フィールドセールス

■仕事概要
クライアントに対して、綿密なリサーチを行いながら、社内関係者と協働し、個別最適化された提案を行うことをお任せします。
深く長期的な顧客との関係性を構築しながら、クライアントへ提供する価値の最大化を図っていただきます。
■＜やりがい＞
経営層への直接提案で、視座が高まる
大手・上場企業の役員や経営陣に対して提案を行う機会が豊富です。ビジネスパーソンとして、圧倒的なスピードで視座を高められる環境です。
唯一無二の市場価値
ダイバーシティ、エクイティ&インクルージョン（DE&I）という世界的潮流に対し、障害のある当事者の視点から社会を変える唯一無二の提案が可能です。市場価値の高い専門性を確立できます。
正解のない課題を解く、コンサルティング営業
決まった形のない無形商材を、自らの創意工夫で組み合わせて提供します。単なる営業職に留まらず、顧客の課題を広く解決する「コンサルタント」としての実力が磨かれます。
■＜仕事内容＞
当社が特に価値提供できるクライアント（アカウント）について深く研究する。
そのアカウントの中で「誰に話せば物事が進むか（キーパーソン）」を見つけ出し、真の課題をヒアリングする。
当社のソリューションが「どうお役に立てるか」、個別最適化された課題解決の提案を行う。
上司や先輩社員の指導のもと、商談（クロージング）を通じて契約を目指す。
社内の関係部門と連携し、アカウントへ提供する価値を最大化する。
アカウントとのすべての活動（面談、メール、提案内容）を専用システム（SFA/CRM）に記録する。
記録されたデータを分析し、より良い営業戦略やプロダクト戦略をチームで考え、提案・実行する。
成約後も継続してアカウントを担当し、お客様が抱える次の課題を発見する。
当社の別のソリューション（クロスセル）やより高度なサービス（アップセル）を提案し、アカウントとの長期的な信頼関係を築く。
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会社紹介資料
バリアをバリューに転換する事業で未来を拓く企業の挑戦！ ミライロIDの成長ポテンシャルについて解説 （IRTV Channel）
部長インタビュー
ソリューション導入事例

営業経験（法人・個人問わない）。
基本的なPCスキルを有し、業務に必要な資料の作成およびコミュニケーションを円滑に行えること。
Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) を用いたビジネス文書、資料の作成、およびデータ入力が可能なこと。
ビジネスメールの送受信、およびチャットツール（Slack, Teamsなど）を用いたビジネスコミュニケーションを行えること。
※第二新卒の方も、ポテンシャルを重視して積極的に選考します。
必須条件に当てはまらない方もお気軽にご応募ください。

BtoBソリューション営業経験
エンタープライズ営業経験
インサイドセールスでの営業経験
マネジメント経験

探求心
単に言われたことをこなすだけでなく、「なぜこのお客様は成功しているのか」「なぜこの課題が起きているのか」と、物事の根本的な原因や構造を粘り強く探求し、学び、実行できる方。
主体的なコミットメント
経験が浅くても、「自分がこのお客様の成功をリードする」という強い当事者意識（オーナーシップ）を持ち、目標達成に向けてPDCAサイクルを自ら回すことができる、成長意欲が高い方。
素直さと謙虚さ
高度な専門知識や戦略が求められるため、上司や先輩からの指導、または失敗から素直に学び、すぐに改善行動に移すことができる素直さと謙虚さを持ち合わせている方。
傾聴力と共感力
顧客の真の課題を引き出すため、相手の言葉の裏にある意図や感情をくみ取り、信頼関係を築くことができる高い傾聴力と共感力がある方。
多様な関係者との連携力
社内の関係部門（マーケティングやコンサルティング）のメンバーに対し、自分の意見を明確に伝えつつも、相手の協力を得るための調整力とコミュニケーション力がある方。

書類選考⇒1次面接⇒2次面接⇒Web適性検査⇒最終面接⇒内定
※面接詳細
1次面接：コーポレート部長によるオンライン面接（会社説明、志望動機やこれまでの経験、人物評価）
2次面接：担当部署の責任者による対面面接（遠方の方はオンライン面接）（これまでの経験、スキル評価）
最終面接：副社長による対面面援：（当社で実現したいこと等）
※Web適性検査はそれ単体で合否は判断しません。最終面接の参考にするものです。