掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社カミナシは、現場DXプラットフォーム「カミナシ」を提供するノンデスクワーカー向けSaaS企業。代表・諸岡氏は家業を通じて食品工場や清掃業などの現場に従事し、外国人が9割で手入力による記録ミスが多発するアナログな現場から優秀な若手が辞めていくという原体験をもとに、現場での非効率で“憂鬱な仕事”をなくしたいという思いから創業した。現場の作業、設備保全、研修・教育、コミュニケーションをDXするクラウドサービスとして、「作業・人・設備」を軸に多角的なソリューションを展開し、中小企業から上場企業まで規模を問わず47都道府県、17,000以上の現場、30を超える業界（製造・食品・ホテル・宿泊業・ビルメンテナンス・小売等）で導入され、ホテル・宿泊業でシェアを持ち、デロイト トーマツ ミック経済研究所のデスクレスSaaS市場調査やIT Reviewで評価を受ける。点検・チェックリスト・品質管理・従業員教育・スキル管理・業務標準化・データ集約と可視化などを目的に活用され、セブン-イレブン・ジャパン、東急ビルメンテナンス、東芝府中事業所（紙とExcelから脱却する設備保全DX）などの事例を持ち、外国人従業員からの問い合わせが1/4に減るなど多様な人材が活躍・定着できる基盤づくりにも貢献。数千の現場を担当してきた専任担当者が活用方法を提案し、運用が定着するまで責任を持ってサポートする。
株式会社カミナシは、現場DXプラットフォーム「カミナシ」を提供するノンデスクワーカー向けSaaS企業。代表・諸岡氏は家業を通じて食品工場や清掃業などの現場に従事し、外国人が9割で手入力による記録ミスが多発するアナログな現場から優秀な若手が辞めていくという原体験をもとに、現場での非効率で“憂鬱な仕事”をなくしたいという思いから創業した。現場の作業、設備保全、研修・教育、コミュニケーションをDXするクラウドサービスとして、「作業・人・設備」を軸に多角的なソリューションを展開し、中小企業から上場企業まで規模を問わず47都道府県、17,000以上の現場、30を超える業界（製造・食品・ホテル・宿泊業・ビルメンテナンス・小売等）で導入され、ホテル・宿泊業でシェアを持ち、デロイト トーマツ ミック経済研究所のデスクレスSaaS市場調査やIT Reviewで評価を受ける。点検・チェックリスト・品質管理・従業員教育・スキル管理・業務標準化・データ集約と可視化などを目的に活用され、セブン-イレブン・ジャパン、東急ビルメンテナンス、東芝府中事業所（紙とExcelから脱却する設備保全DX）などの事例を持ち、外国人従業員からの問い合わせが1/4に減るなど多様な人材が活躍・定着できる基盤づくりにも貢献。数千の現場を担当してきた専任担当者が活用方法を提案し、運用が定着するまで責任を持ってサポートする。
働き方・勤務時間
応募資格・経験
企業属性
事業フェーズ・仕事の性質
業界（大分類）
システム・技術領域
■仕事概要
カミナシについて
現場から、経営を変え、産業を変える。
カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。
現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。
2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。
※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」
■募集背景
チームの課題・ミッション
カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。
エンタープライズ領域のビジネスが順調で、大手企業との事業推進が進んでいます（セブン-イレブン・ジャパン様、ボッシュ様、すかいらーく様など）
今後、カミナシのビジネス推進をエンタープライズ領域から進めるために事業推進できるメメンバーを募集しチームを大きく拡大することが背景になっています
現在、SaaSはもちろん非SaaS領域のサービス開発も推進し、ノンデスクワーカー x 大手企業の事業推進を多面的に進めていく予定です
■業務内容
現状、カミナシではエンタープライズ事業は他チームと異なり事業部制を取っています。The MODEL制ではなくチーム一体となって商談創出・新規獲得・アップセル/クロスセルを推進しています。
エンタープライズ事業部にAccount Executive/Enterprise BDR/Account Managerというポジションを置き、それぞれのミッションに最適化しながらも染み出してビジネス推進しています。
＜具体的な業務＞
大手企業へのアカウントプランニング
キーマンとの商談設定
ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
本ポジションはエンタープライズ事業内のオープンなポジションになり、ご本人の適正を持って配属を決定します。もちろん、配属後のポジション変更は発生します。
当ポジションの魅力
エンタープライズセールスの経験がなくても挑戦することができます。エンタープライズセールスチームはManager含め20台後半から30台中頃までのメンバーが全員で、エンタープライズセールス経験者よりも未経験者の方が多いです。それでもカミナシを代表するトップセールスチームとなっているので、未経験でも育成する環境があります。
事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。
食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。
主要な利用ツール
Slack（コミュニケーション）
Notion（ドキュメント）
amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
HubSpot（CRM）
バクラクシリーズ（勤怠、申請・経費精算）
人事労務freee（人事労務）
選考フローについて
書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。
カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接 → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。
ご内定後にオファー面談を実施させていただきます。
オフィスご訪問の希望やメンバー等とのご面談の希望も別途承ることが可能です。
カミナシエンタープライズ事業部の現在地
CRO2年の振り返り〜事業責任者として大事にしたいこと〜
未達した営業組織に必要だったのは、戦略ではなく「狂気の当たり前」だった
Spotify：日本のエンタープライズSaaSには、まだ方程式がない。CROが語る大手企業攻略の現在地とこれから
YouTube：【現場が見えずに経営するリスク】現場のデータが経営に届かない／現場と経営の分断をAIでつなぐ／データから「事故の予兆」をつかむ
参考情報
エントランスブック for セールス（面談予定者向け情報集）
キャリアサイト
公式note
新規営業経験3年以上
営業として卓越した成果を出した経験
大手企業との大型ビジネスを作るための成長意欲、成果に執着するタフネスさ
1000名規模以上の大企業への新規営業経験
大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
大型プロジェクトのマネジメント経験
SaaSもしくはソフトウェアに関連するビジネスに携わった経験
カミナシの
Mission, Vision, Value
に共感いただける方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「SR-2105. エンタープライズセールス（オープンポジション）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
