BG_27-002｜Google Cloud ソリューション営業｜BigQuery・Looker・Geminiを軸に、データ活用とAIの案件を自ら創り出す（クラウド・SaaS営業経験歓迎）

■仕事概要
【MBKデジタルとは】
MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定を進化させるデータカンパニーです。分析や提案で終わらず、現場に深く入り込み、実装・定着まで伴走することを強みとしています。
■事業概要

• データ活用コンサルティング・分析支援：DX／データ活用戦略の立案、KPI設計、ファクト分析、BI構築など
• 生成AIソリューションの開発：業務や意思決定を支える生成AIアプリケーション・AIエージェントの企画・開発・運用など
• 内製化支援・育成体制構築：クライアントが自らデータを活用し、意思決定できる組織づくり

【ポジションの募集内容】
■このポジションについて
Google Cloud 商流を中心に、データ活用戦略・データ基盤・BI／可視化・生成AI活用を組み合わせた案件を、自ら創り出すソリューション営業のポジションです。
決まった商材を売る営業ではありません。BigQuery を中心としたデータ基盤、Looker などのBI、Gemini Enterprise などのAI活用基盤、自社プロダクトを組み合わせながら、クライアントの経営・事業課題に対して「どのような価値を、どの形で届けるべきか」を考え、提案として具体化していただきます。
プレイヤーとして自ら商談創出・提案・クロージングを担いながら、案件を通じて得た知見を整理し、営業・提案プロセスの型化やソリューションの言語化にも関わっていただきます。
■募集背景
Google Cloud 商流での案件拡大に伴い、新規商談の創出からクロージングまでを自ら担えるソリューション営業を募集します。
■業務内容

• Google Cloud 商流を中心とした新規商談の創出、提案、クロージング
• クライアントの経営・事業課題のヒアリングと整理
• BigQuery・Looker・Gemini Enterprise・自社プロダクトを組み合わせたソリューション設計と提案の主導
• AIエージェント・業務自動化を活用した業務変革の提案
• 見積・契約に向けた商談推進
• 受注後の初期フェーズにおけるプロジェクト推進・関係者調整
• 既存クライアントとの継続的な関係構築、アップセル・改善提案
• 営業・提案プロセスの型化、商談管理・パイプライン管理の改善

■扱う領域・技術

• データ基盤／DWH：BigQuery
• BI：Looker、Looker Studio
• 生成AI：Gemini Enterprise（Agent Platform）

※Google Cloud 商材は公開ドキュメントが十分でない領域も多く、原理原則から自分で学び取ることが求められます。提案時は、社内のコンサルタント・データマネージャー・エンジニア・アナリストと組んで進めます。
■案件例

• オンプレミスDWHからBigQueryへの移行に伴う、BIツール刷新の提案
• 大手メディア企業における、自社BIサービスの部門横断での展開
• Google Cloud との協業による市場開拓施策

■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス

• Google Cloud × 生成AIという成長領域で、製品単体ではなく組み合わせの提案ができる
• 自社プロダクトとデリバリーチームがあり、提案から実装・活用まで一貫して価値を届けられる
• 営業組織の立ち上げ期のため、営業プロセスやパイプライン管理の仕組みを自分で作れる
• 将来的には、営業責任者／ソリューション責任者／事業責任者への展開も可能

※以下をすべて満たす方

• BtoBのソリューション営業・フィールドセールス・プリセールスとして、提案資料の作成から商談推進・クロージングまでを自ら担った経験（3年以上が目安）
• データ基盤（DWH・データ連携・データレイク等）、BI、データ分析基盤、生成AI活用のいずれかについて、提案・構築・導入のプロジェクトに実務として関わった経験（クラウド・オンプレミスは問いません）
• 売上目標に対して、自ら商談を創出し（新規開拓・既存顧客での横展開など）、達成に向けて行動した経験
• 顧客の課題を起点に、提案内容や解決シナリオを設計した経験
• 事業責任者・現場部門など、複数のステークホルダーと日本語で商談・折衝した経験

• Google Cloud（BigQuery

Looker
Gemini）の提案・販売経験、または Google Cloud パートナー企業での営業経験

• DWH・データ基盤・BI・データ活用に関する案件の提案経験
• 生成AI・AIエージェント・業務自動化に関する提案経験
• 大企業向けのアカウント開拓・深耕営業の経験
• PM・PL・PMOとしての案件推進経験
• 営業プロセスの設計、パイプライン管理の改善、ソリューションの型化・パッケージ化の経験

【MBKデジタルのカルチャー】
MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として５つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。
＝＝＝
◆FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう
◆GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう
◆ACT WITH SPEED｜スピード感持って成し遂げよう
◆FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう
◆AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう
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■MBKデジタルで求めるマインドセット

• ミッションとバリューへの共感ができる人
• ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人
• 好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人
• 大きなプロジェクトで、（世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人

■ポジションで求める人物像

• 売上目標に対して強いオーナーシップを持ち、自ら商談をつくり、前に進められる方
• 決まった商材を売るのではなく、クライアントの本質的な課題を整理し、より良い解決策を提案できる方
• Google Cloud・データ活用・生成AIの領域を、ドキュメントが整っていなくても自ら学び切れる方
• 未整備な環境でも、前向きに仮説を立て、営業や提案の型をつくっていける方
• 提案して終わりではなく、受注後のデリバリーや継続的な価値提供まで見据えて動ける方
• クライアントや社内メンバーにリスペクトを持ち、建設的に議論できる方

※SIer・IT企業でデータ基盤案件の提案営業をしてきた方は「データ基盤・生成AI領域のソリューション営業」もあわせてご検討ください。