経験は、セールスのキャリアにおいて希少性の高い資産です。
COO直下で、トップの思考を間近で学べます
大和証券で社長賞11期連続、Amazon Japanで100社超を担当した佐々木COOとの並走です。単に上司がいるのではなく、思考プロセスや判断基準をフィードバックとして受け取りながら、実力を最速で伸ばせます。
■キャリアパス
このポジションは、セールスプレイヤーとしてのキャリアの終着点ではありません。
〜1年目｜セールスの全工程を回し、型を作る
リード獲得から商談・クロージング・顧客深耕までを実践しながら、自分なりの勝ちパターンを確立します。COOの伴走を受けながら、エンタープライズ商談の実践知を積み上げる期間です。
2年目〜｜仕組みを組織の資産にする
自分の型を再現可能な仕組みへと落とし込みます。新しく入るメンバーの立ち上がりを支える立場になり、セールス組織の設計に関与し始めます。
ゆくゆくは｜VP of Sales
事業責任者へ
セールス組織を統括する立場、あるいは事業そのものを持つ立場へ。少数精鋭の組織だからこそ、成果を出した人間にポジションが開きます。
チームについて
現在の体制は役員3名＋正社員2名の計5名です。
セールスチームは佐々木COOを含めた2名体制で、今回の採用でチームの核が整います。組織の上限目標はセールス/マーケ合わせて5名程度で、少数精鋭でハイパフォーマンスなチームを作ってまいります。

SaaS またはソフトウェア製品における法人営業のご経験
リード獲得手法に対する理解（ウェビナー・広告・コンテンツ・アウトバウンド等、複数の打ち手を知っていること）
MVP・表彰・社内トップ等、結果で示せる実績が1回以上ある
自分で仮説を立てて動かせる推進力がある

インサイドセールスの経験を持つフィールドセールスの方
エンタープライズ向けの商談・アカウント担当のご経験
マーケティング部門と連携してリード獲得施策を設計したご経験
セールス組織・チームの立ち上げに関わったご経験
広告・マーケティング業界に関する知見

ビジネス・顧客視点を持てる方： 単に指示されたものを形にするだけでなく、「この機能はユーザーや事業にどんな価値をもたらすか」を考えて提案・開発ができる方
スピード感を持って成果を出せる方： 変化の早い環境において、限られた時間の中で最大の価値（MVPのリリースなど）を生み出すことにコミットできる方
主体性と自走力のある方： 指示待ちにならず、自ら課題を発見し、解決に向けてプロアクティブに動ける方
柔軟性と成長意欲のある方： 自身の過去のやり方に固執せず、新しい技術や周囲からのフィードバックを素直に受け入れ、柔軟に変化していける方