【新規事業／DX・AX事業】アカウントセールス（新規開拓／既存深耕）

■仕事概要
⚫︎募集背景
2021年に立ち上がったDX・AX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX・AX人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX・AX事業を立ち上げました。
本ポジションでは、急成長を牽引するセールス組織において、新規顧客への導入提案及び既存顧客の深耕を担うアカウントセールスを募集します。
⚫︎業務概要
（ご希望や適性に応じて、新規・既存のいずれかに軸足を置いていただく想定です）
①新規顧客開拓

• マーケティングやインサイドセールスからトスアップされた商談において、大手企業顧客との関係構築、組織/業務課題のヒアリング、ソリューションの提案を通じ、新規開拓を行う

※必要に応じ、自らが担当する顧客内における別部署開拓や関連する企業の紹介案件創出をすることも、ミッションに含む場合がございます。
②既存顧客深耕

• 大手企業顧客に伴走しながら、長期的な関係性を構築し、目指す姿や課題を深く理解する
• 顧客に新たなソリューションを提案し、「継続的な売上拡大」を行う

※注力顧客に関しては、アカウントマネージャー（プランナー）とも連携する
⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX・AX推進部、人事部の方が商談相手となります。
※導入企業例：
サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等
⚫︎ヒト・組織の魅力

• 2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約50名の組織に。

新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。

• 商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。

※社員のキャリア事例：

• セールス（1年） →セールスマネージャー
• 研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発
• 研修ディレクター（1年経験）→事業企画 など

※社員インタビュー

• 転職の満足度は300％。成長実感と貢献実感、どちらも得られる環境がある。

https://directscout.recruit.co.jp/contents/article/26976/

• 人が変われば組織も変わり、社会も大きく変わる。DX・AX事業のエバンジェリストが描く“その先の未来”

https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/972321

• 「納品」の枠を超えた価値提供。“関わる人すべてを笑顔にする”CXグループの仕事哲学

https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/1002666

①以下いずれかのご経験（2年以上）

• 法人企業に対する新規提案営業のご経験
• 大手企業（エンタープライズ企業）に対する提案営業のご経験

②業績目標を定常的に達成されてきたご実績

• 顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、課題設定・提案・合意形成まで一連のプロセスに関わったご経験
• 教育サービス/ソフトウェアなど、提案型の無形商材営業のご経験
• DX/AIに関する興味関心

• 未来を担う次世代が活躍する社会を一緒に作りたい方
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートし、変化を楽しみながら働きたい方
• 目標やアウトプットへの強いこだわりや達成意欲を持っている方
• 周囲とコミュニケーションを取り、協力しながら仕事を進めたい方