【02】アライアンスセールス（旅行業界パートナー専任）
新着掲載開始日 2026年11月4日
代理店営業・アライアンス（営業）正社員インターネット・Webサービス
この求人のポイント
- 提示年収の下限550万円は、当サイトに掲載中の営業の求人3,194件のうち上位30%に入ります。
- 従業員〜50名の非上場企業です。
- 新規事業に携われるポジションです。
- ストックオプションの制度があります。
- 株式会社トリファは、この求人のほかに12件を募集しています。
掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
企業情報
株式会社トリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。2020年11月に代表取締役の嘉名雅俊氏が創業し、2021年に海外eSIMアプリ「トリファ」をリリースしました。世界200以上の国と地域で使える「トリファ」は累計200万ダウンロードを突破し、VPN・海外旅行保険・ラウンジパス・ESTA申請サポートへとサービスを広げています。2026年6月にシリーズCで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円です。東京都品川区（西五反田）に本社を置いています。
求人票の企業紹介を読む
株式会社トリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。2020年11月に代表取締役の嘉名雅俊氏が創業し、2021年に海外eSIMアプリ「トリファ」をリリースしました。世界200以上の国と地域で使える「トリファ」は累計200万ダウンロードを突破し、VPN・海外旅行保険・ラウンジパス・ESTA申請サポートへとサービスを広げています。2026年6月にシリーズCで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円です。東京都品川区（西五反田）に本社を置いています。
- 本社所在地
- 〒141-0031 東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
- 設立
- 2020年11月
- 資本金
- 1億円
- 従業員数
- 50名（アルバイト含む）
- 上場区分
- 非上場
- 業界
- インターネット・Webサービス
- 企業サイト
- www.trifa.co
仕事内容
■仕事概要
■募集背景
私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。
2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。
今回の調達を機に、B2B・B2B2Cチャネルの強化を進めています。旅行代理店・OTA・航空会社など旅行業界パートナーとの取引が急増しており、業界知見を持つアライアンスセールス担当を募集します。
■業務内容
- 旅行代理店・OTA・航空会社等の旅行業界パートナーとの提携交渉・契約締結
- パートナー別の収益モデル設計・取引条件交渉
- パートナー販売開始後のPDCA運用・売上拡大施策
- 旅行業界向け契約書・取引条件説明書面のレビュー・整備
- 業界動向・規制環境のリサーチ、社内へのインプット
■ポジションの魅力
- 国内大手との提携実績を持つトリファで国内外のアライアンスを最前線で担える
- 多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富
- 型のない商材で独自スキームを自ら設計できる自由度
必須条件
- 総合旅行業務取扱管理者の資格保有者
- 旅行業界（旅行代理店・OTA・航空会社等）での実務経験3年以上
- 法人営業またはアライアンス業務の経験
- パートナーとの提携交渉・取引条件交渉の実務経験
- KPI・数値に基づく進捗管理と改善推進の経験
歓迎条件
- 旅行業者との契約交渉・取引管理の経験
- 新規パートナーの開拓・提携スキーム設計の経験
- パートナー別の収益モデル設計・売上拡大施策の経験
- 旅行業界向け契約書・取引条件説明書面のレビュー経験
- アライアンス部門の立ち上げ経験
求める人物像
- 信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
- 「提案して終わり」ではなくパートナーの事業成長に伴走できる方
- 市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へのインプットを出せる方
- 社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方
- トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
- 変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方
募集要項
- 給与（原文）
- ・年収 550万～800万円（賞与含む）
・月給 39.3万～57.1万円
※みなし残業代（固定残業時間40時間分93,600円〜136,000円）を含む
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給
■昇給・賞与
・給与査定：年2回
・賞与：年2回
- 勤務地
- ■住所
・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
■アクセス
・JR山手線
都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
- 勤務時間
- ■勤務体系
■就業時間
10:00-19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）
- 休日・休暇
- ■休⽇・休暇
・完全週休二日制（土日祝）
・年間休⽇120日以上
・年末年始休暇、慶弔休暇
・出産育児・介護休業制度
・有給休暇（入社半年後に10日を付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 福利厚生
- ■試用期間
試用期間3ヶ月（待遇変更なし）
■福利厚生
・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
この求人に応募する
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【02】アライアンスセールス（旅行業界パートナー専任）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
- 友だち追加
- この求人について送信
- 担当から返信
- そのままLINEでやり取り
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
