掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
製造業向けDXプラットフォーム「Metoree」を運営し、産業用製品の検索・比較を通じてBtoB取引の効率化を支援する企業。メーカー情報の集約により選定プロセスを最適化し、営業DXにも貢献する。加えて食体験マッチングサービス「airKitchen」も展開し、複数領域でプラットフォーム事業を推進。
製造業向けDXプラットフォーム「Metoree」を運営し、産業用製品の検索・比較を通じてBtoB取引の効率化を支援する企業。メーカー情報の集約により選定プロセスを最適化し、営業DXにも貢献する。加えて食体験マッチングサービス「airKitchen」も展開し、複数領域でプラットフォーム事業を推進。
働き方・勤務時間
応募資格・経験
企業属性
組織・カルチャー
勤務地・通勤
業界（大分類）
プロダクト・事業モデル
支援している業界
■仕事概要
■募集の背景
私たちは、世界1,800兆円市場と言われる製造業の取引プロセスを変革するプラットフォーム「Metoree（メトリー）」を運営しています。
リリースからわずか数年で掲載企業8万社を突破。TVCM放映や世界11カ国への展開など、非連続な投資を行うフェーズに突入しました。
現在、事業は「1→10、10→100」の急拡大フェーズです。
全社規模は300名に迫り、その中核となる営業組織だけでも200名以上の体制へ拡大しています。しかし、この拡大速度に耐えうる「強固な仕組み」と「データに基づく戦略」が追いついていません。
そこで、数値とロジックに基づき、200名の巨大なセールス組織の設計図を描き、実行できるセールス統括責任者を募集します。
■このポジションの魅力
■ 圧倒的な裁量と挑戦、そして社会的意義
「1,800兆円市場の変革」という巨大なテーマに対し、自身の戦略と実行で挑むことができます。
完成された組織を守るのではなく、未完成な部分を自らの手で創り上げる「圧倒的な裁量」と、正解のない問いに挑む「挑戦」の機会が常にあります。
自身の仕事が産業構造の進化に直結する、大きなやりがいを感じられる環境です。
■ 経営と現場を繋ぎ、事業を爆発的にスケールさせる
経営陣と直接議論を重ねて全社戦略を策定し、それを計画だけで終わらせることなく、現場（メンバー）の行動レベルにまで落とし込んで実行します。
上流の戦略立案から泥臭い現場の改善までを一気通貫で担い、事業を非連続にスケールさせる実感をダイレクトに味わえます。
■ 200名を動かすマネジメントのスケール感
全社300名規模の組織において、その駆動力となる200名の営業部隊を束ねます。
ベンチャーならではのスピード感を持ちながら、数百名単位の組織を動かしていくダイナミズムはこのフェーズならではの醍醐味です。
これだけの規模の組織を、データと仕組みで体系化し、さらなる高みへ導く経験は、キャリアにおいても得難い実績となります。
■業務内容
メトリーの事業成長（10→100フェーズ）を牽引するため、200名規模のセールス組織の全体統括および戦略実行を担っていただきます。
最大のミッションは、200名の組織を束ね、毎月の事業計画を計画通りに達成させることです。
組織体制として「マーケティング・IS・FS・CS」のThe Model型を導入しています。
各プロセスが部分最適に陥ることなく、全体最適の視点で連携・機能させ、予実のギャップを生まない強固な組織運営が求められます。
基本的には「仕組み」で組織を動かしますが、綺麗な戦略を描くだけのポジションではありません。
現状の数値を冷静に分析し、ボトルネックがあれば時には泥臭く現場に入り込んで立て直しを図ることや、200名のメンバーを巻き込んでスピーディーに施策を実行し、成果が出るまでやり切る力が求められます。
【具体的な業務】
■事業計画の策定と確実な達成（予実管理）
└事業計画（KGI/KPI）に基づいた、全部門（マーケ〜CS）を横断するロードマップの策定
└週次・月次の予実管理と、ギャップを埋めるためのリカバリー施策の即時実行
└既存の延長線上にある着実な成長に加え、必要に応じて非連続な成長を生むための新たな勝ち筋の発掘
■200名組織のガバナンスとマネジメント体制構築
└200名のメンバーが規律を持って自律的に動ける組織ルールの設計と浸透
└マネージャー・リーダー層の採用・育成・評価制度の運用
■The Modelプロセスの全体最適
└各部門間の引き継ぎ基準（リードや商談の質）の明確化、各ファネルのCVRの改善
└ボトルネックの早期発見と、部門間調整・オペレーションの再設計
■セールスイネーブルメント（型化・仕組み化）
└トップセールスのナレッジ抽出と、標準化された「売れる営業プロセス」の構築
└急増する新入社員を早期戦力化するためのオンボーディング・研修プログラムの設計
※ご経験、フェーズを考慮し最もバリューを発揮できるように調整させていただきます。
#チャレンジできる環境
#社会課題に挑む企業
#DX推進
#プラットフォームビジネス
#初期フェーズメンバー募集
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フォーム入力も経歴書も不要です。「セールス統括責任者」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
