新規法人営業（大阪）エキスパート ※2027年1月以降入社

スパイダープラス株式会社（SpiderPlus & Co.）は、建築図面・現場管理アプリ「SPIDER+（スパイダープラス）」を開発・提供する建設DX企業で、2021年3月に建設DX銘柄史上初の上場を果たした。保温断熱工事の請負業としてスタートし、2011年からSPIDER+を開発提供。顧客基盤と技術開発を両輪に、建設業をもっと魅力的にする事業を国内外で展開する。「つくる人の“働く”を夢中にする」「働くを心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させる」と信じ、現場業務をラクにして“働く”にもっと「楽しい」を創造することを壮大なミッションに掲げる。ディスクロージャーポリシー、サステナビリティ・ESG、コーポレートガバナンス、アンチハラスメントポリシーを公開している。

■仕事概要
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の新規法人営業を担う、大阪拠点のエキスパートポジションです（2027年1月以降入社）。特定業界や大手顧客の新規開拓を担当し、難易度の高い商談や複雑な提案を主導して、担当領域の成果責任と部署全体の成果の再現性向上を担います。

■仕事の詳細

• 新規顧客へのアプローチと商談創出
• 顧客課題の深掘りと複雑な要件に対する提案設計
• 難易度の高い商談や重点案件の主導
• 受注に向けた関係者調整、合意形成、クロージング
• 営業プロセスの改善提案と実行
• 若手メンバーへの知見共有や営業支援

【提案対象・商材】

• 従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等）、特定業界や大手顧客、営業拠点が担当する幅広いエリアの企業
• 建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』と関連オプションサービス・支援ソリューション

【営業スタイル】

• 新規開拓中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネル）
• 週7〜8件（1日1〜2件）の商談、1件90分前後
• 訪問約7割、オンライン約3割。直行直帰・サテライトオフィス活用可、外出のない日は在宅勤務も可能

【配属・体制】
営業二部 8名（部長1名〈二課課長兼務〉、課長1名、メンバー6名／東京4名・大阪2名、大阪2名入社予定）。課長以下数名のチーム制で、週1回の課会・部会、定期的な勉強会・営業ロープレを実施

【入社後の流れ】

• 1ヶ月目（原則東京本社）：同期入社でのオンボーディング研修、社内ツール・制度、会社・業界・プロダクトの基礎理解、配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ等）
• 2〜3ヶ月目：配属部署でOJT。先輩との営業同行、担当領域での商談創出開始、一部案件を主体的に担当。難易度の高い案件は上長・先輩が同席しフィードバック
• 毎週の1on1と月次振り返りで進捗・方向性を確認

【キャリアパス】

• チームマネジメント・戦略立案・人材育成を担うマネジメント職（課長以上）へのキャリアアップが可能
• 社内キャリアチャレンジ制度でカスタマーサクセス、商品企画、営業企画など他部門への異動も可能

「個人の売上達成」だけでなく、「なぜ売れるのかを言語化・仕組み化できるか」を重要視します。

• エンタープライズ（大手）顧客向け新規法人営業経験5年以上
• 「再現性のある営業プロセス」の構築・運用経験（KPI/KDI設計、仮説構築、顧客の潜在課題の深掘りなど、自ら営業プロセスを設計・改善し成果を出した経験）
• 複雑なステークホルダーマネジメント（決裁ルートが長く複数部門の合意形成が必要なエンタープライズ商談を主体的にリードし受注まで導いた経験）

• 未知の領域（建設業界やIT/DXプロダクト）を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む学習・適応能力
• 担当領域での継続的な高い売上実績（目標達成率120%以上を定常化している等）
• 建設・ゼネコン・インフラ領域のドメイン知識・業界経験、同業界での顧客ネットワーク
• SaaS業界での「The Model型」営業経験、または無形商材での課題解決型営業の実績
• 営業組織の標準化、ナレッジ共有、若手育成の経験

• 難易度の高い課題や複雑な提案に挑戦したい方
• 自ら課題を捉え、改善行動を自律的に回せる方
• 個人として高い成果を追求しつつ、周囲への知見共有にも前向きな方
• 将来的にスペシャリストとして専門性を高めたい方、またはマネジメントにも挑戦したい方