掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
CBcloud株式会社は、2013年10月設立、沖縄県出身で高校時代に独学でプログラミングを修得し航空保安大学校を経て国土交通省に入省、航空管制官として羽田空港に勤務した後、他界した義父の運送業を継ぎ配送ドライバーを経験した創業者が設立した物流テック企業。東京本社は東京都千代田区神田須田町、沖縄本店に加え宜野湾市のGinowan Base、初の関西拠点として大阪市のOsaka Baseを開設、グループ会社に株式会社エコ配。運送業経営の現場で多重下請け構造や非効率な慣習から業務改善に余力がない物流業界の現状を実感し、自社だけでなくあらゆるドライバーの環境を改善することで業界全体をより良くすべくITによる業界変革を決意、ドライバーに意思決定権のある自由な働き方、効率的な稼働、正当な業務評価により努力が可視化される環境を提供し、ドライバーの価値が正当に評価され尊敬される存在になることを目指し常に「現場で働く人のため」に尽力する。これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、常に顧客の視点をもって「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し物流に関わるすべてのスタンダードを再構築、荷主と顧客をつなぐドライバーの仕事が正しく評価されその先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続ける。ITの力で物流業界の非効率を効率化・可視化し、ドライバーの労働環境改善、荷主の新規サービス開拓、消費者の満足度向上を図り、全国で軽貨物分野から一般貨物分野、BtoBからBtoCまで幅広く展開、荷物を届けてほしい人と配送パートナーを繋ぐ日本最大級の配送プラットフォーム「ピックゴー」は圧倒的な配送パートナー登録数によりスピードと確実性を兼ね備える。経営陣には航空管制官出身で沖縄からパートナーサクセス本部を率いる人物、大手証券出身でエコ配代表取締役社長を兼ねる営業本部長、上場企業CFO経験を持つバックオフィス責任者（中小企業診断士・CMA）らが参画し、2022年度「IT導入補助金」のIT支援事業者に認定された。
CBcloud株式会社は、2013年10月設立、沖縄県出身で高校時代に独学でプログラミングを修得し航空保安大学校を経て国土交通省に入省、航空管制官として羽田空港に勤務した後、他界した義父の運送業を継ぎ配送ドライバーを経験した創業者が設立した物流テック企業。東京本社は東京都千代田区神田須田町、沖縄本店に加え宜野湾市のGinowan Base、初の関西拠点として大阪市のOsaka Baseを開設、グループ会社に株式会社エコ配。運送業経営の現場で多重下請け構造や非効率な慣習から業務改善に余力がない物流業界の現状を実感し、自社だけでなくあらゆるドライバーの環境を改善することで業界全体をより良くすべくITによる業界変革を決意、ドライバーに意思決定権のある自由な働き方、効率的な稼働、正当な業務評価により努力が可視化される環境を提供し、ドライバーの価値が正当に評価され尊敬される存在になることを目指し常に「現場で働く人のため」に尽力する。これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、常に顧客の視点をもって「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し物流に関わるすべてのスタンダードを再構築、荷主と顧客をつなぐドライバーの仕事が正しく評価されその先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続ける。ITの力で物流業界の非効率を効率化・可視化し、ドライバーの労働環境改善、荷主の新規サービス開拓、消費者の満足度向上を図り、全国で軽貨物分野から一般貨物分野、BtoBからBtoCまで幅広く展開、荷物を届けてほしい人と配送パートナーを繋ぐ日本最大級の配送プラットフォーム「ピックゴー」は圧倒的な配送パートナー登録数によりスピードと確実性を兼ね備える。経営陣には航空管制官出身で沖縄からパートナーサクセス本部を率いる人物、大手証券出身でエコ配代表取締役社長を兼ねる営業本部長、上場企業CFO経験を持つバックオフィス責任者（中小企業診断士・CMA）らが参画し、2022年度「IT導入補助金」のIT支援事業者に認定された。
働き方・勤務時間
給与・報酬
福利厚生・手当
組織・カルチャー
事業フェーズ・仕事の性質
業界（大分類）
支援している業界
■仕事についての詳細
❚❚ ー当ポジションへの期待ー ❚❚
◉募集背景
配送プラットフォームを起点に事業基盤を築いてきたCBcloudは、さらなる事業成長と新たな事業価値の創出を目指しています。その実現に向けて、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客との取引拡大に加え、物流DXや配送最適化を通じた顧客企業への提供価値の向上、新規開拓・既存顧客深耕の両面から事業成長を支える営業組織の強化が重要な事業テーマとなっています。そこで今回、これまでの営業経験を活かしながら、顧客課題の解決と営業成果の創出を担う「営業ネクストリーダー｜メンバークラス」を募集します。
求めるのは、既存商材の提案や営業活動の遂行にとどまらず、顧客の事業構造や物流・配送に関する課題を理解し、物流テックを活用した課題解決型の提案を通じて、事業成長に貢献できる人材です。また、新規顧客の開拓や商談創出、課題ヒアリング、企画提案、既存顧客の利用拡大など、これまでの経験や適性に応じた営業領域において、MGRやリーダー、関係部門と連携しながら、顧客への提供価値と営業成果の向上に取り組んでいただきます。
入社当初はフィールドセールスまたはカスタマーサクセス領域において、営業活動や顧客対応を通じた成果創出を中心に担い、営業力や顧客課題への理解を深めていただきます。将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、重要顧客の開拓や営業プロセスの改善、メンバー育成、チームのKPI改善などにも役割を広げながら、次世代の営業リーダーとして事業成長を主体的に推進していただくことを期待しています。
◉業務イメージ
「顧客の物流課題に向き合い、課題解決型の営業活動を通じて、顧客価値と持続的な事業成長を実現する」
SMBからエンタープライズまで幅広い顧客の事業構造や輸配送課題を理解したうえで、新規顧客の開拓、物流DX・配送最適化に向けたソリューション提案、既存顧客の利用拡大、顧客起点のサービス改善などを通じて、CBcloudの持続的な事業成長を営業領域から支えていただきます。単なる商材提案や顧客対応にとどまらず、MGR・リーダー・カスタマーサクセス・プロダクト開発組織などと連携しながら、顧客の課題解決を具体的な営業成果につなげ、継続的な取引拡大とサービス価値の向上に貢献することを期待しています。
◯１：新規顧客開拓・フィールドセールス業務の推進
SMBからエンタープライズまでのターゲット企業の選定・新規開拓、電話・メール等を活用したアウトバウンド営業や商談創出、顧客の事業構造や物流課題のヒアリング、配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案、オンライン・訪問商談の実施、受注に向けた提案・交渉、受注後のカスタマーサクセス部門との連携・引き継ぎ
◯２：既存顧客の深耕・カスタマーサクセス業務の推進
既存顧客との定期的なコミュニケーションや利用状況の確認、配送実績・オペレーションデータを踏まえた課題分析、配送ネットワークや運用設計の改善提案、アップセル・クロスセルを通じた利用拡大、カスタマーサクセス・運行支援・プロダクト開発組織などと連携した導入支援・業務改善・顧客満足度の向上
◯３：営業プロセスの改善・サービス価値向上への貢献
日々の営業活動や顧客対応を通じた課題の発見・共有、アプローチ手法や商談プロセスの見直しによる営業活動の効率化、顧客接点から得た一次情報を活用した新機能・新サービス・新商材の企画提案、MGRやリーダーと連携した営業KPIの改善や営業ノウハウの共有、チーム全体の成果向上に向けた改善活動への参画
※フィールドセールス・カスタマーサクセスのいずれを中心に担うかは、これまでのご経験や適性、事業・組織の状況を踏まえて決定します。
◉ポジションの魅力
❚❚ ー期待スキル・人物像ー ❚❚
◉必須スキル ※下記すべて必須
◉歓迎スキル
◉期待人物像
❚❚ ー参考記事ー ❚❚
◉基本リンク集
https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n_1Oc
https://speakerdeck.com/cbcloud/gong-you-zi-liao-cai-yong-hui-she-shao-jie-250115
◉職種別参考記事
https://recruit.cb-cloud.com/member/W-dYc4qF
https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf
https://recruit.cb-cloud.com/member/MbBXE5vD
※ポジション・選考評価等により調整することはございます。
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フォーム入力も経歴書も不要です。「【営業ネクストリーダー｜メンバークラス】顧客の物流課題に向き合い、次世代の営業リーダーを目指す ※東京勤務」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
