営業企画（スペシャリスト）

■仕事概要
日本の農業・林業など、一次産業を人材面から支えるYUIME。
主力事業である外国人材派遣事業の成長を支える、営業企画のスペシャリストを募集します。
事業の拡大に伴い、営業活動の標準化やデータに基づく数値管理など、営業組織の仕組みづくりを進めています。
予算・営業戦略の策定、KPI管理、SFAの活用、営業プロセスの整備、営業施策の企画など、これまでの経験や専門性を活かし、営業組織の課題発見から改善策の実行・定着まで担っていただきます。
営業現場と連携しながら、営業活動の効率化と成果向上を実現するポジションです。
■このポジションの魅力

• 事業成長を支える仕組みづくり：拡大する外国人材派遣事業で、営業組織の基盤づくりに携われます。
• 専門性を活かして改善を推進：営業データの分析や業務プロセスの整備など、専門性を活かして課題解決に取り組めます。
• 企画から実行・定着まで担当：施策の立案にとどまらず、営業現場への展開や効果検証まで一貫して関われます。
• 柔軟な働き方：土日祝休みの完全週休2日制。フレックスタイム制（標準労働時間8時間）を導入しています。

■募集背景
外国人材派遣事業の拡大に伴い、営業組織の仕組みを整え、継続的に成果を出せる体制づくりを進めています。
営業戦略やKPIの設計、営業データの可視化、営業プロセスの標準化などを通じて、営業活動の効率化と成果向上を推進する営業企画のスペシャリストを募集します。
■業務内容
営業部門と連携しながら、営業戦略の立案、数値管理の仕組みづくり、営業プロセスの改善などを担当いただきます。
予算・営業戦略の策定

• 予算計画の策定、予実管理
• エリアごとの営業戦略の立案
• 顧客分析（顧客の分類、ランク設定、取引拡大の可能性など）
• 市場、競合分析

数値管理・営業プロセスの整備

• 売上、利益などの事業KPIの設計、モニタリング
• 営業プロセスの設計、標準化
• CRM/SFAの設計、活用推進（商談、営業活動の管理など）
• 営業KPIや商談見込みの管理
• 営業会議の設計、管理資料の作成
• 営業、営業支援担当向けの研修企画、実施
• 本社方針の営業現場への展開

顧客継続・売上拡大に向けた施策

• 顧客満足度や顧客の声の分析
• 解約要因の分析、継続率向上に向けた施策の立案
• 追加提案や取引拡大に向けた施策の立案

営業施策の企画・推進

• 営業インセンティブやキャンペーンの企画
• 営業ツールの企画、開発
• 管理する指標
• 売上、粗利、営業利益、LTV（顧客生涯価値）、継続率、顧客単価、商品別利益など

■期待する役割

• 営業データや現場の声から課題を特定し、改善策を立案・実行する
• KPIや管理ツールを整備し、営業活動や事業成果を可視化する
• 営業プロセスを標準化し、組織全体の営業力向上につなげる
• 施策の効果を検証し、継続的な改善を推進する

• BtoB事業会社での営業企画、セールスイネーブルメント、またはそれに準ずる実務経験
• 予算計画・売上目標の策定および予実管理の経験
• Excelやスプレッドシート等を用いた管理ツールの作成・運用経験

• HR・人材業界での営業またはマーケティング経験
• 営業組織へのSFA/CRMツールの導入・運用経験
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

• データから仮説を立てて、営業戦略や具体的な数値計画の立案ができる方
• SFAを活用して、営業活動やパフォーマンスの可視化・型化ができる方
• 現場の営業に伴走し、円滑なコミュニケーションを取りながら目標達成にコミットできる方
• 日本の一次産業の課題解決に意欲を持って取り組める方