【既存拠点もしくは新規拠点立ち上げメンバー/営業課長】成果主義の法人営業｜年休125日・グローバル企業

■仕事概要
【ポジションのミッション】
企業の技術課題とエンジニア人材を結びつけることで、日本のものづくりとITの発展に貢献し、既存オフィスである東京・名古屋オフィス、もしくは大阪・福岡の新拠点を成功に導く新規市場開拓と既存顧客の信頼関係構築を担っていただきます。グローバルな安定基盤のもと、裁量と責任を持って事業成長を牽引するキーパーソンとしての活躍を期待します。
【採用の背景】
フランスを本社とするアルテングループは、世界30カ国で事業を展開し、技術コンサルティング分野で世界トップクラスの実績を誇ります。日本ではエンジニアの人財派遣・請負事業をメインに現在では拠点数を18拠点構えるまで成長いたしました。この度、国内主要都市である大阪、福岡に新たな拠点を立ち上げ、さらなる事業拡大を目指すことになりました。そこで、新規拠点の成長を牽引する営業組織の要となる方を募集します。
【具体的な仕事内容】
入社後はプレイングマネージャーとして、以下の業務をお任せします。
■営業業務：

• 新規企業開拓（架電・Web商談中心）
• 既存顧客への深耕営業・関係構築
• 顧客ニーズのヒアリング、技術者人材の提案
• 職場見学の実施・調整、契約後のフォローアップ

■マネジメント業務：

• 営業KPI設計・管理と進捗マネジメント
• 営業戦略・営業企画の立案と実行
• メンバー育成・指導、コーチング
• 営業ノウハウの標準化と組織パフォーマンス向上施策の推進
• 新規拠点の組織文化醸成と拡大

【組織情報】
配属となる営業部は、目標達成に向けた戦略立案から実行まで、個々の裁量を尊重する文化があります。
新拠点では、立ち上げメンバーとして、事業拡大の最前線で活躍しながら、将来的にはより高いマネジメントポジション候補として組織を牽引する役割を期待されています。
既存拠点であれば、今後更なる組織強化・売上強化に尽力し、個人だけでなくチーム全体の強化を期待されています。
■ポジションの魅力

• 大阪、福岡の新規事業拠点の【立ち上げメンバー】として、事業成長の根幹を築き、【大きな裁量】と責任を持って事業を牽引できます。
• 一貫した顧客支援：新規開拓から提案、契約、フォローまで、顧客との長期的な関係構築を一貫して担当するため、営業としての介在価値を最大限に発揮できます。
• プレイングマネージャーとして、自身の営業実績を創出しながら、戦略立案から組織づくり、メンバー育成まで【一貫したマネジメント経験】を積めます。
• 将来的に副部長など、経営に近いポジションで事業運営に深く関わる【明確なキャリアパス】のチャンスがあります。
• 成果とプロセスの双方を正当に評価し、【社員の挑戦を後押しする】企業文化の中で、あなたのリーダーシップを最大限に発揮できます。
• 早期キャリアアップ：成果と行動を正当に評価する企業文化が根付いており、早期にリーダーやマネージャーとして組織を牽引するキャリアパスが明確です。新規拠点であるため、将来的に拠点長として活躍する可能性も大いにあります。

• 組織長またはチーム長としてのマネジメント経験（チームを率いた経験）
• 個人またはチームにおいて前年対比110％以上の実績をお持ちの方

下記いずれかのご経験

• 無形商材における法人営業経験（5年以上）
• 技術者派遣業界での営業経験

• 目標達成に向けて継続的に努力した経験をお持ちの方
• 何かにストイックに打ち込んだ経験をお持ちの方（スポーツ、勉強、仕事等）
• 圧倒的な実績を何かしらの分野で作られた経験をお持ちの方
• 主体的に行動できる方
• 新規開拓に前向きに取り組める方
• 顧客との信頼関係構築が得意な方
• 目標達成意欲が高い方
• スピード感を持って業務を進められる方